房地產住宅市場營銷重要性分析論文

房地產住宅市場營銷重要性分析論文

　　摘要：隨著當前我國經濟的快速發展，近十幾年來，房地產產業作為我國發展最快的產業之一也發揮著推動經濟發展的重要作用，因而房地產市場也呈現出較為激烈的市場競爭形勢。由于社會主義市場經濟的開放性，近年來房地產企業的數量也在快速增長，面對如此激烈的市場競爭，房地產企業只有通過各種渠道充分發揮市場細分在房地產住宅市場營銷中的重要作用，并且顯示出市場細分對于房地產住宅市場的巨大價值，才能夠真正在激烈的房地產市場競爭中贏得自己的競爭優勢，充分提升房地產住宅的市場營銷競爭力，從而發揮市場細分在房地產住宅市場營銷中的重要作用。本篇文章就是簡要分析了市場細分在房地產住宅市場營銷中的重要性。

　　關鍵詞：市場細分；房地產住宅；重要性

　　當前隨著人民生活水平的不斷提高，人們對于生活條件的要求也隨之不斷提高，因而產生了多方面的現實需要。房屋作為人們生活中的一個重要部分，隨著人們收入的提高，人們對于房屋住宅的要求指標也呈現出高標準的局面，由此推動了房地產事業的不斷發展。由于房地產企業是一類地域性特征極強的產業，為了滿足不同區域、不同消費者的需求，做好市場調研就顯得尤其重要。市場細分是指根據消費者購買行為的差異性把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程，在房地產住宅營銷的過程中始終發揮著十分重要的作用，只有通過市場細分充分分析影響房地產市場的各類因素，才能夠真正了解市場對于住宅的要求，滿足更多消費者的現實需要。只有這樣，房地產企業才能夠在激烈的競爭中擁有自己獨特的競爭優勢，因此，市場細分對于房地產住宅營銷具有十分重要的指導性意義。

　　一、當今房地產住宅市場營銷的現狀分析

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠖ㄎ徊粶蚀_，無法滿足消費者現實需求。近年來，隨著我國經濟的高速發展，房地產產業也呈現出迅猛發展的態勢，由于房地產產業門檻相對較低，房地產企業的數量也快速增加，導致房地產市場的競爭壓力越來越大。由于市場經濟的局限性，許多房地產企業不能夠將消費者的現實需求放在房地產事業發展的首位，而是執著于“炒房價”，只關注房屋住宅的經濟價值，導致現如今的房租住宅越來越呈現出商品同質化的趨勢。而房地產企業之間的競爭也由原本產品理念，產品質量方面的競爭越來越向價格壓制方面發展，嚴重影響了整個房地產產業的可持續發展，而只有不斷挖掘產品內在概念，充分發揮市場細分的作用，才能夠引導相對較為浮躁的房地產市場走向平穩。只有不斷提高開發商的誠信意識，站在消費者的需求方面生產銷售，而不是虛假宣傳，才能夠維護企業的發展形象，促進房地產行業發展。（二）過度重視后期包裝銷售，忽視實際動機。由于當前我國房地產市場準入門檻相對較低，因此，部分開發商不能夠真正做到良好的市場細分，只關注重視后期銷售，不斷加大在后期銷售宣傳方面的投資力度。這一做法雖然在一定程度上體現了房地產企業對于市場營銷的重視程度，但由于缺乏相關知識的支持以及對于后期銷售的過度包裝炒作，房地產的銷售瓶頸也日益顯露出來。過度的后期包裝銷售使得消費者不能夠短時間內找到與自己需求相對應的住宅，另一方面，由于當今消費者對于房屋住宅觀念的變化，許多房地產住宅企業卻沒能充分適應這一形勢，從而使得整體的房地產市場都呈現出錯位的市場形態。以至于很大程度上不能夠使得房地產產業擁有一個平穩的發展業態。

　　二、如何發揮市場細分在房地產住宅中的作用

　�。ㄒ唬┩ㄟ^市場細分對消費者行為進行分析。消費者作為房地產銷售的主要對象，在房地產行業的發展過程當中占據著重要的作用。通過市場細分對消費者行為進行分析，充分了解消費者的心理狀態以及行為狀態，根據具體的分析從而制定符合消費者現實需求的營銷策略，真正做到從消費者的角度出發。由于不同的消費者對于房地產住宅的態度不同，有的消費者受傳統觀念的影響較大，認為房屋是獨立的標志，因此較為重視房屋的購買，但另一部分人受現代思想的影響較大，與其觀念相反。而對于房地產住宅企業而言，只有弄清消費者現實需求才能夠真正做到長遠的發展，才能夠真正顯示出房地產行業對于經濟的發展促進作用。（二）通過市場細分對于市場現狀進行分析。當前，只有通過市場細分對于市場現狀的系統分析，我們才能夠對于消費者的需求有所了解，才能夠弄清市場現狀。通過市場細分對市場現狀進行分析，需要通過調研來對消費者以及市場之中其他競爭者進行充分的分析了解，只有對消費者進行分析，才能夠認清消費者的消費能力水平與現實需求，才能夠在房地產住宅策略的制定方面擁有一定的依據，而對于市場中的其他競爭者而言，市場細分則能夠在一定程度上了解對手的動向，從而制定出更好的策略，從而獲得更多的競爭優勢。只有這樣，才能夠對于市場有著一個完整的把握，才能夠推動整個房地產住宅行業的發展。

　　三、市場細分在房地產住宅營銷中的重要作用

　　（一）有利于房地產產業的平穩運行。市場細分作為市場分析的一個重要方法，能夠對市場有一個完整的分析和清晰的定位，從而使得營銷達到最大程度上的有效。在房地產住宅產業中運用市場細分的方法，能夠在一定程度上對房地產住宅市場進行完整的分析，從而定位出符合本地區實際情況的銷售策略。只有這樣，才能夠保證房地產產業的平穩發展，才能夠使得房地產住宅的未來市場更為明朗。只有房地企業通過市場細分定位后選擇正確的營銷戰略，才能充分適應市場發展的需要。但由于房地產市場擁有一定程度上不確定性，消費者各類群體的變化也隨著時間的變化也不斷發生變化，因而只有通過運用制定了相對的措施和策略，才能使得房地產住宅企業最大的程度上取得良好的銷售結果。對于一個企業而言，只有抓住消費者的現實需求，從而制定出滿足消費者的策略，才能夠在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　�。ǘ�）有利于各類資源的整合，減少資源的浪費。在我國社會主義市場經濟的大背景下，我國的房地產產業也呈現出不斷發展的態勢。隨著人民生活水平的不斷提高，通過市場細分我們可以看出房地產住宅市場仍然存在著較大的發展空間，人們的購房需求依然處在一個上升的階段。市場細分對于房地產住宅產業的分析一定程度上整合了各類的資源，減少了資源的浪費�，F階段，由于地理位置，經濟發展水平以及人們的購房意愿等因素的影響，部分房地產企業由于對于市場分析定位失誤會導致不同程度上的資源浪費，而市場的細分的應用就能夠最大程度上將可以房地產方面的各類資源如人力、物力資源方面進行合理的分配，從而充分的運用到全部的資源，減少房地產住宅資源方面的浪費，從而房地產建設節約成本。只有這樣才能在順應市場規律的基礎上實現利潤最大化。

　　四、總結

　　現如今，我國正處在一個高速發展的階段，房地產住宅產業作為我國經濟的重要支撐產業，始終在促進我國經濟發展方面顯示出巨大的作用。當前隨著我國社會經濟的不斷發展,人們對于房屋住宅的觀念也逐漸改變，對于房地產產業的產品需求也不盡相同。為了滿足不同消費者需求的差異性，我們必須對房地產住宅市場進行全面的分析探究，在了解消費者不同需求的基礎上確定不同的生產銷售策略，只有這樣，才能夠充分滿足消費者對于房地產住宅的現實需求，才能夠一定程度上在激烈的房地產競爭中擁有自己的一席之地。只有通過市場細分，才能夠制定正確的營銷銷售策略，才能擁有前瞻性的目光，為企業的長遠發展服務。

　　參考文獻

　　[1]高鍇.淺析我國當下房地產市場營銷的發展方向[J].經營管理者,2014(14):63.

　　[2]王迪凱.對房地產營銷中的市場細分的分析和探討[J].中華民居,2014(1):25.

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