高校實(shí)行目標(biāo)市場營銷論文
一、高校實(shí)行目標(biāo)市場營銷的重要作用
（一）有利于高校發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場
學(xué)校在目標(biāo)市場營銷理念下，對市場進(jìn)行細(xì)分，然后對各細(xì)分市場用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機(jī)會，即哪些細(xì)分市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進(jìn)行細(xì)分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場，從而將此細(xì)分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場。
(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定
在細(xì)分市場，選擇了目標(biāo)市場之后，學(xué)校對用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計(jì)劃與方案制定上更具針對性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場營銷組合策略。學(xué)校在制定針對目標(biāo)市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調(diào)的開展?fàn)I銷活動，滿足目標(biāo)市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達(dá)到最大的效果。
（三）有利于取得競爭優(yōu)勢
在市場化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問題采用目標(biāo)市場營銷，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場進(jìn)行細(xì)分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細(xì)分市場中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標(biāo)市場的選擇過程中，揚(yáng)長避短，按照目標(biāo)市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過程中的.競爭優(yōu)勢。
�。ㄋ模┯欣诟咝Ｓ行ч_展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷
在市場化經(jīng)濟(jì)條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場營銷，使得高校在人才培養(yǎng)時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對性，重點(diǎn)對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導(dǎo)的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長展示出來，不斷增強(qiáng)自我推銷的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實(shí)行目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵是正確選擇目標(biāo)市場
在市場化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場營銷，而目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵就是對目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評估。
�。ㄒ唬┮羞m度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景
作為目標(biāo)市場，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進(jìn)入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，首先考慮的就是該目標(biāo)市場規(guī)模是否適度。
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在目標(biāo)市場的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場上的長期占有率，即目標(biāo)市場要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。
�。ㄈ┮c學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)
作為目標(biāo)市場，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)專業(yè)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)方面的人才市場作為目標(biāo)市場。從以上條件分析，目標(biāo)市場的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場營銷中的一個(gè)方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場營銷，對市場進(jìn)行細(xì)分，然后選擇合適的目標(biāo)市場，同時(shí)針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標(biāo)市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。
作者：巫佳琪 單位：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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