淺析事件營銷策略的實施

時間：2024-07-22 16:45:05 市場營銷畢業論文我要投稿

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淺析事件營銷策略的實施

摘要:入世后隨著我國各行業的相繼開放,跨國公司高調進入我國市場,我國大多數賴以維生的所謂本土優勢已逐漸殆盡。面對挑戰,我國企業如何與跨國巨頭競爭,早已為管界關注。本文以事件營銷為例,了其運用時注意的因素,并就我國企業如何更好運用事件營銷有針對性地提出了一些見解。
關鍵詞:因素策略事件營銷

事件營銷(event marketing)是指企業在真實與不損害公眾利益的前提下,通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。可以說,如何運用好事件營銷,達到提高企業知名度和美譽度的目的顯得尤為重要。

事件營銷的因素分析

隨著注意力的到來,如何吸引消費者的眼球,無疑是市場營銷的熱點。由于事件營銷自身的優勢(如影響漣漪作用、公正公開性等),正被許多企業采用,以期獲得預期目的。那么,筆者經過分析,了在運用事件營銷時應注意的因素有以下幾個方面:
(一)規模效應因素
企業到一定程度,規模效應就會體現出來。如果產量增加的比率大于生產規模擴大的比率,這種情況在經濟學中定義為規模收益遞增;對應的有規模收益遞減和不變的概念。規模效應指的是產量變動的比率與企業規模擴大的比率之間的關系。對實施事件營銷的企業來說,究竟是當企業發展到何種程度上,適宜采用事件營銷。
企業初創期,即規模效應不變時。對應規模收益的定義,可以看出當企業不惜血本(相對而言,初創期的企業資金有限,通常都是寸金不讓的),集中精力運作事件營銷,必然會為企業帶來一個不可避免的問題:事件營銷非常成功后,產品的需求量會在短期內激增,而在企業的初創期,企業很難有豐裕的資金,去投入到設備的更新上,也就滿足不了市場需求量。消費者由希望到失望,企業將會舉步維艱。
企業成熟期,即規模效應遞增時。成熟期的企業,不論知名度和美譽度均遠遠超過初創期。當運用事件營銷獲得成功后,由于有雄厚的儲備力量作支撐,企業如魚得水。生產規模的擴大,規模效應的遞增,導致了成本相對的大幅降低,企業將會因此而大大提高其市場占有率。
企業衰退期,即規模效應遞減時。衰退期的企業,一般不適宜運用事件營銷。即便運用得當,其獲得的利潤也與其投入的成本抵消的相差不多了;運用不當,更會加快企業的破產。
(二)內在關聯度因素
從長期來看,事件營銷最終成功與否,其內在的關聯度至關重要。所謂內在關聯度,是指事件營銷的三個當事人——企業、事件、消費者之間的關聯程度。即通常所說的公眾的關注點、事件的熱點與企業的訴求點三點之間的關聯程度如何。大凡成功的事件營銷,其內在的關聯程度必然高;反之,則內在關聯程度必然低。只有企業生產出來的產品與事件本身所帶來的意義高度相關,才能吸引消費者的眼球,才能提高企業的知名度和美譽度。
(三)市場預期因素
諾貝爾經濟學獎得主羅伯特

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