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電子商務(wù)個(gè)性化服務(wù)與Ｗｅｂ使用挖掘技術(shù)
［摘 要］ 文章首先從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、網(wǎng)站策略需求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式3個(gè)角度提出電子商務(wù)應(yīng)該具備個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式；其次先容了Web使用挖掘技術(shù)的概念和步驟；最后探討了Web使用挖掘技術(shù)在電子商務(wù)中的應(yīng)用策略。�。坳P(guān)鍵詞］ 電子商務(wù)；個(gè)性化服務(wù)；Web使用挖掘
1 電子商務(wù)應(yīng)該具備個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式
1. 1 從電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看
電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指將商務(wù)活動(dòng)建立在以信息和網(wǎng)絡(luò)科技為支撐的技術(shù)平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)條件，包括信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)信息和金融電子化等內(nèi)容。在良好的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)，超越空間界限，在全球范圍內(nèi)開展從原材料查詢和采購(gòu)到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售、貨款結(jié)算及與銀行之間往來(lái)等各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。人力資源供求信息的疏通和供求協(xié)議的達(dá)成也可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。
通過電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以看出，電子商務(wù)是以信息技術(shù)為支撐、以企業(yè)信息化作為發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力的。而目前信息化工程都是針對(duì)某個(gè)企業(yè)、企業(yè)的某項(xiàng)需求、需求的某個(gè)環(huán)節(jié)而開發(fā)的，為了不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)決策者會(huì)想方想法搭建出個(gè)性化的、有創(chuàng)新性的、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的信息化模型，信息化中個(gè)性化的特征十分明顯。由于企業(yè)信息化和電子商務(wù)的密切關(guān)系，電子商務(wù)的個(gè)性化特征也應(yīng)順理成章。
1. 2 從網(wǎng)站策略需求來(lái)看
網(wǎng)站策略是為了更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而對(duì)網(wǎng)站采取的相關(guān)策略。常見的網(wǎng)站策略有網(wǎng)站宣傳策略和網(wǎng)站設(shè)計(jì)謀略，網(wǎng)站可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道來(lái)宣傳，傳統(tǒng)渠道就是通過電視、報(bào)紙、廣播等形式來(lái)宣傳；網(wǎng)絡(luò)渠道就是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳，利用各個(gè)門戶網(wǎng)站、搜索引擎實(shí)現(xiàn)到本公司網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。因此通過網(wǎng)站宣傳策略很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)性化，而網(wǎng)站設(shè)計(jì)謀略在這方面對(duì)其進(jìn)行了彌補(bǔ)。
網(wǎng)站是電子商務(wù)這種新的經(jīng)濟(jì)模式下必不可少的一個(gè)組成部分，客戶瀏覽網(wǎng)站的首要目的就是要瀏覽網(wǎng)站上所提供的具體商品或者服務(wù)。所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，假如企業(yè)以生產(chǎn)商品為主，整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要以產(chǎn)品的圖片、相關(guān)先容作為設(shè)計(jì)的核心；假如企業(yè)以服務(wù)為主，則需要將服務(wù)的項(xiàng)目、方式等信息作為設(shè)計(jì)的核心。而且值得一提的是，產(chǎn)品和服務(wù)在網(wǎng)站中的位置應(yīng)該根據(jù)客戶訪問的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的變化，變化的宗旨是讓客戶易于訪問、愿意訪問。
1. 3 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看
10年來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式從大規(guī)模生產(chǎn)到靈敏制造，從商品經(jīng)濟(jì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)，從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到虛擬經(jīng)營(yíng)，從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)，總之發(fā)生了根本性的變化。經(jīng)營(yíng)方式的改變迫使電子商務(wù)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)模式也朝著個(gè)性化的趨勢(shì)發(fā)展。
（1）從大規(guī)模生產(chǎn)到靈敏制造
產(chǎn)業(yè)社會(huì)，為了克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者的分離，人們做出了從亨利·福特的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，從傾銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的努力。但由于時(shí)代的限制，此種分離只能得以緩和卻無(wú)法完全消除。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，使用者重新加進(jìn)到生產(chǎn)中，企業(yè)與顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行即時(shí)交流，全球各地的顧客可隨時(shí)了解一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，獲得基于信息的服務(wù)，提出反饋意見，發(fā)出訂單乃至根據(jù)自己的要求參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品固然可能由于顧客的個(gè)性化定制而各不相同，但是由于網(wǎng)絡(luò)的作用，而仍然享有大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì),即所謂“靈敏制造”。
�。�2）從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量和本錢上的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。比爾·蓋茨以為，今后微軟80％的利潤(rùn)將來(lái)自產(chǎn)品銷售后的各種升級(jí)換代和維修咨詢等服務(wù)，只有20％的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售本身。而所謂的服務(wù)都是面向顧客的，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨也就注定企業(yè)要全面發(fā)展個(gè)性化服務(wù)。
�。�3）從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到虛擬經(jīng)營(yíng)
以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的時(shí)期，由于交易本錢、信息孤島等題目，導(dǎo)致輔助勞動(dòng)無(wú)法社會(huì)化。近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)，虛擬經(jīng)營(yíng)化這一嶄新的經(jīng)營(yíng)方式迅速發(fā)展并壯大起來(lái)，而且這種經(jīng)營(yíng)方式使得輔助勞動(dòng)社會(huì)化成為可能，所以這種經(jīng)營(yíng)方式最有可能提供個(gè)性化的電子商務(wù)模式。
�。�4）從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)時(shí)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是由基本活動(dòng)（內(nèi)部后勤—生產(chǎn)作業(yè)—外部后勤—市場(chǎng)和銷售—服務(wù)）和輔助活動(dòng)（采購(gòu)—技術(shù)開發(fā)—人力資源的治理—企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施）所組成，企業(yè)內(nèi)部形成了一條價(jià)值鏈；在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，將由虛擬化經(jīng)營(yíng)、更加專業(yè)的分工與合作和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)所代替。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，自由職業(yè)者將增多，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)乃至個(gè)人是一個(gè)個(gè)的節(jié)點(diǎn)或核心，承擔(dān)著相當(dāng)于傳統(tǒng)價(jià)值鏈上某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)的更加專業(yè)化的核心業(yè)務(wù)，其價(jià)值將由其客戶聯(lián)系的多少、親疏和服務(wù)的滿足程度來(lái)決定。只有采取這種方式，個(gè)性化服務(wù)在電子商務(wù)中的開展才能面對(duì)最小的阻力，以最靈敏的狀態(tài)逐一面對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”下的多樣客戶。
2 Web使用挖掘技術(shù)
2. 1 Web使用挖掘的概念
根據(jù)挖掘?qū)ο蟮牟煌�，Web挖掘主要分為Web使用挖掘、Web內(nèi)容挖掘以及Web結(jié)構(gòu)挖掘。
Web使用挖掘是將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用到Web數(shù)據(jù)的過程，是從用戶的網(wǎng)絡(luò)行為中抽取用戶感愛好的模式，通過對(duì)用戶瀏覽網(wǎng)站記錄數(shù)據(jù)（包括IP地址、訪問頁(yè)面、訪問時(shí)間等）、日志進(jìn)行收集、分析和處理，運(yùn)用一些數(shù)學(xué)方法建立用戶行為和愛好模型，利用這些模型來(lái)理解用戶行為，從而改進(jìn)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，終極為用戶提供良好的個(gè)性化信息服務(wù)。
2. 2 Web使用挖掘的步驟
Web使用挖掘一般包括如下幾個(gè)步驟：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)預(yù)處理、建立愛好模型、數(shù)據(jù)后加工。
�。�1）數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集是Web使用挖掘的第一步，數(shù)據(jù)的真實(shí)性、全面性直接影響到后續(xù)工作能否順利進(jìn)行，影響到最后個(gè)性化服務(wù)推薦的優(yōu)劣，所以一定要采用科學(xué)的、公道的、先進(jìn)的技術(shù)來(lái)采集各方面的數(shù)據(jù)。目前，對(duì)于Web使用挖掘技術(shù)而言，主要的數(shù)據(jù)來(lái)源有3種：服務(wù)器端數(shù)據(jù)、客戶端數(shù)據(jù)、中間數(shù)據(jù)（代理服務(wù)器數(shù)據(jù)和包偵測(cè)）。
（2）數(shù)據(jù)預(yù)處理
數(shù)據(jù)預(yù)處理就是要將那些不夠完整的、含有噪聲的、不一致的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行同一改造，使之成為完整的、不含噪聲的、一致的數(shù)據(jù)庫(kù)，從而建立可挖掘的數(shù)據(jù)庫(kù)，以備后用。數(shù)據(jù)預(yù)處理工作中，主要包括：數(shù)據(jù)清理、用戶識(shí)別、用戶會(huì)話識(shí)別、數(shù)據(jù)格式化。 �。�3）建立愛好模式
利用機(jī)器學(xué)習(xí)或者統(tǒng)計(jì)方法對(duì)預(yù)處理后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，可以發(fā)現(xiàn)用戶或者用戶群體的愛好，從而構(gòu)***好模型。目前常用的機(jī)器學(xué)習(xí)的方法主要有聚類、分類、關(guān)系發(fā)現(xiàn)和順序模型發(fā)現(xiàn)。各種方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，但目前比較有效的方法主要是分類方法和聚類方法。
�。�4）模式分析
對(duì)于已經(jīng)建立好的愛好模式進(jìn)行進(jìn)一步的分析和回納。首先將意義不大的規(guī)則或模型從愛好模型庫(kù)中刪除掉；其次利用OLAP等技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面挖掘和分析；再次，將發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)或者知識(shí)可視化；最后，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站提供個(gè)性化服務(wù)。
Web使用挖掘的步驟詳見圖1。
3 Web使用挖掘技術(shù)在電子商務(wù)中的應(yīng)用策略
�。�1）提供差異化的營(yíng)銷策略
通過對(duì)用戶瀏覽網(wǎng)站的日志數(shù)據(jù)利用聚類技術(shù)進(jìn)行深進(jìn)挖掘，劃分出具有相似愛好的顧客群體，根據(jù)每一客戶群體的不同特征構(gòu)造出不同的愛好模型，然后提供差異化的營(yíng)銷策略。
（2）降低客戶開發(fā)本錢
電子商務(wù)環(huán)境下，客戶主要可分為3類：第一類是低價(jià)值或者無(wú)價(jià)值的客戶；第二類是不會(huì)輕易走掉的有價(jià)值的客戶；第三類是在網(wǎng)絡(luò)上不斷尋找更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)的客戶，這類客戶是潛伏的有價(jià)值的客戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，開發(fā)一個(gè)新顧客的本錢比保存一個(gè)老顧客的本錢高5倍，而流失一個(gè)老顧客，其代價(jià)相當(dāng)于開發(fā)10個(gè)新顧客。
通過Web使用挖掘，對(duì)顧客的行為進(jìn)行分析，可以幫助企業(yè)了解那些轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客在轉(zhuǎn)向期間的行為，并分析顧客流失的主要原因，從而針對(duì)現(xiàn)有的客戶采取必要的措施。另外，通過挖掘客戶在網(wǎng)站上駐留時(shí)期所采取的行為，找到客戶的愛好和偏好，從而動(dòng)態(tài)地改變網(wǎng)站整體布局的設(shè)計(jì)，以吸引住客戶。
�。�3）爭(zhēng)取最高限度利用現(xiàn)有客戶
通過Web使用挖掘，可以從客戶的購(gòu)買行為中發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買的影響因素，進(jìn)而建立猜測(cè)模型來(lái)猜測(cè)將來(lái)用戶會(huì)對(duì)什么樣的商品感愛好、會(huì)對(duì)那些相關(guān)商品感愛好、購(gòu)買某種產(chǎn)品的可能性有多大。把握了這些信息就可以將來(lái)在公司推出新的產(chǎn)品時(shí)做到有的放矢，從而爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。
（4）充分利用網(wǎng)站的檢索功能模塊
幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都有檢索功能，目的是讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)找到公司內(nèi)的產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)。利用Web使用挖掘技術(shù)，可以從以下兩個(gè)層面來(lái)有效利用網(wǎng)站的搜索引擎：
① 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行有效布局。商品檢索模塊一般都會(huì)采用精確檢索技術(shù)和模糊檢索技術(shù)，精確檢索技術(shù)可以通過用戶輸進(jìn)多個(gè)精確關(guān)鍵詞而搜索到用戶最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，此時(shí)公司需要做的就是在目標(biāo)產(chǎn)品或者服務(wù)的旁邊羅列一些和其相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)；而假如用戶采用模糊檢索（也是最常用的一種），則有可能搜索到數(shù)種產(chǎn)品或服務(wù)，此時(shí)公司就需要對(duì)這些產(chǎn)品或服務(wù)利用關(guān)聯(lián)規(guī)則或者路徑分析技術(shù)，根據(jù)用戶的偏好和其他用戶對(duì)它們的評(píng)價(jià)進(jìn)行重新布局。
�、� 記錄“陌生”關(guān)鍵詞。每一個(gè)公司都不會(huì)包羅萬(wàn)象、應(yīng)有盡有的，用戶在利用自己輸進(jìn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，網(wǎng)站提供的結(jié)果很有可能就是空記錄。此時(shí)網(wǎng)站首先需要用一些客套的用詞來(lái)吸引這些客戶；其次將這些關(guān)鍵詞記錄到“陌生”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)中；接著在最快的時(shí)間內(nèi)分析這些關(guān)鍵詞，看這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率有多大，這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品能帶來(lái)多少利潤(rùn)；最后決定是否要購(gòu)買這類商品，假如條件答應(yīng)的話就通知這些顧客。
主要參考文獻(xiàn)
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