成功必備的素質(zhì)
成功必備的素質(zhì)1
1、要有目標(biāo)和追求
2、經(jīng)常保持微笑
3、學(xué)會和別人一塊分享喜悅
4、樂于助人
5、并保持自己的一顆童心
6、學(xué)會和各種人階層的人相處
7、保持幽默感
8、要能處亂不驚
9、學(xué)會寬恕他人
10、有幾個知心朋友
11、常和別人保持合作，并從中獲得樂趣
12、享受你的天倫之樂，不要為了事業(yè)放棄家庭
13、保持高度的自信心
14、尊重弱者
15、具備膽識和勇氣
16、最后，不要財迷
成功必備的素質(zhì)2
1、面對工作有著極大的熱情
如果你不愛你所做的工作，就不要期待有脫穎而出的那一天。但如果你對于事業(yè)充滿激情，就會心情愉悅地投入時間和精力。
2、不要夢想凡事完美
研究表明，盲目追求“完美”而浪費(fèi)的時間和精力，會讓你更不幸福。成功女性知道她們不可能永遠(yuǎn)做好每一件事。對自己缺點的自責(zé)會打擊你在工作上的積極性，更不用說對心理和情緒的傷害。所以，不要把自己當(dāng)成“女超人”。
3、想辦法成為老板
很多成功女性都發(fā)現(xiàn)，成為老板可以立下屬于你自己的規(guī)則。在公司的職位越高，就越能控制局面，就可以有能力為自己和員工創(chuàng)造更穩(wěn)定、快樂和平衡的工作場所。
4、嫁的很好，或者索性不嫁
成功女性知道伴侶的重要性。同時，許多成功女性都選擇放棄婚姻，比如奧普拉?溫弗瑞和賴斯。
5、堅信自己會成功
不管你的想法有多瘋狂，都要堅信自己有成功的那一天。信心是成功的關(guān)鍵。
6、不怕冒險
成功女性不會做魯莽的決定，但這是因為她們懂得如何去計算風(fēng)險。
7、失敗總是與成功相伴
失敗不是成功的反面，它是成功的踏腳石。事業(yè)不會總是朝著好的方向發(fā)展，總會有低潮的時候。舉例來說，12位出版社拒絕了J.K。羅琳的第一本書――《哈利?波特》，但并沒有影響到它在全球范圍內(nèi)的暢銷。
8、關(guān)愛自己的身體
成功女性從不忽視對身體的管理。運(yùn)動并不只是為了苗條的身材，而是會幫你緩解壓力、釋放內(nèi)啡肽和增加能量。
9、順其自然
也許你會列下一個想做的事的清單，但你更要學(xué)會接納一點：你不可能完全所有的事。學(xué)會放手，擺脫焦慮，你會更坦然地面對人生。
10、給自己獨處的時間
很多女人總是優(yōu)先履行自己的家庭責(zé)任，比如做家務(wù)和照顧子女。成功女性懂得給自己留下獨處的時間，這和安排會議、準(zhǔn)備家庭晚餐同樣重要。
成功必備的素質(zhì)3
銷售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術(shù)，考驗著一個人的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰(zhàn)，在復(fù)雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。銷售的失敗多于成功，我們不得不在深夜自己舔愈自己的傷口，在第二天早晨投入下一場戰(zhàn)斗。
世事艱難，江湖險惡，一名銷售在花花世界中以什么樣的“發(fā)心”從事工作，能不能保持“正直誠懇”的為人處事原則，這決定了他在銷售的路上能夠走多遠(yuǎn)。過度追求名利，用盡各種技巧，只看中短期利益，棄客戶與公司的利益于不顧，甚至借機(jī)中飽私囊，不能以愛人之心服務(wù)客戶，不能以“己所不欲、勿施于人”的“恕”道從事銷售，那么注定了他成為銷售之路上的一名勿勿過客。
成功的銷售應(yīng)該能夠自我調(diào)整心態(tài)，保持積極向上但不盲目樂觀。項目成功了能夠分析項目的成功之處，看到其他人所做的貢獻(xiàn)，項目失敗了能夠總結(jié)經(jīng)驗汲取教訓(xùn)，在下次不在同一個地方摔倒。能夠把事情“看開”的銷售，工作中來總能應(yīng)付自如。
溝通能力是銷售的最基本能力。溝通不是口若懸河、喋喋不休，而是有效的提問和傾聽，站在客戶角度關(guān)注對方的想法和感受。銷售應(yīng)該知道如何使用自己有效的時間，如何在有限的時間里做最有價值、最有效的事情，所以應(yīng)該具備時間管理能力。只有勤奮努力和付出的銷售，才會得到比別人更豐富的回報。
現(xiàn)在很多行業(yè)發(fā)展日新月異，特別是在高科技行業(yè)，無論是產(chǎn)品知識還是銷售技能，還是對銷售和服務(wù)的模式，無時不刻都在發(fā)生著巨大的變化。變是世界唯一的不變，如何能夠適應(yīng)各種突如其來變化，決定一名銷售能否生存下來、成為出色銷售的關(guān)鍵。
有用的知識
銷售應(yīng)該具備專業(yè)知識。專業(yè)的知識包括客戶業(yè)務(wù)知識、客戶行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)知識及公司相關(guān)知識。這些知識是我們與客戶溝通和相互理解的基礎(chǔ)。我們掌握了這些知識，才能夠聽懂客戶說的話、理解客戶的意思、體會客戶的感受，才能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品技術(shù)與客戶的概念結(jié)合起來，才能將我們獨特的差異優(yōu)勢變成客戶的價值。
銷售應(yīng)該具備為客戶提供咨詢和方案的能力�；诳蛻舻钠髽I(yè)及業(yè)務(wù)特點，能夠有效把握客戶的需求，結(jié)合客戶的需求和所掌握的專業(yè)知識，能夠為客戶提供咨詢建議和解決方案。很多專業(yè)知識正是在銷售的調(diào)研分析和方案制作過程中，才逐漸完善的。
銷售應(yīng)該是個雜家。除了專業(yè)知識，很多成功的銷售在某些領(lǐng)域或某幾個領(lǐng)域有著較深的研究，或者歷史、地理、人文、體育、文化等涉獵廣泛，只有這樣我們才能夠在需要的時候，找到與客戶感興趣的話題，迅速接近與客戶的距離。所以很多銷售都有閱讀的習(xí)慣，每天晚上不看點兒什么，他就無法入睡。
有效的銷售技巧有效的銷售技巧是作為一名銷售騎馬、射箭、揮刀、舞槍的基本功。無論有再好的銷售機(jī)會，制定了再好的策略，都需要銷售面對客戶來完成。銷售技巧是推進(jìn)銷售進(jìn)程的根本能力。
有效的銷售技巧中，專業(yè)的溝通技巧是銷售的關(guān)鍵能力。溝通的本質(zhì)是能夠“問明白、聽明白、想明白、說明白、做明白”。
基于溝通技巧，我們才會有客戶關(guān)系的建立和維護(hù)技巧，調(diào)研技巧、方案呈現(xiàn)技巧、客戶疑慮排除技巧、商務(wù)談判技巧、成交技巧等一系列專業(yè)的銷售推進(jìn)技能。
周詳?shù)?分析策劃能力
周詳?shù)姆治龊筒邉澞芰�，正是本書寫到的“形勢分析與策略制定”的能力。如何能夠根據(jù)當(dāng)前形勢、客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、每個人的態(tài)度和反饋，我們在這個項目中優(yōu)劣勢，制定有效的策略。這是在復(fù)雜銷售中成功銷售應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。
形勢分析和策略制定能力，需要銷售能夠有地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴(yán)謹(jǐn)、合理的思維邏輯進(jìn)行分析，基于我們自己的實情情況進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考與部署，從而制定有效的策略。制定策略后能形成有效的銷售計劃，并且能協(xié)調(diào)適當(dāng)?shù)馁Y源來完成這個計劃。復(fù)雜銷售中的銷售，就是一場戰(zhàn)役的指揮官，運(yùn)籌于帷幄，而決勝千里。
知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
成功必備的素質(zhì)4
一、洞識力
洞識力的具體表現(xiàn)，在確立自己的理想。一個人理清自己的觀念，了解自己的性格，調(diào)整自己的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的興趣，以及判斷自己的能力，無非想得到清楚的頭腦，以便正確地建立自己的理想。成功的人，一定有自己的理想，說起來理想就是對自己的使命感，使自己堅毅不拔地朝向目標(biāo)去努力。
二、歸納力
有了理想，就要確立自己的目標(biāo)�，F(xiàn)代人最好采用歸納法來建立目標(biāo)，首先深入探索自己各方面的需求，獲得清楚的認(rèn)識，才會產(chǎn)生“一定要努力滿足自己這些需求”的意識。能夠達(dá)成的目標(biāo)，需要強(qiáng)烈的自愿達(dá)成意愿。所以目標(biāo)的訂立，采用歸納法，把自己的需求歸納成為自己的目標(biāo)，是一種比較有效的方式。所以培養(yǎng)自己的歸納力，使自己能夠明確地歸納出自己的行動目標(biāo)，明白自己可能成功到什么地步，乃是成功的必要條件，說起來便是自己具有充分的信心。
三、包容力
人也和宇宙一樣，是一個大系統(tǒng)。其中有人有物，需要精神涵養(yǎng)，也需要物質(zhì)供應(yīng)，才能夠內(nèi)外兼顧，而獲得真實的幸福。中國人求全，其實是“兼顧各方面”，求得“整全的追步”。不要專心致力于此，忽視了彼。因為彼此對人生來說，乃是同等重要的。各方面合理發(fā)展才叫做成功。
四、組織力
現(xiàn)代社會，單打獨斗式的成功機(jī)會，已經(jīng)大幅減低。一切都講求組織，透過群策群力的合作方式，才能夠獲得成功。成功的第一種本事，就是組織。把所有能夠運(yùn)用的資源，都動起來，發(fā)揮有效的力量，才能順利而有效地達(dá)成目標(biāo)。
五、分析力
玉不琢不成器，任何人都需要不斷的琢磨，才能夠獲得成功。然而，怎樣琢磨呢?這就需要分析，不但要知己、知人，而且要知境、知機(jī)，以充分掌握有利的情勢，達(dá)到成功的境地。所以，分析力是成功的關(guān)鍵。分析、分析、再分析；研究、研究、再研究。只要心存公誠、努力不懈、成功之門終會為我們而打開。
六、感應(yīng)力
天時、地利、人和，實際上都是“自己和天、地、人的感應(yīng)”，亦即互動的結(jié)果。人人都具有相當(dāng)?shù)母袘?yīng)力，可以有效地和天、地、人取得某種程度的互動。良好感應(yīng)，來自“誠”、“信”和“行”。誠的表現(xiàn)分內(nèi)外，內(nèi)為德，外為業(yè)。信”，即對自己的成功具有信心。有了信心，具備誠意，這時最要緊的，便是“力行”。否則一再拖延，耽誤了大好時光，無法如愿以償。
七、調(diào)節(jié)力
理想和實際，經(jīng)常有一些距離。我們所擬訂的成功計劃，執(zhí)行時不免發(fā)現(xiàn)事實上有行不通的地方。如果堅持原來的想法，絲毫不愿意改變，有時就會窒礙難行。中國人非常重視“凡事豫則立”，講求事先周詳?shù)谋P算。凡事一定要先有周密的計劃，才不致倉皇失措。但是由于隨時可能出現(xiàn)的變數(shù)，所以必須隨時調(diào)整，到時候看實際情況而改變。這樣才能克服困難，達(dá)到預(yù)期的成果。調(diào)節(jié)的功夫，正是尋找平衡點的保證。功夫愈高，平衡點找得愈快速、愈合理。理想與實際，憑不斷的調(diào)節(jié)而獲得平衡。順天意調(diào)節(jié)，大吉大利。逆天意調(diào)節(jié)，往往自召其禍。人要成功，必須順著自然法則而調(diào)節(jié)，千萬不要逆天，以免自取敗亡。
八、補(bǔ)救力
補(bǔ)救力包含三大要件，分別為“反省”、“知過”與“悔改”。三者連貫起來，構(gòu)成知過必改的補(bǔ)救力，成為成功的良藥。人非圣賢，孰能無過？所以人不必害怕犯錯，只要知過必改，不再重覆同樣的過錯，就具備成功的條件。從這個角度看來，多做才好。如果再進(jìn)一步，做錯了趕快設(shè)法補(bǔ)救，做到“善補(bǔ)過”，那就更有保障，必然成功了。
九、實踐力
知易行難的心理障礙，使得中國人普遍怕“行”。知道很多成功的法則，卻遲遲不去實行，充其量只能獲得想像中的成功，無法得到真實的結(jié)果。我們所知道的成功要領(lǐng)，到底有沒有效果，必須切身去實行，才能印證。成功是長期努力實踐、有恒奮斗的結(jié)果，絕不是一朝一夕就能完成的。那么，如何實踐？思考中的行動，叫做策略；真正的動作，才是策略行動。策略加上策略行動，使自己的想法獲得具體的成果，這就是成功的歷程。
十、忍耐力
成功的因素，百分之九十九屬于性情態(tài)度。包括愛、歡愉、樂觀、信仰、堅定、鎮(zhèn)靜、信心、勇氣、想像力、主動、容忍、誠實、謙讓、熱心和堅忍。這一些要素，以堅忍篇成功的最大保障。因為成功者無不由于勇往直前，不怕失敗，不頹喪，不甘心讓眼前的挫折影響長期的目標(biāo)。為了超越艱難的挑戰(zhàn)，必須堅毅進(jìn)取，十分忍耐。忍耐是一種美德，也是成功的最大保障。無論做什么事，都需要有耐性。雖然事與愿違，也要堅強(qiáng)忍耐，愈挫愈勇，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
洞識力、歸納力、包容力、組織力、分析力、感應(yīng)力、調(diào)節(jié)力、補(bǔ)救力、實踐力、忍耐力，這些絕不是一蹴而就的，需要隨著每個人的經(jīng)歷和體驗，慢慢領(lǐng)悟、慢慢加深，逐漸具備，這也是一個通向成功的歷程。
成功必備的素質(zhì)5
面對人如潮涌的招聘會，順利求職無疑是每個應(yīng)屆畢業(yè)生的夢想。到底應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)才能從激烈的求職競爭中脫穎而出？以下用人單位的幾點需求可能是求職者最應(yīng)該了解的。
一、文化認(rèn)同 目前越來越多的企業(yè)在筆試階段引進(jìn)性格測驗或心理測驗這一單元，凸顯企業(yè)對于畢業(yè)生性格和心理素質(zhì)的重視。而這回根結(jié)底，是企業(yè)衡量畢業(yè)生是否認(rèn)同企業(yè)文化、能否順利融進(jìn)公司文化的標(biāo)尺。企業(yè)所期待的員工，不僅要能力出眾，更要認(rèn)同企業(yè)文化。
重慶高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心有關(guān)專家提示：大學(xué)生求職前，要著重對所選擇企業(yè)的企業(yè)文化有所了解，并看自己是否認(rèn)同該企業(yè)文化。假如想加進(jìn)該企業(yè)，就要使自己的價值觀與企業(yè)倡導(dǎo)的價值觀相吻合，以便進(jìn)進(jìn)企業(yè)后，自覺地融進(jìn)團(tuán)隊中，以企業(yè)文化來約束自己的行為。了解企業(yè)文化，既是增加就業(yè)的砝碼，也是對自己的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。
二、敬業(yè)精神 優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)非常注重實效、注重結(jié)果，因此敬業(yè)精神是不可或缺的。有了敬業(yè)精神，其他素質(zhì)就相對輕易培養(yǎng)了。
中國人力資源開發(fā)網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布過一份中國企業(yè)員工敬業(yè)指數(shù)調(diào)查報告。報告顯示，與其他年齡段的人相比，上世紀(jì)80年代后出生的年輕人盡管初進(jìn)職場，但卻表現(xiàn)得并不敬業(yè)。該網(wǎng)站培訓(xùn)發(fā)展部負(fù)責(zé)人以為，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展和人才市場供求結(jié)構(gòu)的變化，具有更強(qiáng)的承受壓力的能力，以及根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境調(diào)整自己期看和心態(tài)的能力尤為重要。而“80后”畢業(yè)生很少經(jīng)歷挫折，面臨競爭壓力時，適應(yīng)能力不足，輕易對工作產(chǎn)生失落感和受挫感，因此會讓人覺得他們不夠敬業(yè)。
畢業(yè)生要想適應(yīng)當(dāng)今的職場環(huán)境，必須具備明確的工作目標(biāo)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作，踏實、有效率地完本錢職工作。工作態(tài)度在很大程度上能夠決定一個人的工作成果，有良好的態(tài)度才有可能塑造一個值得信賴的形象，獲得同事、上級及客戶的信任。
三、團(tuán)隊意識 團(tuán)隊意識即讓若干細(xì)絲擰成一根繩的意識。優(yōu)秀的企業(yè)都很注重團(tuán)隊協(xié)作精神，將之視為公司文化價值之一，�？磫T工能將個人努力與實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)結(jié)合起來，成為可信任的團(tuán)隊成員。
很多剛走上職場的畢業(yè)生，往往滿懷抱負(fù)，血氣方剛，在團(tuán)隊中經(jīng)常流露出個人英雄主義。在一些企業(yè)經(jīng)常可以見到這樣的員工：在市場上敢拼敢打，是一名虎將，而自恃學(xué)歷層次高、工作能力強(qiáng)、銷售業(yè)績好，在同事和領(lǐng)導(dǎo)眼前狂傲不已，作風(fēng)散漫，不愿遵守勞動紀(jì)律，還經(jīng)常在公然場合反對領(lǐng)導(dǎo)的意見。而這樣的員產(chǎn)業(yè)績再出色，能力再強(qiáng)，終極也會被企業(yè)淘汰。
四、學(xué)習(xí)能力 必須夸大的是，這里的學(xué)習(xí)能力并不等同于畢業(yè)生在學(xué)校里所取得的專業(yè)成績�！敖K生學(xué)習(xí)，成就終生”。只有不斷吸收新的知識，新的技能，才能成為有潛力可挖，有發(fā)展前途的員工。
國內(nèi)一家著名網(wǎng)絡(luò)通訊公司的人力資源經(jīng)理表示：“我們公司不苛求名校和專業(yè)對口，即使是比較冷僻的專業(yè)，只要學(xué)生綜合素質(zhì)好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，碰到題目能及時看到癥結(jié)所在，并能及時調(diào)動自己的能力和所學(xué)的知識，迅速開釋出自己的潛能，制定出可操縱的方案，同樣會受到歡迎�！�
五、工作經(jīng)驗 這里所指的工作經(jīng)驗包括實習(xí)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、兼職經(jīng)驗。企業(yè)一般會通過參考應(yīng)聘者提供的相關(guān)工作經(jīng)驗，考核應(yīng)聘者是否做過空缺職位的相關(guān)工作，并積累了相關(guān)的經(jīng)驗；是否熟悉該項業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作；能否以最快的速度投進(jìn)到工作中往，并帶來新的思路和方法。用人單位有權(quán)按照自己的標(biāo)準(zhǔn)往選擇合適的人才，有更多經(jīng)驗，才能增加自己的就業(yè)籌碼。
成功必備的素質(zhì)6
超乎想象的忍耐力
在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價。
對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。
老話說“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
成功必備的素質(zhì)7
開闊的眼界
對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。
眾多成功創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路的幾個共同來源。
第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。
第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。
眼界意味著什么?如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)。
眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程�！耙粋�創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。”
第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，就能夠不斷地有新思路、新點子。
四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。“機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。
成功必備的素質(zhì)8
敏銳的的商業(yè)嗅覺，即商業(yè)敏感性
創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機(jī)會的快速反應(yīng)。
潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話?
1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財務(wù)部經(jīng)理。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。
潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京�！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：”我們來做一個行不行?‘體改辦主任說：“好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報上去�！�
“潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：”這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。‘做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個’中‘字頭的發(fā)起單位。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機(jī)打電話問馮侖：“準(zhǔn)備做多大?’馮侖說：”要和王功權(quán)商量一下�！豕�(quán)說：“咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億�！�
“潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報材料呢�！T侖就在電話那頭告訴潘石屹：”8最吉利，就注冊8個億吧�！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資�！�
這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。
潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。
有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。
成功必備的素質(zhì)9
拓展人脈
創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，家族資源等。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的。
但外部資源的創(chuàng)立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。
一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。
創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時代的同學(xué)，有大學(xué)時代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時的同學(xué)，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，騰訊馬化騰也是與大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。
實際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。
同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友;可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。
第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。
第三是朋友資源。朋友應(yīng)該是一個總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善�！霸诩铱扛改福鲩T靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
成功必備的素質(zhì)10
自我反省的能力
反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
成功創(chuàng)業(yè)者有一個共通之處，就是都非常善于學(xué)習(xí)，非常勇于進(jìn)行自我反省。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。曾子說：“吾日三省吾身”。對創(chuàng)業(yè)者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應(yīng)該時時刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時刻保持清醒。
創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì)，將來都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數(shù)可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時時惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你的創(chuàng)業(yè)成功一定指日可待。
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