改變?nèi)松鷱母淖冏约洪_始
【激勵詞】人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。
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【激勵故事】
1930年初秋的一天，東方欲曉，在位于日本東京目黑區(qū)田橋不遠(yuǎn)處的公園里，一個只有1.45米的矮個子青年從凳子上爬起來，用免費(fèi)自來水洗了臉，便從容地從這個“家”徒步上班去了。
他是一家保險公司的推銷員，在此之前，因?yàn)橥锨妨朔繓|7個月的房租，他已經(jīng)被迫在公園的長凳上睡了兩個多月了。他雖然每天都在勤奮地工作，但收入少得可憐，為了省錢，他甚至不吃中餐、不搭電車。
一天，年輕人來到一家名叫“村云別院”的佛教寺廟，禮貌地問道：“請問有人在嗎?我是明治保險公司的推銷員。”
“請進(jìn)來吧!”
聽到“請”這個字，年輕人喜出望外，因?yàn)樵诖酥埃宦牭酵其N保險的，10個人中有9個會讓他吃閉門羹，有時即使有人會讓推銷員進(jìn)門，態(tài)度也相當(dāng)冷淡，更不要說“請”了。
村云別院的'主持名字叫吉田勝逞，是日本當(dāng)時的一位高僧。年輕人開門見山，利用所學(xué)的保險知識，面對眼前的高僧口若懸河、滔滔不絕地介紹，勸說老和尚投保。
等年輕人說完后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的興趣。”
年輕人愣住了，剛才還信心十足的他一下子泄了氣。
老和尚對他注視良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧。”
“改造自己?”
“是的，要改造你自己。你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己。”
“請問高僧，我該如何去做呢?”
“說起來簡單，做起來困難。去請教別人吧!”
“請教別人，請問如何請教法呢?”
“就從你那些投保客戶開始，你誠懇地去請教他們，請他們協(xié)助你認(rèn)識自己。我看你有慧根，倘若照我的話去做，他日必成大器。”
吉田和尚的一席話，猶如當(dāng)頭一棒，把年輕人點(diǎn)醒了。他若有所悟地告別了吉田老和尚。
從寺廟回去后，年輕人將老和尚的話反復(fù)揣摩，決定徹底改變自己。于是，他開始每月一次，每次請5個同事或投了保的客戶吃飯。為此，甚至不惜典當(dāng)衣物，目的只為讓他們指出自己的缺點(diǎn)。他的第一次“批評會”就使他原形畢露：
——你的個性太急躁了，常沉不住氣。
——你的脾氣太壞，而且粗心大意。
——你太固執(zhí)，常自以為是。這樣容易失敗，應(yīng)該多聽聽別人的意見。
——對于別人的托付，你從不知道拒絕，這一缺點(diǎn)務(wù)必改正，因?yàn)?ldquo;輕諾者必寡信”。
——待人處事千萬不能太現(xiàn)實(shí)、太自私，也不能耍手段、�；ㄕ校磺卸紤�(yīng)誠實(shí)。人與人之間的關(guān)系，只有誠實(shí)才會維持長久。
……
他看著客戶吃著自己提供的飯菜，臉上紅一陣白一陣地聽著他們的批評。他把這些逆耳之言都一一做了筆記，隨時反省激勵自己。
每一次“批評會”后，年輕人都有被剝了一層皮的感覺。他把自己身上的劣根性一點(diǎn)點(diǎn)剝落下來。后來，他還總結(jié)出了含義不同的39種笑容，分別賦予要表達(dá)的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。
功夫不負(fù)有心人。1939年，年輕人的保險銷售業(yè)績終于榮膺全日本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，年輕人成為了美國百萬圓桌會議的終生會員。
這個人就是被日本國民譽(yù)為“練出值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼鍬諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師——原一平。
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編者按：有些時候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。每個人都喜歡聽到贊揚(yáng)的話，但我們千萬不能忘記，別人的批評有時比贊揚(yáng)更珍貴。那是能改變我們自己的鏡子。
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