李踐：我憑什么賺取李嘉誠的2.7億元?

李踐：我憑什么賺取李嘉誠的2.7億元?

    1992年11月28日，李踐在昆明翠湖邊陸軍講武堂旁邊的一個小屋里成立了僅有幾名員工的風(fēng)馳廣告公司。

    2000年，李嘉誠的TOM.COM公司出資2.7億元收購了風(fēng)馳廣告公司49%的股份。
    人們不禁要問： 李踐何許人也？他是怎樣把自己的公司以如此高的價格賣出去的？
    李踐憑什么賺取李嘉誠的2.7億元？
    假如不知道李踐的另一個身份，那么人們聽到的可能只是一個普通的財富故事，盡管這一故事本身已足以讓人為之瞠目。
    但是當人們知道李踐同時還是中國行動成功學(xué)的創(chuàng)始人，而他又將自己的成功完全歸功于其對行動成功學(xué)的實踐，并將行動成功學(xué)的理論、方法應(yīng)用于對風(fēng)馳廣告公司（以下簡稱風(fēng)馳）的管理時，這一切便有了另外的一些意味。
    直到現(xiàn)在，人們對成功學(xué)依然是褒貶不一。許多人對其過于功利性的主張抱有強烈的抵觸情緒，同時也有一些人質(zhì)疑：既然許多人都了解甚至信奉成功學(xué)，那為什么成功的人仍然這樣少呢？
    不過李踐的生平經(jīng)歷還是為成功學(xué)提供了最有說服力的佐證。他既是對成功學(xué)最為樂觀、積極的倡導(dǎo)者、推動者，又是一名真正意義上的成功者；他不僅創(chuàng)立了行動成功學(xué)這一成功學(xué)的分支，更是當之無愧地成為中國大陸成功學(xué)第一人。為了推廣他的行動成功學(xué)理論，李踐在全國各地舉辦了數(shù)百場專題演講，有幾十萬人聽過他的演講。幾乎每一個到現(xiàn)場聽李踐演講的人，都會為他的激情所感染，特別是當他講起自己的行乞經(jīng)歷和如今的成功時。
    當然，人們最感興趣的，還是李踐如何將自己的行動成功學(xué)理論應(yīng)用到公司的管理當中，并使風(fēng)馳飛速發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)超級公司的故事。
    一位熟悉風(fēng)馳的人士這樣評價它：風(fēng)馳已成為一所培養(yǎng)超級業(yè)務(wù)員的學(xué)校，這里有一群可以將任何東西，甚至水和空氣，都拿來當商品賣的銷售狂。
    《成功日志》
    李踐堅持認為，成功學(xué)對每個人都有用，每個人都應(yīng)當學(xué)習(xí)成功學(xué)，因為"人的本能是追求成功的。"成功學(xué)是對歷史上成功人士的成功規(guī)律和做法進行歸納總結(jié)，從而幫助人們走向成功。李踐對成功學(xué)進行了系統(tǒng)研究，提出了自己的行動成功學(xué)。
    李踐認為，人的成功取決于五個要素：一、積極的心態(tài)。二、明確的目標。三、有效的時間管理。四、知行要合一。五、不斷地求知創(chuàng)新。
    基于成功五要素，李踐搭建起了一個理論框架，但李踐的夢想不僅僅是在成功學(xué)理論上有所建樹，而是更希望通過自己的具體實踐，來展示其理論的巨大威力。于是李踐創(chuàng)辦了廣告公司，并擔(dān)任總經(jīng)理，這就使他有了一個平臺，從而可以在風(fēng)馳推行他的行動成功學(xué)管理。
    李踐認為，僅僅有正確的理論還是不夠的，重要的是要把理論化為行動。這就要求必須有可以量化評判的標準，并且盡可能地程序化、標準化、格式化。為實現(xiàn)這一目的，李踐親自編寫了一套《成功日志》，作為公司每個人的行動寶典，要求每一名員工都要遵照上面的規(guī)定認真填寫，并遵照執(zhí)行。
    在這本《成功日志》中，"前言"部分主要是勵志文字，以及李踐自己關(guān)于行動成功學(xué)的看法，然后是要求每個人以日記的方式，根據(jù)自已的職業(yè)生涯規(guī)劃，寫下自己的人生目標和實現(xiàn)人生目標的方式、方法，涉及的面比較廣，包括財富、家庭、健康、職位晉升和學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，都可以有自己的目標。再以此為藍本，分別制定出年目標、月目標、周目標、日目標，層層分解。最后，在日記中還要解釋實現(xiàn)這些目標能給自己帶來的好處，并指出實現(xiàn)這些目標的主要障礙是什么，在克服這些障礙時，自己希望得到什么樣的幫助。

    另外有一項內(nèi)容也是少不了的，這就是每個人都要認真填寫自己的優(yōu)點和缺點，自己容易犯什么樣的錯誤，犯錯誤的原因是什么，然后詳細制定出克服缺點的措施。
    在每日需要填寫的項目中，比較重要的項目是"今日進步"、"今日反省"、"改進承諾"這幾項，每個人都必須結(jié)合自己當天的表現(xiàn)認真填寫。此外，關(guān)于心理狀態(tài)方面也有詳細的要求，這些心態(tài)包括"積極嗎、熱情嗎、負責(zé)嗎、快速嗎、贊美嗎"等等，做到了就打鉤，做不到就打叉。當然除了填寫之外，公司還制定了嚴格的考評制度，部門經(jīng)理每天的一個重要職責(zé)就是檢查本部門員工的成功日志。如果某人填寫不認真，那他肯定會被罰款。如果一個部門有多名員工沒有填寫，那么部門經(jīng)理就將受到重罰。李踐說："在這些方面必須要有一些強制力，要讓員工有壓力，因為人總是有惰性的。體育鍛煉對人好不好？每個人都會說好，但每天進行體育鍛煉的又有多少人呢？沒有多少人──就是因為沒有壓力，而人都是有些懶的。因此，既然成功的方式確實對人的成長有幫助，而確實又很少有人能堅持下去，那就必須施加一些強制性的措施，幫助他成功，就像逼迫一個人去進行體育鍛煉一樣。"
    思想激勵
    當然，僅僅靠《成功日志》來約束人還是不夠的，最重要的還是要讓員工認同這一套管理方式，自覺地認同、接受這種管理方式。而這就需要對員工從精神上予以激勵，毫無疑問，成功學(xué)就是一種最好的激勵方法，使員工們確信自己只要按照要求去做，自己就一定會成功。
    為了做到這一點，風(fēng)馳建立了一套非常獨特的企業(yè)文化系統(tǒng)。每一名新員工進入公司后，都必須先接受近一個月的強化培訓(xùn)，重點就是要通過嚴格的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，接受并信奉成功學(xué)的理念，并能夠自覺地以這樣一套成功的標準來嚴格要求自己。
    除此之外，日常的激勵活動還有許多。在每天晨會的幾分鐘時間里，所有員工都要大聲宣讀自己或公司的目標誓言，以堅定信念。為鼓舞士氣，風(fēng)馳還經(jīng)常獎勵員工，對業(yè)績突出者、提供好的建議者，公司會通過各種方式予以獎勵，而且每次獎勵活動都力求搞得有聲有色，讓獲獎?wù)叱蔀楣�司�?nèi)所有人都羨慕的對象。
    正是因為有了這些激勵措施和每個人對成功的熱切渴望，風(fēng)馳的員工常常能做出許多令人驚嘆甚至是覺得不可思議的業(yè)績。
    風(fēng)馳的一位廣告業(yè)務(wù)員，在進入風(fēng)馳的第一年時立下了一個目標，要買一輛豪華摩托車，他把豪華摩托車的宣傳畫掛在自己的床頭，每天看著它，激勵自己。他果然如愿以償，在第一年里買了一輛豪華摩托車。第二年，他又制定了買一套房子的目標，后來果然又實現(xiàn)了。第三年，他的目標是買一部轎車，依然是如愿以償，因為這一年這位廣告業(yè)務(wù)員的廣告業(yè)績已經(jīng)達到了1000萬元。
    現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)任風(fēng)馳總經(jīng)理的張艷萍女士，1997年進入風(fēng)馳的時候，認準了紅塔集團的潛力非常大，于是就主動要求去做紅塔的工作。一開始是非常困難的，在將近一年的時間里，張艷萍沒有攬來任何業(yè)務(wù)，但張艷萍不屈不撓，繼續(xù)保持與紅塔集團的接觸。在不斷的接觸中，張艷萍逐漸與紅塔集團的人熟悉起來，他們也逐漸認識了張艷萍為人處事的風(fēng)格。就這樣，紅塔集團開始把一些小業(yè)務(wù)交給張艷萍做。張艷萍并不因為這些業(yè)務(wù)小而敷衍塞責(zé)，她投入了巨大的精力，以非常嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，做好每一個細節(jié)。最終，她以細致入微的服務(wù)贏得了紅塔集團這一真正大客戶的心。如今紅塔集團經(jīng)由風(fēng)馳代理的廣告，廣告額已高達1000多萬元。
    或許，李踐的行動成功學(xué)之所以能夠在公司中推行下去，一個很重要的原因，還在于李踐本人就是一個堅忍不拔、不折不扣身體力行的人，他為所有的員工做出了表率。
    李踐每天工作、學(xué)習(xí)的時間常常不少于16個小時。他每天早上6點鐘起床，讀一個多小時的書，7點半到公司上班。晚上10點回家后，他還要讀兩個小時的書。李踐學(xué)習(xí)了速讀法，差不多兩天左右就看完一本書。很難算清他每天要處理多少事情，他給自己做出的規(guī)定是：解決任何一個問題，時間都不能超過5分鐘。

    李嘉誠收購
    李踐毫不諱言，正是將行動成功學(xué)理論全面運用于風(fēng)馳的管理當中，整個公司才擁有了在外人看來幾乎是不可思議的戰(zhàn)斗力。
    李踐說："比如在昆明世博會期間，由于我們承擔(dān)了市內(nèi)主要的戶外廣告業(yè)務(wù)，需要在很短的時間內(nèi)將戶外廣告布置到位，工作任務(wù)是非常繁重的。為最終完成工作，我們的所有員工都自愿加班，連續(xù)工作48小時。我們的員工在探索新的業(yè)務(wù)時，從來都會付出全部心血，殫精竭慮，力求圓滿完成。"與此相對應(yīng)的，是風(fēng)馳業(yè)績的"瘋狂"增長：第一年，風(fēng)馳就成為云南省最大的廣告公司；1995年，風(fēng)馳更是成為整個西部地區(qū)最大的廣告公司。
    不過李踐承認，風(fēng)馳的成功也有當初路徑選擇正確的原因。李踐最初涉足廣告領(lǐng)域時，他就敏銳地意識到，做一家創(chuàng)意公司會有相當大的困難，因此他"一定要擁有自己的媒介".正確的發(fā)展策略，加之基于成功學(xué)基礎(chǔ)之上的激勵管理措施，公司的每一名員工都發(fā)揮出了最大的潛能，把非凡的激情投入到工作和事業(yè)之中，風(fēng)馳也因此而受益：2001年，風(fēng)馳已成為中國廣告行業(yè)最賺錢的公司，這一年的營業(yè)額高達1.2億元，稅后利潤高達2600萬元。如果考慮到風(fēng)馳僅僅是一個相對地域化的公司，而云南相對來說還是一個經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，這樣的業(yè)績就尤其讓人感到不可思議。
    就在這個時候，李嘉誠的TOM.COM公司找上門來了。
    TOM.COM最初只是一家網(wǎng)絡(luò)上市公司，在互聯(lián)網(wǎng)制造的第一輪泡沫中誕生，雖然其股票在發(fā)行時曾極為風(fēng)光，受到了香港人的大力追捧，爭相搶購。          
　但隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，TOM.COM受到了人們的質(zhì)疑，因為它沒有可以看得見的贏利模式，股價因此一落千丈。為了形成自己的贏利模式，TOM.COM重新制定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，開始致力于成為一家全面的傳媒公司。TOM.COM認為中國大陸經(jīng)濟發(fā)展迅猛，傳媒業(yè)是大有可為的，但由于電視、報紙、雜志等媒體依然處在國家管制之下，近期內(nèi)很難有所突破。于是，TOM.COM便將自己的目光盯在了戶外媒介上，力圖成為國內(nèi)最大的戶外廣告媒介的擁有者。為了實現(xiàn)這一目標，TOM.COM隨即在國內(nèi)展開了一系列收購行動，而它收購的最大目標便是李踐一手創(chuàng)辦的風(fēng)馳。
    雖然TOM.COM收購風(fēng)馳花費了很大一筆錢，但仍然被業(yè)內(nèi)認為是其最成功、最劃算的一筆交易。有人認為風(fēng)馳是被"賤賣"了："2.7億元實際上是一半現(xiàn)金、一半股權(quán)，也就是說TOM.COM根本沒有付出那么多的現(xiàn)金，而當時風(fēng)馳的現(xiàn)金差不多就有1億元。與TOM.COM收購的其他公司相比，風(fēng)馳的價值被極大地低估了。"這位人士頗有些憤憤不平。
    當記者就此說法向李踐求證時，他并沒有正面回答這一問題，只是謹慎地表示：風(fēng)馳的表現(xiàn)沒有讓TOM.COM失望，否則也不會讓他出面擔(dān)任TOM戶外集團的總裁。
    李踐是在2003年1月被任命為TOM戶外集團總裁的。對于加入到TOM戶外集團，李踐表示其實他看重的并不是個人的財富有多少增長，而是個人人生價值能不能得到的升華。他認為他是很幸運的，從一家地域性民營企業(yè)來到這樣一家國際化的公司里，管理著全國12家公司的業(yè)務(wù)，可以從國際化的視野看各種問題，擁有戰(zhàn)略性的眼光，李踐認為他的事業(yè)再一次得到了巨大的提升。

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