經驗交流發言稿 合集15篇
在現在社會，需要使用發言稿的場合越來越多，發言稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。你寫發言稿時總是無從下筆？下面是小編精心整理的經驗交流發言稿 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
經驗交流發言稿 1
各位領導，老師，同學們：
大家好！下面由我來向你們介紹我們的學習方法，要想學好，首先要對自己有信心；其次要把學習當成一種樂趣，不要把它當成你的負擔。
我的學習方法有以下幾點：
一，課前預習
課前預習對于學習新的知識十分重要，如果你上課前對即將要學的內容進行預習，有利于提高學習能力和養成自學的習慣。它是學習中重要的一環，預習時，采用邊閱邊思考的'方法，把內容的要點，層次，聯系劃出來或標上記號；寫下自己的看法或不懂的地方與問題，最后確定聽課時要解決的問題，這樣可以提高聽課的效率。
二，上課時認真聽
聽課的方法，除在預習中明確任務，做到有針對性地解決問題外，還要集中注意力，讓自己的思維緊緊跟上老師的講課節奏，聽課時，一方面要理解老師講的內容，思考或回答老師的問題；另一方面還要獨立思考，辨別哪些自己聽不懂，并勇于提出自己的看法，聽課時還要把老師講課的要點和補充的內容與方法寫下，以備復習用。
三，課后復習
復習應和聽課緊密銜接，邊閱讀材料邊回憶聽課內容或查看課學時記憶，對學習的問題務必要弄懂，理解和掌握，如果有問題經過長時間思考，還得不到解決，就請教老師或同學。
四，課后做練習
課后做練習可以達到對知識的鞏固，加深理解和學會運用，開發智力與提高能力。例如，數學，物理這兩科，課后練習是十分重要的。
五，勞逸結合
學習還需要勞逸結合，下課時放松一下自己看看外面的風景緩解一下自己的眼睛和大腦的疲勞，以便上課時更有精神，更能集中注意力聽課。
以上就是我的學習方法，希望它對你們的學習有幫助。
經驗交流發言稿 2
尊敬的各位領導、親愛的老師們：
大家下午好！
感謝校園領導給我這次交流學習的機會。但讓我給大家介紹教學經驗，我感到有點誠惶誠恐。因為在座的有比我工作經驗豐富的老教師，有掌握著現代教育教學理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發言談不上什么經驗介紹，更多的是粗淺地工作中的點滴做法，不當之處敬請大家批評指正。
雖說從教十余年了，但由于同學的不同，總感覺比較實用的教學經驗幾乎沒有。只是憑借自己全部的智慧和全身心的付出做了我應做的努力。下面簡要談談我的看法。
一、向課堂40分鐘要效率
課堂教學是我們的“主陣地”，她經歷了無數次的變革，但無論怎么變，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。上好一節課的前提是備好課！這是公認的事實。我備課不僅將課本內容，教參內容和材料有機重組，而且每次備課時都認真閱讀課本，仔細確立教學目標，然后根據課本內容搜索各種資料和典型習題來補充課堂教學；除了備好課本知識以外還要備同學，即把我們備的知識以同學認可的方式教給他們。這就要求我們精心組織課堂，我認為課堂教學應該是嚴格要求與放任自由相結合的。
如果一節課一嚴到底同學會感到很壓抑，久而久之便會對你的課堂失去興趣，從而對這一學科失去學習的信心，甚至還會產生抵觸的心理，引發不利于課堂教學的事件發生。興趣是最好的老師。缺乏興趣，同學被迫去學，根本談不上學習效果。
如何在課堂上把同學從“要我學”轉變為“我要學”，我主要從激發和培養同學學習的興趣入手。注意教學的生動性和趣味性，使課堂教同學動活潑，充滿激情和樂趣，使同學感覺課堂不再那么枯燥那么漫長，從而期盼下一節課的開始。
二、建立良好的班風、學風。
嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的班風是同學學習的保證，因此，新學期開學初，我首先對同學進行思想教育，用一些最能打動同學內心的話來喚起他們學習的激情。平時在班上多表揚、鼓勵同學，多尋找同學的閃光點，喚起同學的學習激情，為我今后的教學工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。
三、采取恰當的方式、方法。
本班同學存在著差異，為促使每位同學能在原有的基礎上都有所發展，我抓兩頭，扶中間，注重培養優生的特長，加強培優輔差工作，促進全體同學得以發展。對班內學習后進的同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的.環境，才會立下心來學習。同時，在班中成立互助小組，利用結對子形式，以優生來帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創設機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養同學的學習興趣，促使每一位同學都有提高。
四、開動腦筋，搞好教學。
同學對閱讀缺乏敏捷的解題思路，缺乏有效的答題技巧。對作文選材的把握是同學下筆時的難點，作文布局的不合理和文筆的低劣是五年級同學作文要想有所突破的關卡。從試卷分析發現，語文的確包羅萬象，是名副其實的大語文。最突出的是語文的課外知識必須豐富。而這對農村同學來說，無疑是比較困難的。
1、激發同學的寫作興趣。
2、指導課加強作文范例的剖析。展示優秀作文，明確好作文的標準。在作文指導課上分析作文病例要比展示優秀作文更重要，通過讓同學閱讀、分析、討論、作文中的病例，使他們認識到作文中存在的問題和怎樣進行修改，同時反思自己的作文中是否也存在這樣的問題。總之，在指導課上堅持不懈地加強作文范例的剖析，同學的作文質量一定會提高得很快。
3、重視作文評改。小同學作文是要把自己看到的、聽到的、想到的有意義的內容用文字形式表達出來，是一種內化的過程，即使是表達生活中平淡的事情，也是對同學一次極好的思維訓練。因此，教師對同學的習作過程，都要給以積極的鼓勵、激發，建立一個新的評改模式和評價標準，一定要改變以往評改作文時間過長，教師單方面參與的狀況。
五、運用“三勤”教育方法，收效十分明顯。
1、頭腦勤。語文老師鉆研教材，鉆研同學必須勤于思考、善于思考，努力地去發現問題、解決問題。
2、口勤。每個班級都有令人頭痛的后進生。對待他們我不采取簡單粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。而是先了解具體情況，因人而異，因事而異，進行說服教育，擺事實講道理。
3、手勤。對于同學你對他松一尺，他會對自己松一丈。平時的作業，尤其是同學，每一篇我都堅持全批全改，持續對他們進行分數激勵，非但引起了同學的寫作興趣，而且在堅持中提高了同學的寫作水平。在這“三勤”當中，“頭腦勤”是基礎，只有考慮成熟了，你才能去講去做。當然，“手勤”、“嘴勤”也是非常必要的，只有三者密切結合，你才能成為一個優秀的語文老師。
做一名教師不容易，做一名優秀教師更不容易。我們只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到潤物細無聲，給同學更多的人文關懷才能把工作做到同學的心里去。
各位老師，我們每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千萬記住身體是革命的本錢。最后我祝愿大家身體健康，工作愉快！
經驗交流發言稿 3
各位領導、老師：大家好！今天有幸在這里向大家發言，介紹我校在20xx年生物中考方面的一些經驗，感到非常榮幸，在此向各位表示感謝。
生物WAT考試歷來是我們校園的重要工作之一， 20xx年生物中考取得了比較理想的成績。這一成績不是輕易得來的，是上至校園領導，下到老師同學共同努力的結果。現總結做得比較成功的地方如下：
第一方面，校園層面，校園領導高度重視。從進入初二以來，孔校長就多次在辦公會及全體教師會強調中考的重要性，多次到西校進行調研，指導初二級部的中考復習，并召開備課組長會，進行調度；西校姜校長、李主任、高主任；本部李校長、劉主任更是直接指導復習的具體工作，把中考放在首要位置上。
同時，校園也盡可能地給予除正課外的更多的時間保證，如早讀、午練、微機課、下午第4節自習等，充分利用一切可以利用的時間；還采取了每周測驗一次的措施，鍛煉學生的應試能力和答題技巧；此外，還通過一模、二模分析會、動員會、成立臨A班、臨B班、召開全體學生會等等具體有效的方式，全力提高學生成績。
校園還安排利用周一升旗時間，由任課老師就生物學科WAT考試的復習計劃、復習方法、答題技巧等進行了說明、強調、解析；對學生進行動員鼓勁，讓成績優異的學生代表介紹自己的學習方法，并向全體同學發出爭創佳績的倡議；對在模擬考試中取得雙A的學生進行表彰獎勵；班與班之間展開A率AB率團體成績大比拼。
另外，校園請生物教研員袁老師到校聽課、對課堂教學及WAT復習給予了指導，并回答了老師們的疑問，袁老師對老師們的問題給予了細致耐心的解答，幫助老師們理清了復習的方向，增加了前進的動力。
第二方面，教師層面，老師們辛勤付出。在中考復習中，老師們精心準備、千方百計搜集資料、嘔心瀝血進行備考復習，老師們不辭勞苦，利用一切課堂時間多講知識，提高效率，夯實學生基礎知識；犧牲休息時間，自習課到教室指導學生學習，解決學生自學中的疑惑，對待每一個知識點，每一個疑問，任課教師都耐心細心、不厭其煩的分析指導，提升學生的應試能力，為學生提升成績起到了極大地推動作用。
各位老師都非常敬業，時時處處以工作為先：譚國宏老師教學經驗豐富，各項教學工作走在前列，給老師們樹立了優秀的榜樣；常金星老師睡眠不是很好，又當班主任，在教學上盡心竭力；尹美麗老師利用和周邊縣市區教研員及省內許多名師比較熟悉的有利條間，獲取各方面的信息，對我們的復習給予有力的指導。由于老師們的辛勤付出，終于取得了好成績。
第三方面，班主任層面，班主任傾力配合。由于生物老師人員少，工作量大，單依靠任課教師，無法在學習上有效的照顧到每一個學生，所以需要班主任的力量來齊抓共管。為了班級的榮譽，班主任們在干好自己工作的同時，拼力督促學生的中考復習，成績的`取得，他們也付出了大量心血。
班主任們各項行之有效的措施，具體的有：
一是營造氛圍，提高學生對中考的認識。在班內張貼學生制定的奮斗目標，確立個人的等級目標；設立日歷表，進行中考的倒計時；黑板報設計為中考的學習方法、復習要點等內容。
二是每天安排課代表與任課老師溝通，布置晚上要復習背記的作業，讓同學們記錄在默寫本上，班主任也發飛信通知家長背誦作業的內容，晚上同學們背過后由家長檢查，并在默寫本上簽字。由此加強了家校聯系，強化學生在家的復習。
三是配備強有力的課代表。班級增加學優生擔任課代表，負責協調、布置好每節課的任務并落實、檢查。同時充分利用課代表和小組長的作用，加強小組復習，提高復習效率。每天規定在校檢查背誦的內容，由課代表、小組長進行檢查并進行加減分。對于背誦不過的同學，進行及時的再檢查。每周的早讀、午練由課代表組織出題，在默寫本上進行默寫，課代表批閱，保證放學前發下去，再記錄晚上的復習內容回家背誦。
四是利用班會課召開主題班會，多次強調地生考試的重要性，堅定考生的意志，提升學生的信心，充分激發學生的潛力，結合網上閱卷形式，反復講解注意事項以及考試答題的規范。
五是加強對學生學習過程的監管，提高學習效率。班主任盡量多靠班，早讀、午練時間，以及自習課，只要和自己的課不沖突，班主任都自己去守班督促學生復習。
第四層面，學生層面，學生們除了復習課本知識，在家長的支持下還自發購買了復習資料，每天抽出一定的時間做習題，在反復練習中鞏固了知識，提升了能力，保持了學生對問題的敏感度，形成正確的答題思路；此外，學生自覺成立學習小組，在討論中學習，在競爭中學習，在互助中學習，為好成績的取得打下了堅實的基礎。
校園領導的調度，任課老師、班主任和學生的付出，家長的配合，所有人都在為學生服務，極大的感動了每一個學生，使他們認識到中考是自己的責任和義務，激發了學生學習的自覺性和主動性。學生們每節課珍惜時間，全力以赴；每一天制定計劃，嚴格落實；每一周明確目標，奮勇趕超。特別是最后的沖刺階段，更是達到了復習的白熱化程度。他們的刻苦努力，成為取得好成績的關鍵。
綜上所述，通過各項措施方法，通過校園、教師、班主任、學生各方面的共同努力，我校形成了積極備考應考的大氛圍。每個班都以飽滿的熱情，積極學習的態度，迎接中考的到來�；赝�20xx年的初二WAT考試，正是由于許多份個人力量形成了一股巨大的合力，才有了讓人滿意的成績。今年的中考又臨近眼前，愿與在座的各位共勉，努力付出，爭取成功。謝謝！
經驗交流發言稿 4
各位家長、教師、同學們：
上午好！
我是8班學生xx，首先感激教師給了我這個發言的機會，并允許我代表全體同學對教師們的辛勤培育表示衷心的感激！
我們來到了這所美麗的學校里學習一轉眼已經快一年了。從初中到高中，從走讀到寄宿，我們由陌生到熟悉，由新鮮變為習慣，我們共同經歷了很大的變化和考驗，此刻欣喜地發現：我們都長大了。
下頭我來談談一個學期來我的學習感受和體會：
在我看來，學習是一個不斷求知、不斷探究、不斷完善自我的過程，而興趣則是最好的教師。知之者不如好之者，好之者不如樂之者，有了學習的興趣，就有了學習的動力。其次對學習要有一個正確的態度和認識。學習是成長的一部分，我們在學習中成長，同時也在成長中學習，所以我們不僅僅要學習文化知識，也要學習如何做人。因為人的道德品行高于一切，人的高貴在于靈魂。僅有態度端正了，目標明確了，才有前進的方向。
同學們，要想在學習上取得成績，我覺得最重要的是要掌握科學的學習方法。我們的學習過程是預習-聽課-復習-總結，所以，我的學習方法也是從這四個環節下手的。
課前預習是對學習新知識做的準備，是學習知識的開始過程。良好的開端是成功的一半，做好預習工作，我們對第二天的學習資料就有了一個初步的印象，就能更好地理解新知識。如果在預習中發現了問題，先自我嘗試著解答，若能解出來，那最好；若實在解不出來，那也沒關系，畢竟是在獨立預習嘛！這是把問題記下來，等待教師明天的講解！
課堂學習是我們學習最重要的途徑，所以，抓住了課堂學習，就等于抓住了學習的關鍵所在。所以，我們聽課時要全神貫注地聽，全神貫注地想，跟著教師的思路走。對于昨日預習時所發現的問題，更要仔細聽，認真想；如果課上還沒弄懂，那么下課時就及時去問。帶著問題聽課，一心一意地聽課，將全副精力集中起來，上課效率也就大大提高了。
復習也是必不可少的一個環節。溫故而知新，在復習中，鞏固當天所學資料，把知識梳理一遍，加強記憶的同時，最好還能發現新問題，找到新答案，也就學到了新知識。復習時，要有針對性，對于自我還未掌握、尚未弄懂或已生疏的知識要多花點功夫，經過朗讀、背誦。做作業來加強鞏固。
課后總結是對學習的自我總結，它類似于復習，卻又勝于復習，更具有概括力，能明確學習的重難點，從而調整自我的學習方向。
好的學習方法離不開好的學習習慣。我們學校實行寄宿制對我們是極大的考驗。寄宿使得我們的業余時間能夠被學校充分的利用，同時我們沒有了家長的約束。所以培養自我控制本事、獨立生活本事以及良好的.學習習慣顯得尤為重要。我根據自我的學習情景，總結出如下四個學習習慣：
1、良好的生活習慣。生活是學習的根源，身體是學習的本錢，有了良好的生活習慣，才有健壯的身體，才能更好地去學習。所以我們要經常參加一些課余活動鍛煉身體，要注意勞逸結合，有時多聽聽新聞、看看報紙，關注國家大事，對于我們的成長也有好處。
2、勤于思考的習慣。對于這一點，我深有體會，往往自我想出來的記得是最牢固的。勤于思考，勤于動腦，才能不斷發現問題、解決問題。
3、好問、善問的習慣。學問學問，不懂就要問，問，要問的準、問得深。再問之前，先要自我思考，實在解決不了，再去請教他人；在問之時，要認真聽講，學習他人解題的思路和方法。
4、做筆記的習慣。好記憶不如爛筆頭，記號筆記，能夠理出知識的線索和要點，使之有條理化，便于復習和記憶。記好筆記，要有選擇性，記重點、難點、要點，切不可聽到什么就記什么，那樣就太費時間和精力了。
總之，我的學習方法能夠總結為主動、認真、刻苦這六個字。
以上只是我的'一點學習體會，肯定有許多不足之處，懇請各位教師、同學們多多指教，讓我能夠改正不足，不斷提高。
最終：我想對大家說，提高我們的自信心，只要努力，就能成功，做最好的我自我。
經驗交流發言稿 5
在新課程實施的這幾年，我始終貫徹教育新理念，堅持實施素質教育，全體教師積極轉變觀念，以飽滿的熱情和強烈的使命感投入到基礎教育新課程改革的實踐和探索的行列中。在加強理論學習的同時，在實踐中學習，在反思中進步，在實施新課程的道路上，做了一些有益的探索和改革，取得了一些微薄的收獲，今天，借此機會，把我近年來實施新課改的點滴做法給各位領導匯報，與各位同仁交流。
一、課堂教學方式的轉變
新課程實施的關鍵是教學方式的改變，過去教師把學生當作知識的容器，一味地傳授科學知識，在新課程理念下師生共同參與，共同探究學習。課堂上充分尊重學生的主體地位，為學生的探究學習活動創設良好的情境和氛圍，引導學生發現問題，提出問題，指導學生分組、合作、自主探究，教師與學生一起觀察、實驗、研究，并及時地為學生的探究活動提供幫助，引領學生經歷科學探究過程，指導學生自行得出結論。
新課程理念下的課堂教學目標已由“關注知識”轉向“關注學生”；教學設計已由“給出知識”轉向“引起活動”；教學目的已由“完成教學任務”轉向“促進學生發展”。所有這些最終帶來的最大變化將是學生的充分發展。
二、課改理念下如何提高教學質量
身為教學第一線的教師常常面臨這樣一個問題：既要貫徹新課程理念，又要提高教學成績。如何協調兩者之間的關系？我們認為：
1、在貫徹新課程理念中，與提高教學成績并不矛盾。兩者是相輔相成，相互促進的關系。
傳統的教學，教學的目的似乎就是為了提高教學成績，最終為了考試成績。由于傳統教學只強調提高學生教學成績而忽視了學生的個性發展，結果出現高分低能的“狀元”。因而傳統教學最終被素質教育所取代。新課程理念下的教學并不否認提高教學成績的重要性，但是強調學生的個性發展，強調教育的整體效應，強調提高教學成績不是目的，而是手段。
2、以學生為主體，加強針對性的訓練，這是提高課堂教學質量的重要環節。根據素質教育理論，教學是教師的“教”與學生的“學”的一個互動的過程，也是學生作為“主體”接受知識的過程。教師在教學中常犯的`一個錯誤是1
自以為自己講解得很明白，學生一定能聽明白。但由于學生存在個體差異，學生接受教師的同樣的知識也會出現不同的接受效果。更何況教學中還有部分學生注意力不集中，思想開小差。教師通過什么途徑了解學生對自己傳授的知識理解的程度呢？通過針對性的訓練。當教師講完一個知識點后，不妨出適量的訓練題，課堂達標，從學生的反饋結果來決定自己教學的進度。當80%的學生通過教師的檢測，教師就可以進入下一個教學環節。教師在教學中不必急于求成，趕教學進度，倘若出現較多學生某個知識點理解不透徹，教師更應加強針對性的訓練。
3、教師應該創設寬松環境，倡導民主型教學，鼓勵學生參與教學活動�，F實中常見的課是課堂氣氛沉悶，嚴肅有余，靈活不足，師生交流不夠。造成這樣的原因主要是由于有些教師不想與學生有太多的交流。教師嚴肅呆板的教學風格就象一堵無形的墻，隔開了學生和教師的距離，阻礙了學生參與教學活動。因此首先教師要轉變自己的教學理念，創設寬松的教學環境，倡導民主型教學，調動學生積極參與教學活動。建立和諧的、民主的、平等的師生關系。只有在這樣的師生關系中，學生體驗到平等、民主、尊重和信任同時感到激勵、鼓舞，形成豐富的人生態度，學生自然愿意主動積極地參與教學活動。當參與教學活動成為學生的自主活動而不是教師強迫的行為，教學氣氛才能真正活起來。其次，教師要發揮主導作用，激發學生參與教學活動的熱情。鼓勵學生參加教學活動的形式是多種多樣的。一般主要有課前演說、小組討論或合作學習、師生談話、知識競賽或課堂辯論賽等。只有學生積極參與教學活動我們的教學才充滿生機與活力，我們才能更好地提高教學質量。
4、對學生學習的效果進行質量跟蹤，這是提高課堂教學質量的制勝法寶。要提高教學質量，較為科學的方法是進行教學質量跟蹤。學生在檢測過后，無論成績如何，一般都不會對試卷作過于深入的分析，過一段時間就漸漸淡忘了。教師應該養成作試卷分析的習慣，并建立質量跟蹤表格，對所教學生進行成績跟蹤。包括跟蹤學生的平均分、優秀率、合格率等。對單元測驗中進步的學生（成績提高5分以上）進行表揚，對連續三次退步（退步5分以上）的學生要對其進行個別談話，了解情況，進行個別輔導。通過質量跟蹤，教師可以科學地掌握學生學習的效果，為教師對學生實施因材施教原則，進行個體教育提供重要依據。
在新課程理念下提高教學質量的方法很多，教師可以根據自己的教學實踐總結出適合自己的教學方法，全面提高教學質量，為新課程改革開創新的局面。
三、積極參加校本培訓工作
校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平。
四、教學精細化管理新模式的構建
精細化管理是一種理念，一種文化。是建立在常規管理的基礎上，并將常規管理引向深入的管理模式。現代管理學認為，科學化管理有三個層次：第一個層次是規范化，第二層次是精細化，第三個層次是個性化。精細化管理就是落實管理責任，將管理責任具體化、明確化，它要求每一個管理者都要到位、盡職。教學精細化管理是以最經濟的教學方式獲取最大的效益，達到師生可持續發展為目的的管理方式。
我們回顧過去的教學管理工作，只有注重教學過程管理的落實到位，執行得力，才有最終的收獲。我們感悟“教學管理無小事”，一切工作必須從細節入手，才能推動教學管理工作上臺階上水平。
五、存在的問題及反思
在新課程改革中做了大量的工作，取得了突出的成績，素質教育的精神在教學工作中得到了一定的體現。但是我也發現，新課程的教學改革也存在著不容忽視的問題，這些問題如若不能有效地得到解決，將嚴重地阻礙新課程的推進和深化發展。
1、把“對話”變成“問答”。2、為夸獎而夸獎。3、把"自主"變成"自流"。 4、合作有形式而無實質。
當然，任何教育改革都會伴生許多的問題，但只要其方向和主流是正確的，我們都應該努力去追求。
經驗交流發言稿 6
各位老師大家好：
我沒什么太好的教學方法，更談不上什么經驗。下面我把平時教學中特別注重的一些做法向老師們匯報，有不當之處，敬請各位老師批評指證。
通過幾年的教學工作，我感到學生們喜愛什么樣的老師，親切、不居高臨下、知識淵博，課上的漂亮，歷史作為小科目，普遍不為學生們重視，上起來學生興趣也不足。我注重把幽默機智引入課堂，通過互聯網、讀書收集了許多有趣的幽默并引入課堂，豐富課堂。
我個人特別喜歡網絡紅人被稱為“史上最牛的歷史老師”——袁滕飛，他以郭德綱式相聲的形式來講歷史課，那課講得幽默有趣、生動，還有講和珅的百家講壇一炮走紅的紀連海，以知識淵博，調侃的講述，引人入勝，反觀我們的歷史課，人家是“青花瓷器”，我們的課是“農民用的破瓦罐”，所以我一直注重學習，也努力使自己的課受歡迎，我利用暑假和平時擠出來的時間，我通讀了當年明月所著的5大本厚厚的《明朝那些事》，受益匪淺，他能用當前的時髦用語、流行用語、網絡用語和歷史事件相結合，注重分析事件的來龍去脈，我個人是愛不釋手，我感覺如果把歷史書解讀成人家那水平，學生肯定愛聽。
我努力革新課堂，這幾年的課越來越受學生喜愛，一次我巡查教學秩序，5班因特殊原因出現自習課，我本不教5班的課，可5班的同學非不讓走，讓我給他們上一節歷史課，幾個同學一起哄，其他同學都鼓掌，我便給他們上了一節復習課，因為不能打亂別人的教學進度，我給他們復習的是世近史英法美資產階級革命，歷史離不開人物，英國我講的是克倫威爾，克倫威爾等人把查理一世送上斷頭臺，后查理二世復辟，把已經是死人的克倫威爾從墳地里刨出來，斷了頭，還不解氣，又把他的腦袋插在英國最高建筑威斯敏斯特大教堂的塔上的.尖上，后來英國資產階級最終戰勝了封建勢力，英國結束了資產階級革命，成為世界上第一個資本主義國家。人們過上了幸福的生活，60多年后的一天一個農民在教堂門前走偶然望教堂上一個什么東西灰呼呼的，這時人們才想起來對呀！克倫威爾的腦袋還在塔上插著呢？學生們笑了。在將法國時我以路易十六為線索簡述了法國革命，其間穿插了路易的故事，說一天路易去看處死死刑犯去，他發現斷頭的斧子砍過幾個人之后就卷刃了、鈍了，于是乎路易回到皇宮，廢寢忘食用了一個多月的時間研制出新型砍刀棱形砍刀，再用來砍人刷刷的真快，還不卷刃，但是不久法國就發生了法國大革命，路易便被自己的設計的新型武器咔嚓了，路易是真有性格，腦袋搬家時愣是一聲未吭，這就叫“自作自受”。再講美國獨立戰爭時，講華盛頓時我從另一個角度評述了這個英雄，華盛頓50多歲就不斷掉牙，去鑲牙去，醫生不一會就從外面拿回來幾個血淋淋的牙來給華盛頓安上了，原來醫生是從一個年輕的黑人嘴中生揪下來的，說明《獨立宣言》中的話是偽善的。
總之，我力爭把生硬的歷史講生活化、情趣化，使學生們愛上歷史，真心喜歡我的歷史課。
經驗交流發言稿 7
首先，初中的數學是打基礎的學科，學習的都是很基本的知識，比如代數里的函數，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關系，一些基本的平面圖形的性質，像平行四邊形的性質、圓的性質等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學習中用的上，到了大學，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質。所以在開始學習數學的時候和學習數學的過程中就意識到這門課對你以后的學習會有很大的益處，帶著一個愉快的心情去學習，就會有一個好的開始！
有了一個積極的學習態度，接下來就是方法的問題了。其實，如果肯下功夫，肯鉆研，是沒有學不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預習很重要，預習后心里就有了底。這樣聽課時就好比是一次復習。關于聽課時的狀態，我崇拜的著名的數學教師孫維剛曾經說過這樣一段話：“一個概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣�！睂懺谶@里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。
數學的學習本身就包含很多的思想和概念，有時候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數時候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學、老師交流你的感想，利用各種機會和別人交流。一定會有收獲的！
學有余力的同學可以看一些數學競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關系。因為通過深層次的學習，你大體可以知道某一個獨立的知識點在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內容的時候，你就會恍然大悟——原來這么簡單啊！
平時有意識地培養自己對數學的'興趣，當然不能只把知識局限在所學的書本上。我平時就喜歡讀一些小冊子，有的是講數學家的故事的，有的是講數學上的大發現，也有的是講數學史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數學的興趣的。
當然，最實用的學好數學的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學會享受不是享受的享受�！边@其實也正暗示了“學數學如做人”，“不是享受的享受”對那些視數學為攔路虎的人永遠不是享受，而只有那些鉆進去了，在數學這個領域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學習數學當成一種享受，并永遠珍藏在心中。
經驗交流發言稿 8
各位同事，大家好!
感謝大家對我的支持。一個優秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個優秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點：
第一，同事之間要密切配合，發揮個人所長;在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數據統計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結經驗大家一起分享;在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經驗傳授給其它同事，學習借鑒成功的經驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵;在一起工作難免會發生矛盾，所以需要經常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長;
任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為企業帶來更好的銷售業績，團隊業績也是個人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的.利益出發，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支持，那樣才會為企業帶來更好的業績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發展，
在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好�！�
經驗交流發言稿 9
尊敬的各位領導、老師:
大家好！六年級的數學總復習是對整個小學階段的知識做系統的歸類整理，任務多而繁重。使得像我這樣的缺乏經驗的新老師很是感到頭疼，更不用說學生了。所以，針對學生制定適合的復習計劃和策略是非常重要的。
首先要分析學生的學習狀態。在平時的學習中,學生知識掌握或技能形成的'中期往往出現進步暫時停頓甚至倒退的現象，往往老師講得很辛苦，學生卻吸收不進去。出現這樣的問題，我們往往很著急，批評、增加練習量，往往效果并不好。既然這是一種客觀現象，我們就不應該畏懼這種現象，更不能無視，如何讓這種現象在最短時間內過渡這才是我們要做的事情。我覺得我們應該找到學生的興趣點，把各知識點串起來，就像把一粒粒珍珠串成項鏈一樣，既提升了珍珠的美麗，又大大提升觀賞性。練習的時候應該選擇有價值的作業，重復的練習要略去不做，使作業更有層次性。但是當個別學生在某個知識點卡住時，這些略去的重復的作業就派上了用場，通過練習，多題一解，使他們能順利通過關卡。
其次要做好知識的歸類整理，課本上把總復習分為數的認識、數的運算、式與方程、正比例和反比例、空間與圖形、統計與概率、綜合應用七大板塊。在整理每一塊內容的時候,我們不妨像出試卷那樣列出該部分知識的細目表，盡量做到不重復，無遺漏。同時還應該羅列題型，使每一個內容的每一種題型都能復習到，學生都能再次鞏固。引導學生逐漸將所學知識分塊歸類，任何時候都可以系統地調動出來，比如說一提到比，學生立馬就能想到比的意義、性質、比值、化簡、比例、正比例和反比例、解比例甚至比與除法算式、分數之間的聯系與區別。
最后，我們還要分析試卷以及考試題型。分析試卷,要從試卷中分析得出學生的一般性錯誤，找出錯誤的主觀和客觀上的原因，從而得以有的放矢、改進復習教學。還要分析模擬試題和往年的畢業試題，從試卷分析中發現命題習慣，甚至去猜題。關鍵是保護好學生的自信心，打一場有準備的仗。
經驗交流發言稿 10
今天很榮幸作為家長代表和大家一起進行經驗交流，其實當時接到這個《與老師勤溝通》交流題目的時候我很猶豫，因為比較起班上很多的家長，我和老師的溝通實在不算多！但是在聯系不多的情況下,有效的溝通是家校互通的有效橋梁。家長、孩子與老師的關系，猶如一種兩人三腳的競走。做為父母親的，如果不懂得配合、共同協調的要領，那么你的孩子很可能失掉了許多求取進步的好機會。
首先，家長要認真扮演學生與老師之間溝通者的角色。發現問題要及時與老師溝通，形成合力，不可放著問題不解決。（事例：一年級開學孩子撒謊的事情）。
其次，在充分尊重老師的前提下，選擇最佳的溝通時機，得抽空多參與學校舉辦的活動，如家長學校講座、讀書會、運動會、做義工等。這樣不僅能和老師保持良好的溝通，對孩子的教育和學習上都有示范作用，孩子能感覺到你的重視和關注，老師也會認可你的辛勤與配合，會對孩子的成長起到意想不到的效果。孩子非常希望家長能融入自己的學校生活，（事例：孩子經常要求父母來學校參加活動）
再次，和老師討論研究的范圍，應不只限于孩子的學業成績。學習是許多家長和老師溝通的主題。在溝通中家長應咨詢孩子這段時間和以前比較有哪些變化，學習是不是更主動，方法是不是更合理，而不是只關心成績的高低。此外，孩子的行為、情緒、興趣、同學關系、思想品德修養的重點。以及，孩子的自制力、依賴心，禮節以及和同學間相處的情形等問題，都應列入。與其要老師關注孩子還不如家長多多問問孩子，每天要求孩子把學校里的事情跟我說時，我總是會問幾個‘為什么’和‘怎么樣’，多聽聽其他的聲音。孩子和大人是一樣的，人在描述一件是非時，總會擴大對自己有利的一面，盡可能地回避對自己不利的一面。用積極的溝通和換位思考的方式，會在孩子的成長過程中取得意想不到的好效果。
最后是適當的挫折教育，有利于孩子的'健康成長�！拔业暮⒆右淌铱壳芭诺奈蛔�，不然坐在后排會影響他的聽課效率”、“我的孩子各方面能力都比較強，尤其是有音樂方面的才能，她應該擔任文藝委員”、“老師最好每堂課讓我的孩子發言一次，這樣有助于他注意力的集中和膽量的增大”……這是某位記者從本市一位小學班主任老師處了解到，現在有越來越多的孩子家長向班主任老師提各種要求，目的就是為了讓老師多關注自家孩子的成長，“家長這樣的心情是可以理解的，但是有時已經干涉和影響到我們的正常工作了�！辈徊m大家說，一年級剛剛開學的時候我也曾經和老師提出過想要坐在靠前面點的位置，可以讓孩子的注意力更加集中，更快地適應小學生活。
經驗交流發言稿 11
親愛的叔叔阿姨們：
我今日很榮幸站在這個講臺上，既然教師要求我做個講話，我就應教師的要求，做一個簡短的經驗交流。
英語，它和語文數學不一樣，它是一種語言，需要每一天用心去讀，去記。學習英語就像學音樂、打網球、游泳、開車一樣，有效地、定期地、反復地練習是掌握這門技能的關鍵。還有就是課文。這次考試做完了聽力其余部分都是填空，而資料基本都是課文里的句型，由此看來，練好基本功是學好英語的必要條件，沒有扎實的英語基礎，就談不上繼續學習，更談不上有所成就。要想基本功扎實，必須全神貫注地上課認真聽講，上好每一英語節課，提高課堂效率，腳踏實地、一步一個腳印做到五到：心到、手到，耳到、眼到。
另外，回家后認真復習也是能否學好英語的'一大要素學英語，詞匯的記憶是更必不可少的，詞匯是學好英語的基礎，沒有了詞匯，也就談不上句子，更談不上文章。我在家里每一天堅持記憶必須量的詞匯，過幾天再回頭復習一次，這樣周期循環，反復記憶，經常使用，就會變短時記憶為長時記憶并牢固掌握。需要注意的是，這種方法一旦開始，就必須要堅持下來，千萬不能半途而廢，切不可三天打魚，兩天曬網。
那里再教大家一招：把枯燥乏味的英語字母變成鮮活趣味的東西，寓學習與娛樂之中的記憶單詞的方法能夠把幾個單詞用漢英混用的方法編成順口溜串起來如果用一個順口溜把生詞連起來記，就會感到效果也就好多了，我就是用這樣的方法，記住了很多單詞。
總之，如果你帶著一顆歡樂、熱情的心、有效地去學英語，就必須能成功！
經驗交流發言稿 12
有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經歷過一次次心靈的歷程,我認為做班主任老師是不乏味的、是充實的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領導的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是只做了班主任該做的工作。
至于我管理班級，沒有太多經驗，在領導，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：
一、做好班主任常規工作，切實做到跟緊，靠實。
每天早上堅持七點之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導學生讀書，一般情況下指導學生讀自己教的學科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點以英語、科學，社會為主。實踐證明科學、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課余時間也時常到教室里去轉一轉，發現問題立即解決。有時上課之前也到班里去督促學生做好課前準備。下午送學生走出校門后，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗戶是否關好。
二、走進學生群體，關愛學生成長。
一個好的班主任對學生的態度要和藹可親，他不會動輒發怒，而會耐心地給予教育和引導；當學生有異常表現或行為時，他能觀察入微，及時地與學生談心并幫助解決問題；當學生遭受挫折時，他能“扶”起學生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。本學期初在收教輔材料費時，我了解到本班學生史延聰家中突發變故，便立即向學校申請給予他救助，使他感受到了學校大家庭的溫暖。并在以后的學習生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。
三、在平時的工作中還做到“四勤”
“班主任要帶好幾十個學生，就必須兢兢業業，盡職盡責，主要應做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學生細微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學生進行教育，防范于未然。心勤即勤動腦指的是學生出現的問題千變萬化，你得根據學生的年齡，性格，同學關系，家庭狀況或社會關系等各方面的因素，找出一個適合于這個學生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學習和思想上掉隊。勤動手指的是學生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的.教學生，幫助他們干好每一項工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衛生區去看看。上學期期中考試后，我們班分到了衛生區垃圾池前的一塊，那一塊確實很難打掃，大量的垃圾從垃圾池里淌出來。于是我細心觀察，想了一個好法用鐵锨把垃圾往垃圾池里推，這樣垃圾
便不會在流出。并且在今后的一段時間每天早晨來到學校的的一件事是先去衛生區里去看看指導學生打掃好衛生區。這樣下來堅持了半個學期，學生已經掌握了把衛生區清掃干凈的方法�，F在學生打掃衛生區已經很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時候路過衛生區，給打掃的學生作相應的指導。
四、捕捉閃光點——鼓勵上進
金無足赤，人無完人，再好的學生難免也有不足之處，再差的學生身上也有自己的優點，及時捕捉學生的閃光點進行因勢利導，使他們產生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。這是班主任工作至關重要的一環。在別人看來，后進學生，不求上進，沒有任何優點，我不那么認為。誰說他們沒有優點?我班的張恒旗每天都能開宿舍的門。在教室里能夠幫助值日生清掃干凈衛生死角。我就此來表揚他，從此他做什么事情更加積極了，學習也有了很大的進步。
五、“餐桌教研”受益匪淺
每天班主任都有機會坐在一起交流一下，這一天處理學生問題的感觸。那就是中午吃飯的時候。
中午的餐桌上，張鳳主任和陳冬冬主任總會把我們中段的一些好的先進經驗介紹給我們。從張峰老師那里，學到了把工作放手給班干部，培養學生的管理能力。自己干的又輕松，效果又好。從志峰老師身上知道了，班主任要對學生嚴厲一些，這樣才能抓好的常規教育。
從慶良老師那里學到了只要對“雙困生”做耐心細致的思想工作，就能收到良好的效果。
班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見
經驗交流發言稿 13
尊敬的局領導、各位同仁：
大家好！今天，我有幸坐在臺上發言，和大家一起交流，是領導對我的關心和抬愛。我知道自己知識不夠，能力有限，但也不好辜負領導厚意，只好硬著頭皮上來，就加強教師業務知識學習的內容，談些自己的膚淺認識，不當之處，望領導和各位同行批評指正。
隨著文明突進、文化發展和新課程改革地深入，現代教育對教師專業化發展提出了越來越高的要求，如何更新教師的教育理念和知識，豐富教師的專業素養和能力，促進教師適應現代化教育發展地訴求，已成為各級教育主管部門和各基層學校急需解決的問題。為此，xx縣教育局在今年舉行了全縣首屆教師業務知識競賽，我認為這樣的活動順應了教育發展的潮流，也是現代教育發展的必需。
在我看來，教師的專業發展主要應該包括文化素養、能力素養、理論素養和教育技術素養。這四者相互交融、彼此滲透、
不可分割。其中文化素養和能力素養，是教師開展教育教學活動所必備的基礎素質和基本修養，它最能體現出教師教學活動的深度和廣度，而先進的教育理念和純熟的教育技術，決定著教師開展教育教學活動的科學性和創造性。離開了這些前提，教育教學活動便是無本之木、無源之水，彰顯不出其任何積極的意義。為此，我校在加強教師業務知識學習方面，主要做了以下兩個方面的工作。
古人云：“不聞大論則志不鴻，不聽至言則心不固�！笔紫龋诮處煹膶I知識更新和專業能力的提高方面，我們專門召開多次會議，做教師們的思想工作，要求他們多讀書，要求他們正確處理好工作、學習、生活的關系，建立工作學習化、學習生活化的新鮮處世方式。經歷一段時間的教師學風建設，我們根據優秀教師的業務素養，提出以下的具體學習要求：
�。�1）教師應該在一個較廣闊的`課堂文化背景上全面了解本學科近期發展狀況、發展方向和主要存在的問題；
�。�2）教師應該學習本學科課堂教學一些主要的研究成果，認真讀一部分有代表性的著作；
�。�3）在教育教學活動的領域內，圍繞一些前沿性的焦點問題，開展一些有實效性的討論和交流；
（4）著重更新本學科課堂教學中一些過時、陳舊的觀點、理念和知識；
�。�5）對本學科的學科知識繼續進行深入細致的學習，豐富專業理論和文化素養。在此前提下，我們組織教師進行學習。學習過程中，我們堅持集中培訓和自主分散學習相結合，學習知識和理論與課題研究相結合，并以“xx”為契機，讓教科室主任定期檢查教師的學習筆記，評出等級，指出優劣，鼓勵先進。
在此，我可以坦誠地告訴大家，舉辦這樣的活動我遇到了不少阻力，開始，很多同事認識不上來，他們當著我的面多次抱怨，說我加重了他們負擔，說我不抓教師教學業績就是不務正業。而他們交上來的學習筆記，占多數都是從別處轉抄而來，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不誤砍柴工，幾年來，我一直這樣走過。事實勝于雄辯，從現在教師業務知識競賽考試的成績來看，我那樣做還是有一定效果的�？荚嚭螅⿶蹖W習的年輕教師交談，我校剛剛參加工作的蔡曉玲老師就說：“學習能把自己從繁重的工作中解放出來，能讓自己走出單調、低級、無味的生活，可以使人對待事物有了新認識、新觀念�！边@些言辭，是我說不出來的。
作為一所處于偏僻山區的農村學校，如何提升教師理論素養和教育技術素養，也是不容我忽視的一個問題。為我校讓教師明確新課程理念下該做什么，我多次同上級教育主管部門爭取，為教師創造各種學習機會。三年來，我校進行國培學習并參加考試順利結業的就有16名，到省城參加學習的有5名，
到周邊縣市參加學習培訓活動的不少于20人次，到縣內兄弟學校取經活動不少于6次。通過這些活動，不少年紀稍大的老師改變了頭腦中根深蒂固的傳統教育觀念，他們明白：“教學活動，要突出學生的主體地位，要關注每個學生，要充分發掘每個學生的潛能，要為學生傳授知識的同時，訓練他們的技能發展他們的智力。教學內容上，要從知識、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、處理教材�！倍簧俚哪贻p教師，在老教師的帶動下，也快速成熟起來，他們有了比較全面的教育觀、教學觀、課程觀、質量觀和評價觀，師生關系的互動問題、學生學習方式的轉變問題、小組合作學習等問題。成了他們和老教師的時常討論的問題。
正是有了以上兩個方面的工作，教師業務學習的積極性較之以前，有了明顯提高。就在教師業務知識競賽前一個星期，我校的中年教師羅仕潤同志還說：“這次業務知識競賽考試成績，局里的領導一定會親自過目，要認真對待，考差了是要出丑的�！睘榇�，我校教師針對業務知識競賽考試做了積極地準備，他們自己從網上專門下載資料，揣在自己的講課包里。考試前一天，我還發現年紀較大的彭珍艷老師、潘小玉老師和肖春英老師，她們三人一道坐在辦公室里復習。教師業務知識競
賽考試如期舉行，我校教師不論老少，全員參與，至始至終在考場內答題，直到終考鈴響，他們才滿臉笑容地走出考場。
十多年時間，我一直在xx九年制學校工作，作為農村學校的一名普通管理者，我就這樣一路走來。日前，看到我眼前的同事，看到我面前的學生，我心中頗感欣慰。我雖然只做了些微不足道的事情，但我覺得，我做了自己該做的事情。
經驗交流發言稿 14
眾所周知，創新是指人們為了發展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規，發現或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經濟的飛速發展，創新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。
創新確實不容易，所以總是在創新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業創新是現代經濟中創新的基本構成部分，沒有創新的企業則是沒有希望的企業。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發起的這項經驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業務素質，開拓我們的思維視野，培養我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡項目與各位分享一下自己在創新業務方面的經驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。
自今年以創新業務作為本部門的工作重點之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創新業務。經過我們團隊孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡項目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的.勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點。
第一，精確定位目標，尋找有條件有意向的客戶。
俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創新業務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個潛在的重大商機.令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業之初到現在,我們已經在該廣場布放了100余臺直連POS機，從而完整的，迅速的經行市場銷售統計分析，將當前信息形成數據加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經濟脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網絡。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡項目提供了有利條件。
第二，針對客戶需求提供合理方案。
良好的服務態度和優良的業務素質是一個企業業務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經營模式、經營內容、經營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調查分析和深層次認識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統管理及安全標示認可，但是我們在報價及扣率上產生分歧。他們要求降低額度，卻又答應在項目初期給予一定的優惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的運行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經行深入、細致的協商討論，并就核心問題和合同內容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團隊也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經行了小小的鋪墊。
第三，尋求合作伙伴，選擇強大的生力軍。
眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業務的同時，無論是預付卡還是代收業務時更多得選擇了與商業銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進行資金結算，并在所發行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場項目負責人關系密切，存在著信貸關系，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現代化經濟創新思維的必由之路！
這次預付卡項目的成功可以說是我們部門創新業務一個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創新業務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續精誠團結，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內部體制改革，不斷完善自身的業務素質，不斷從失敗和成功中總結出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業務的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！
以上就是我結合這次案例在實際拓展中總結的一些經驗，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。
謝謝大家！
經驗交流發言稿 15
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
我今天要和大家交流交流我在這五年來總結出來的學習經驗。
一：靜。靜不是單指不說話，不發出一點兒聲響，靜是在不說話和不發出一點兒聲響的基礎上，更追求內心深處的一份寧靜。只有你的心靜了下來，才可能做好手上做的每一件事。學習時先深呼吸，不要存有任何雜念，腦子中只想著“學習”這一件事。只有心靜，才可以逐字逐句地去琢磨其中所要表達的東西。
二：態度認真。態度可以決定一切，你的態度認真，做出來的作業當然不會差；可你的態度不好，隨隨便便，那寫出來的.字潦草，做出來的作業也沒有質量，一點效果都沒有的，甚至不如不寫。
學習，有一種叫做態度差，一種叫基礎不好。別人都努力學習，而態度不好的人把學習當兒戲，作業草草了事，好像為了別人而學習。但基礎不好又不一樣了，這些人只要努力學習認真聽講還是可以補救的。 總的來講，學習應該追求質量，不可以馬虎應對。
謝謝聆聽！
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