如何做能讓別人樂(lè)意幫助你
你想知道在生活中應(yīng)該怎么讓別人樂(lè)意幫助你嗎？如何做能讓別人樂(lè)意幫助你是小編為大家?guī)?lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。
你是如何讓別人幫你做事但又不顯得陰險(xiǎn)，咄咄逼人或者嘮叨的呢?這里有5種方法，讓別人更容易答應(yīng)幫你做事。
展示一個(gè)某人實(shí)現(xiàn)了你希望/想要讓他們?nèi)?shí)現(xiàn)的愿望的故事。
故事不僅是有趣的(大腦在以故事的形式處理信息時(shí)效率最高)，而且研究表明，觀看20分鐘關(guān)于有人談?wù)撍麄冏隽耸裁�，以及這些事如何使他們變得更好的視頻，其實(shí)是可以改變一個(gè)人的"自我"的。
我們總是給我們自己講，關(guān)于我們是誰(shuí)和我們?yōu)槭裁匆�，我們現(xiàn)在正在做的事的故事。這些有關(guān)"自我"的故事是我們個(gè)人行為舉止的強(qiáng)有力的，無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)。改變那些關(guān)于"自我"的故事，那么在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你就會(huì)慢慢改變自己的行為舉止。比如，給員工升職信或者做一段關(guān)于他們的旅程和他們的成功的小視頻。這就會(huì)激勵(lì)其他員工去超越他們。
刺激掌握的欲望--每個(gè)人都想學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，這是一種與生俱來(lái)的欲望。
(想想那些小孩子，他們并沒(méi)有去學(xué)校學(xué)習(xí)走路和說(shuō)話)。你可以通過(guò)給某人自主權(quán)(就是讓他自己決定什么時(shí)候?qū)W和怎么學(xué))的方式來(lái)刺激他學(xué)習(xí)的欲望。你要確保這些任務(wù)有適量的挑戰(zhàn)，任務(wù)量不會(huì)太多以至于讓他們感到不知所措，但也不是那種容易到讓人感到無(wú)聊的地步。同時(shí)你要給他們大量的反饋。反饋不是贊美，而是關(guān)于他們做的過(guò)程的一些反饋。相比給予別人獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō)，以好評(píng)作為反饋實(shí)際上減少了人的掌握欲望。"我相信你已經(jīng)準(zhǔn)備好接受挑戰(zhàn)了。那么接下來(lái)由你自己來(lái)找出如何實(shí)現(xiàn)下一個(gè)"營(yíng)銷"(基礎(chǔ)/消費(fèi))活動(dòng)的方法怎么樣?
鼓勵(lì)他們將一些小的習(xí)慣添加到他們?cè)瓉?lái)已有的習(xí)慣中去。
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，習(xí)慣是很難養(yǎng)成和打破的，但是當(dāng)你掌握習(xí)慣的科學(xué)本質(zhì)的時(shí)候，那就不是很難了：你必須嘗試創(chuàng)建或修改一個(gè)很小的習(xí)慣。不要試圖去"隨時(shí)更新所有客戶的數(shù)據(jù)"。取而代之的應(yīng)該是，"當(dāng)你和一個(gè)新客戶打完一通電話之后，就把這個(gè)新的聯(lián)系方式儲(chǔ)存到數(shù)據(jù)庫(kù)中"。
讓別人知道有多少其他的人想做你讓他們做的事情。
"你知道嗎?我們組織中有70%的人都報(bào)名參加了額外的培訓(xùn)計(jì)劃了呢。"
首先讓他們做一個(gè)小的承諾。
如果你讓人先做一個(gè)小承諾，那么他們很有可能在這之后會(huì)做出更大的承諾。"為什么你不來(lái)參加我們舉辦的'寫(xiě)出更好報(bào)告'培訓(xùn)課的第一節(jié)課呢?"當(dāng)他們突破自我走出第一步的時(shí)候，他們內(nèi)心就會(huì)在不知不覺(jué)中建立起一個(gè)小沖突。
"嘿，我沒(méi)想到我是那種會(huì)為了學(xué)習(xí)新技能而去報(bào)班上課的人，但是我剛才就去上了一堂課。我是那種需要邊上班邊'充電'來(lái)提高自我技能的人么?"。下一次你再問(wèn)他們"你為什么不在上班的同時(shí)報(bào)名參加這個(gè)培訓(xùn)班"的時(shí)候，他們就會(huì)更容易答應(yīng)了。
延伸閱讀：
為什么別人不愿意幫助你?
「人」的原因
你也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍有些人特別容易得到他人的幫助，同樣都沒(méi)有什么資本交換，一些機(jī)會(huì)卻偏偏傾向于他們，而另一些人就很容易撞墻，談十個(gè)能成一個(gè)就很不錯(cuò)了。
其實(shí)這也是做PR、BD和銷售的天賦，如果公司實(shí)力不強(qiáng)，PR、BD和銷售通常都處在被動(dòng)地位，和別的公司談合作，和媒體談發(fā)稿，處處其實(shí)都是有種求別人幫忙的感覺(jué)。
在和這些商務(wù)人員的接觸過(guò)程中，相同的請(qǐng)求，比如說(shuō)邀請(qǐng)對(duì)方參加一些活動(dòng)，或者約稿，有些商務(wù)人員的請(qǐng)求就特別容易讓你能夠接受，而有一些你一看他們說(shuō)話就有會(huì)自然產(chǎn)生出一種拒絕的感覺(jué)。
下面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)三個(gè)比較重要的原因。
綜合表達(dá)
說(shuō)個(gè)人人都遇到過(guò)的例子，買衣服。
你們一定會(huì)碰到一些服裝店導(dǎo)購(gòu)追著你不停推銷而你只想趕快離開(kāi)這家店，而有一些導(dǎo)購(gòu)可能沒(méi)說(shuō)幾句話你就愿意在這家店里繼續(xù)逛并且心情還覺(jué)得很好。
銷售確實(shí)有「話術(shù)」，溝通也有「術(shù)」，但還有一個(gè)非常復(fù)雜的綜合感受。
同樣一句話：「這件衣服挺適合你的�！惯@句話的目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，加強(qiáng)購(gòu)買決心，而有些導(dǎo)購(gòu)說(shuō)出來(lái)感覺(jué)恰到好處，而另一些導(dǎo)購(gòu)說(shuō)出來(lái)就是讓你覺(jué)得一股濃濃的推銷味兒。
這和每個(gè)人的長(zhǎng)相、對(duì)他人情緒把控程度、語(yǔ)言表達(dá)方式等等等等一系列因素都有關(guān)系，很難說(shuō)是哪個(gè)因素最重要。就像你決定要買一件衣服一樣，被激起的`「我喜歡這件衣服」的感覺(jué)也是綜合的，包括店面裝飾、衣服材質(zhì)、當(dāng)時(shí)的心情等等。
所以別人決定幫助你是一個(gè)既快速又很復(fù)雜的決策，影響決策的因素太多，而決策速度太快，甚至當(dāng)事人都不知道為什么他會(huì)幫你或者拒絕你。
一切細(xì)節(jié)都是關(guān)鍵。有的時(shí)候可能就是導(dǎo)購(gòu)的一個(gè)微笑或者一個(gè)白眼讓你360度轉(zhuǎn)變了念頭。
微信對(duì)話也是，有些人你不知道為什么就那么不想理，而有些人給你的感覺(jué)卻是一直可以聊下去。
相信你一定也有過(guò)類似的感受。所以平時(shí)就注意你的言行舉止，想一想是不是和人溝通的方式以及語(yǔ)言表達(dá)有可以改進(jìn)的地方?
能力的外顯
雖然我并不可能每次求助都會(huì)得到幫助，但是回顧我之前的求學(xué)道路和職業(yè)生涯，很多人會(huì)說(shuō)：「哎，你運(yùn)氣就是好�！梗鋵�(shí)許多事情的一路風(fēng)順都離不開(kāi)「貴人」相助。
比如說(shuō)我曾經(jīng)找過(guò)一個(gè)學(xué)術(shù)大咖寫(xiě)過(guò)推薦信，我并不是他科班弟子，僅僅是旁聽(tīng)過(guò)一次講座。當(dāng)我和他的學(xué)生說(shuō)他給我寫(xiě)推薦信的時(shí)候他們都驚呆了，因?yàn)樗麑?duì)推薦信的事情非常嚴(yán)謹(jǐn)，很少會(huì)去寫(xiě)推薦信，而我只是一個(gè)旁聽(tīng)過(guò)課的而已，憑什么就給我寫(xiě)了推薦信?
如果他們知道整個(gè)過(guò)程，就不會(huì)這么驚訝了。
我的第一封郵件并沒(méi)有直接要推薦信，因?yàn)槲抑肋@樣失敗率非常高，一個(gè)不了解你的學(xué)術(shù)大牛，憑什么給你一個(gè)小毛孩寫(xiě)推薦信，況且你也沒(méi)有什么學(xué)術(shù)成就。我花了半個(gè)多月的時(shí)間認(rèn)真地研讀了他所有的論文，和他感興趣的課題，以及相關(guān)專著。自己寫(xiě)了一篇他小論文，發(fā)給了他，并提了一些專業(yè)的問(wèn)題。
一來(lái)我確定我的論文非常達(dá)標(biāo)，因?yàn)閷?xiě)論文是我的強(qiáng)項(xiàng)，二來(lái)我確定那些問(wèn)題也是他本身就很關(guān)心的，并非是小白問(wèn)題，從問(wèn)問(wèn)題也能看到一個(gè)人對(duì)于一個(gè)領(lǐng)域的了解程度。本質(zhì)的核心就是：你需要將你與眾不同的能力外顯，讓他人對(duì)你有深刻的認(rèn)知。
很多大佬喜歡幫助年輕人，不是因?yàn)樗麄冎竿麖闹械玫绞裁磳?shí)實(shí)在在的「好處」，而因?yàn)槟闶且粋�(gè)有能力的人，真的覺(jué)得你值得幫助。他們也會(huì)從你之后的成就里取得很大的滿足感。
沒(méi)有能力就去提高自己的能力，然后通過(guò)合適的方式外顯出來(lái)，別人才會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)值得幫助的人。
人格魅力
我在讀研的時(shí)候也經(jīng)常接到一些郵件詢問(wèn)如何申請(qǐng)我們學(xué)校。大部分的郵件我都沒(méi)有回復(fù)，因?yàn)橹笇?dǎo)別人升學(xué)真的是一件非常累心的事情，要不怎么會(huì)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)做這件事呢?
但是偏偏有一個(gè)姑娘我就認(rèn)真耐心地給她寫(xiě)了很長(zhǎng)的回復(fù)，并且一直和她保持聯(lián)系到現(xiàn)在。
吸引我的原因主要原因是她當(dāng)時(shí)在微博聯(lián)系的我，除了禮貌可愛(ài)的語(yǔ)言以外，她自己微博上畫(huà)的很多有意思的小畫(huà)都非常搞笑。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，這姑娘太逗了，我一定要幫她。
這也是一種個(gè)人與眾不同特點(diǎn)的外顯，讓別人對(duì)你產(chǎn)生「這個(gè)人很有趣」或者「好特別的人，我想認(rèn)識(shí)他」的感覺(jué)。
(去年年底還給我畫(huà)了一幅小畫(huà)像慶祝進(jìn)化論順利搬入新辦公室)
情感關(guān)聯(lián)
對(duì)于尋求別人幫助、尋找合作或者做銷售的你，你一定會(huì)想提高成功的概率，那就好好琢磨一下為什么別人會(huì)幫助到你?你有什么特別的地方，有什么能夠吸引到那個(gè)要幫你的人的地方?
公關(guān)，公共關(guān)系，重點(diǎn)在「關(guān)系」上。
關(guān)系可以由利益，也就是馮大輝說(shuō)的「好處」構(gòu)成，但很多時(shí)候，是一種情感關(guān)聯(lián)。
你平時(shí)是什么樣的，社交媒體呈現(xiàn)出來(lái)的樣子，別人對(duì)你的口碑和評(píng)價(jià)，你和別人的語(yǔ)言表達(dá)，你如何經(jīng)營(yíng)和別人的關(guān)系，都是一種和別人建立情感關(guān)聯(lián)的方式。
所以，被拒絕的時(shí)候，其實(shí)并不是別人不想幫忙，也不是別人真的圖什么好處。而是別人不想幫你表現(xiàn)出來(lái)的那個(gè)「你」。
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