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      2. 銷售員需了解阻礙客戶購買的十大理由

        時間:2020-08-23 12:12:53 銷售心理學 我要投稿

        銷售員需了解阻礙客戶購買的十大理由

          在開發客戶時,業務員頭腦一定要冷靜,不要盲目地打電話或拜訪客戶,而是要先找出近段時間接觸到的客戶,認真分析并找出阻礙客戶購買的原因,然后集中精力解決這些客戶的問題。

        銷售員需了解阻礙客戶購買的十大理由

          一般來說,阻礙客戶購買的'原因有以下十個:

          1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益;

          2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任;

          3.你沒有實際而堅定的成交動作,沒有促使客戶下決心;

          4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;

          5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;

          6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買;

          7.客戶擔心產品或服務的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助;

          8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶,或者你自己對產品或服務缺乏信心;

          9.你塑造產品或服務的價值不到位,致使客戶在價格上猶豫;

          10.你沒有給客戶一個獨特的理由:為什么要選擇你?

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            銷售員需了解阻礙客戶購買的十大理由

              一般來說,阻礙客戶購買的'原因有以下十個:

              1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益;

              2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任;

              3.你沒有實際而堅定的成交動作,沒有促使客戶下決心;

              4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;

              5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;

              6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買;

              7.客戶擔心產品或服務的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助;

              8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶,或者你自己對產品或服務缺乏信心;

              9.你塑造產品或服務的價值不到位,致使客戶在價格上猶豫;

              10.你沒有給客戶一個獨特的理由:為什么要選擇你?