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愛(ài)上銷售才能成為銷售高手
無(wú)論你要推銷的是一款產(chǎn)品、一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子還是一個(gè)簡(jiǎn)單的愿景，這都無(wú)所謂：推銷并不是銷售的那些陳詞濫調(diào)和完成交易。它是一件簡(jiǎn)單得多的事情。
很多人——甚至是一些以推銷為生的人——都對(duì)于推銷感到不舒服，即使他們并不是那么不喜歡它。
人們之所以覺(jué)得不舒服是因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為推銷就是一種讓他們不能做真正喜歡的事情的行為。他們不明白的是推銷僅僅關(guān)乎有目的的激情。
激情是你在做某件你真正感興趣并且能夠讓你興奮的事情的時(shí)候自然迸發(fā)出來(lái)的。激情和其他人毫無(wú)關(guān)系。事實(shí)上，偉大的藝術(shù)家往往非常熱愛(ài)他們的藝術(shù)，無(wú)論別人是否能夠看到或者聽(tīng)到。
但是，當(dāng)你要求另一個(gè)人參加你感興趣并且讓你興奮的事情的時(shí)候，你就為了你的激情添加了一個(gè)目的。
在這一點(diǎn)上，無(wú)論你是否意識(shí)到了，你就是在“推銷”，因?yàn)槠渌吮仨毈F(xiàn)在就決定是否在讓你興奮并且感興趣的東西上投入自己的時(shí)間或者金錢(兩者其實(shí)是一樣的)。
例如，假設(shè)你有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的、偉大的想法，你喜歡談?wù)撍愫芟硎茏屵@個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)。這就是你的激情。
當(dāng)你告訴別人你的想法、給他們看原型或者要求他們投資的時(shí)候，就是給你的激情添加了目標(biāo)。
最成功的企業(yè)家從來(lái)都不會(huì)將“推銷”當(dāng)成是獨(dú)立的活動(dòng)，最成功的銷售人員也是如此。無(wú)論他們的激情是改變世界還是只是幫助一個(gè)又一個(gè)的人，是激情在“推銷”。
這并不是說(shuō)，銷售技巧不存在或者說(shuō)這些技巧沒(méi)有價(jià)值。但是，銷售技巧只是幫助你更清晰地傳遞你的熱情的方法。它們本身一點(diǎn)也不重要。
所以，忘掉“推銷”吧。甚至都不要去想這個(gè)詞。找到讓你充滿激情的事情，然后給這種激情照一個(gè)目標(biāo)，邀請(qǐng)其他人成為它的一部分。
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