銷售心理學(xué)：行動是成功的要素之一
立即把意志變成行動
很多銷售員也許會迷惑，為什么行動不一定會得到成果，但要知道，行動是取得成就的前提。成功的動力來自欲望、熱情與信念。請切記：行動是最重要的，它能強(qiáng)化我們的信念，而這正是成功的要素之一。
盡管你不一定會成功，但采取行動是最重要的。
當(dāng)你大膽冒險、許下承諾、堅(jiān)持到底、勇敢邁向未知的領(lǐng)域時，你的信念便會因此而增強(qiáng)，也會有更多成功的機(jī)會。如果你知道如何運(yùn)用直覺與自信，大可不必把自己逼得太緊，不必承擔(dān)風(fēng)險，也不必當(dāng)牛作馬，你依然可以功成名就，可以說，自信會為你帶來良機(jī)。
有時候我們不相信自己的潛能，因而浪費(fèi)了許多時間和精力。許多銷售員在追求成功的過程中走得很辛苦，卻仍然無法達(dá)到目標(biāo)，那是因?yàn)樗麄兏冻龅奶�，一心只專注�?ldquo;行動”，卻忽略了信念，他們無法確定自己是否可以得到內(nèi)心所求，以致阻礙了成功。
有些人則百般嘗試，做了所有能做的事情，耗盡了所有精力，把自己逼到無路可走，心力交瘁之后，他們才開始意識到信念的重要性，情況因而有了轉(zhuǎn)機(jī)。屢經(jīng)挫敗之后，他們?nèi)阅懿恍傅嘏�，終于找到了成功的契機(jī)。
偉大的發(fā)明家愛迪生曾說，發(fā)明靠的是99%的努力與1%的靈感。發(fā)明家在試驗(yàn)的過程中經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，卻往往在束手無策、準(zhǔn)備放棄時突然有所突破。愛迪生就是如此，他不停地嘗試，表現(xiàn)了他追求成功的`決心;他堅(jiān)持到底，不輕言放棄，用熱情點(diǎn)燃成功的火花。點(diǎn)燃熱情的火花，就會迸發(fā)靈感。
如果你善用成功的秘訣，不必經(jīng)歷太多的挫折，照樣可以點(diǎn)燃熱情的火花;你不必冒著失去一切的風(fēng)險，照樣可以展現(xiàn)追求成功的決心;你不必經(jīng)歷大起大落，照樣可以品嘗成功的果實(shí)。一旦獲取成功的秘訣，你就能夠從容達(dá)成心愿。
成功地實(shí)現(xiàn)你的夢想，一般需要經(jīng)過意念開發(fā)、意念落實(shí)、實(shí)踐和創(chuàng)造機(jī)會四個階段。
(1)意念開發(fā)。這是主動去尋找藏有機(jī)會的意念，偶然的觸發(fā)會產(chǎn)生意念。
例如，牛頓坐在樹下讀書，蘋果掉下來打在他身上，觸發(fā)了他的好奇心，牛頓開始思考：為什么蘋果不往天上飛，卻往地上落?這種產(chǎn)生意念的方式是被動的，是在外界產(chǎn)生刺激之后作出的反應(yīng)。不過，被動的方式不可靠。我們不知要等多久，才能碰上不知什么事件觸發(fā)的靈感。相反，我們應(yīng)該主動去尋找意念、創(chuàng)造意念。總之，創(chuàng)造機(jī)會是主動、積極地發(fā)掘產(chǎn)生利益的有利條件，而第一步是主動去創(chuàng)造意念。
(2)意念落實(shí)。這是把模糊的意念，提煉為清晰、具體可靠的目標(biāo)、策略和步驟。
首先，是把模糊的意念變?yōu)榍逦囊饽�。這需要清晰地勾畫意念的輪廓，然后加進(jìn)具體細(xì)節(jié)，使意念栩栩如生地浮現(xiàn)在我們面前。其次，進(jìn)行形勢判斷，決定意念是否可靠或者是否值得施行，值得施行的意念又是否還需修改。然后根據(jù)意念提供的藍(lán)圖，制定長、短期目標(biāo)、策略、各種步驟等，以便施行。
(3)實(shí)踐。開發(fā)和落實(shí)意念，無非是為了把它付諸實(shí)踐。例如，某電腦公司開發(fā)新型個人電腦，經(jīng)科學(xué)家、工程技術(shù)人員的努力，做好了研究、技術(shù)開發(fā)、設(shè)計等工作，無非為了把設(shè)計投入生產(chǎn)，推向市場出售。不管意念設(shè)想多么完美，如果不予以施行，藉此產(chǎn)生利益，這些意念只是空中樓閣，徒然浪費(fèi)思考的時間。
(4)創(chuàng)造機(jī)會。一個機(jī)會實(shí)現(xiàn)了，常會帶來其他機(jī)會。
因此，在把意念付諸實(shí)踐的時候，要留意實(shí)踐過程，在什么地方出現(xiàn)其他有利條件，以便擴(kuò)張業(yè)務(wù)，或?qū)嵭卸嘣l(fā)展。當(dāng)然在付諸實(shí)踐之前，需先經(jīng)過意念開發(fā)、落實(shí)，認(rèn)為可行，才可以予以實(shí)施。
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