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業(yè)務(wù)員的行銷心理
業(yè)務(wù)員的行銷“四心”——愛(ài)心、信心、恒心、熱忱心，做不銹鋼圓鋼這行也很久了最近才迷戀上電子商務(wù)，起步慢，也缺乏些知識(shí)，這段時(shí)間一直泡在慧聰網(wǎng)上，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員推廣網(wǎng)上營(yíng)銷的知識(shí)，有很多挫折失敗以及動(dòng)搖，不過(guò)還是挺下來(lái)了，廠里的不銹鋼圓鋼的單子有些。以前曾經(jīng)看到篇關(guān)于業(yè)務(wù)員的某書(shū)中提到，下面和大家簡(jiǎn)單的分享下：
1、愛(ài)心
愛(ài)心是業(yè)務(wù)員成功的最大秘訣。它以無(wú)與倫比的力量，成為業(yè)務(wù)員在商戰(zhàn)中的護(hù)身符。愛(ài)心是業(yè)務(wù)員在銷售中的最大武器，因?yàn)槿藗兛梢跃芙^一切，但決不會(huì)拒絕愛(ài)心。世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力，愛(ài)可以幫助業(yè)務(wù)員解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛(ài)是幫助業(yè)務(wù)員打開(kāi)客戶心靈的鑰匙。
2、信心
如果不能將自己想象為成功者，你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。“人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗堋?rdquo;由此可見(jiàn)，信心是“不可能”這一毒素的解藥。業(yè)務(wù)員碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它并有信心打垮它。在挫折面前，您表現(xiàn)得越懦弱，挫折就越欺負(fù)你，這樣您就會(huì)必?cái)o(wú)疑。無(wú)論什么事，只要勇敢地去嘗試，多多少少都會(huì)有所收獲。那些銷售冠軍都認(rèn)為，如果因沒(méi)有信心而放棄任何嘗試機(jī)會(huì)，自己就絕做不成銷售。
3、恒心
恒心就是忍耐、一貫和堅(jiān)持。其實(shí)，世界上人人都有恒心，只因各自生活的目的不同產(chǎn)生截然相反的恒心來(lái)。人生觀積極的人擁有奮發(fā)向上，勤奮刻苦走向成功的恒心;而人生觀消極的人擁有的卻是怎么懶惰，唯利是圖走向毀滅的恒心。兩者為達(dá)目的各自付出的同樣是堅(jiān)持，只不過(guò)前者被人們視為意志堅(jiān)強(qiáng)的人，而后者被人們視為意志薄弱的人。既然無(wú)論業(yè)務(wù)員走哪一條路都要付出這種堅(jiān)持到底的恒心，那為什么不選擇有鮮花和掌聲的恒心呢?而做到這一點(diǎn)并非太難，只要業(yè)務(wù)員肯有正確的生活目的。
4、熱忱心
熱忱心是一種意識(shí)狀態(tài)，能夠鼓舞及激勵(lì)業(yè)務(wù)員對(duì)手的工作采取積極行動(dòng)。熱忱也是推銷才能中最重要的因素之一，把熱情和您的推銷工作結(jié)合在一起，那么，您的推銷工作將不會(huì)顯得那么辛苦和單調(diào)。熱忱會(huì)使業(yè)務(wù)員的整個(gè)身心充滿活力，即使睡眠時(shí)間不到平時(shí)一半的情況下，工作量達(dá)到平時(shí)的2倍或3倍，也不會(huì)覺(jué)得疲倦。對(duì)推銷工作充滿熱忱的人，不論推銷時(shí)遇到多少困難，面臨多大壓力，始終會(huì)用不急不躁的態(tài)度去進(jìn)行。只有抱著這種態(tài)度，推銷才會(huì)成功，才會(huì)達(dá)成目的。
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