進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

　　關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，能為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶。那么進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧又有什么呢?以下是小編收集整理的進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧的內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　1.切忌全店統(tǒng)一方式

　　80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售，即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營銷策略，所見效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的原因。

　　2.同類款推薦

　　消費者通過主產(chǎn)品進(jìn)到頁面，那么證明是對意向商品時主產(chǎn)品這類，可能會因為主產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購買，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買家最初的購物意向。對于服飾鞋類，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。

　　例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

　　3.同價位推薦

　　一般客戶通過主產(chǎn)品點擊進(jìn)來，那消費水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價格不建議比與主產(chǎn)品價格高出很多，可以在上下浮動。但是，主產(chǎn)品是低價產(chǎn)品類別的話，建議推薦比其更低價的寶貝為主，向上浮動的幅度盡量小。

　　例如打底褲，絲襪之類產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價位產(chǎn)品，消費者一般一次性會購買兩件以上，推薦同等價位的不同款式或者類似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。

　　而對于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因為能接受這種價格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價格浮動也可以大一些。

　　4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)

　　好比來說，一個人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對于賣家來說可以提高我們的客單價，對于買家來說，省心省力，無形中也提高了用戶體驗。

　　對于用品類，功能上的互補(bǔ)，例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對于服裝類，搭配的互補(bǔ)，主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子，小外套搭配打底衫等。

　　5.促銷式搭配

　　顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價，要讓消費者感覺到搭配購買有節(jié)省到，賺到!

　　搭配產(chǎn)品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標(biāo)，一般消費者不會需要兩個吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。

　　拓展：

　　淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售方式與技巧

　　現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說的關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關(guān)聯(lián)營銷呢？

　　一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”

　　這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

　　二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”

　　很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關(guān)聯(lián)營銷的時候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

　　三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

　　互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來顧客在挑選產(chǎn)品的時候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關(guān)緊要的東西給他，那就會造成一定的負(fù)面影響。

　　總而言之，做關(guān)聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。

【進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧】相關(guān)文章：

全面地進(jìn)行自我評價的技巧07-23

怎樣進(jìn)行求職談話？面試技巧10-24

培訓(xùn)公司辦班傳授關(guān)聯(lián)銷售07-31

使用幻燈片進(jìn)行演講的技巧03-26

面試技巧 進(jìn)行有效的面試前準(zhǔn)備11-20

銷售技巧11-03

HR實戰(zhàn)：進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試的技巧11-21

有效進(jìn)行溝通管理的六大技巧03-21

與候選人才進(jìn)行薪酬談判的技巧01-26