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      2. 銷售心理學的八大技巧

        時間:2020-09-05 08:49:50 銷售心理學 我要投稿

        銷售心理學的八大技巧

          每個銷售是一門學問,以下是為你推薦的銷售心理學的八大技巧,希望對你有幫助!

        銷售心理學的八大技巧

          一.銷售心理學

          ①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

          ②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

          ③沒有不對的客戶,只有不好的服務。

          ④賣什么不重要,重要的是怎么賣。

          ⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。

          ⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的'人。

          ⑦成功不是運氣,而是因為有方法

          二.銷售心理學

          客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

          三.銷售極富創造性

          銷售極富創造性是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

          四.銷售心理

          在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

          五.殺價中的五個潛規則

          1、絕不先開價,誰先開誰先死。

          2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

          3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

          4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

          5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

          六.最賺錢的性格是執著

          調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

          七. 如何賣掉黑珍珠?

          最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。 就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

          八.實用銷售心理學:

          其一:銷售不是要你去改變別人,

          其二:銷售的成功取決于客戶的好感,

          其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

          其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,

          其五:少用“但是”,多用“同時”。

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