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      2. 大眾化手機銷售技巧

        時間:2022-11-25 18:27:46 銷售心理學 我要投稿
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        大眾化手機銷售技巧

          在手機行業內的競爭是十分殘酷的,那么大眾化手機銷售技巧又有什么呢?

        大眾化手機銷售技巧

          【手機銷售技巧】

          1、目標消費群的定位。

          必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群,他們有什么樣的消費特征,他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群,銷售宣傳才有針對性,才能有的放矢,避免盲目性和浪費。

          2、產品

          競爭對手的賣點是什么?他們怎么宣傳的?

          手機的獨特賣點是什么?只找出一點進行強有力的訴求,越多的賣點訴求越沒有效果。

          3、價格

          我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢,我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是合適的?

          手機作為新上市的機型,面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價(目前價位在1350-1500元之間)、科健K98的調價(目前價位為1650元,每臺返利約在50-100元之間)、南方高科628的上市(目前價位在1400-1500元之間)和三星N288水貨的泛濫(價位在1400-1500元之間),其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上有沒有優勢。

          4、渠道

          渠道成員是否有足夠的利潤空間,和競爭對手相比是否有優勢?

          他們是否有積極性去主推。

          5、終端促銷

          店面的布置和宣傳品的發放。

          對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行?

          對以上問題的充分認識和把握,可以做如下活動:

          例如:市報上做廣告宣傳

          強調手機廠家的科技實力(簡短)和手機的獨特賣點。同時什么節日,凡在此期間購買手機實行購機幸運日,不花一分錢,手機帶回家等活動呀。或者凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。

          凡姓名中有手機名稱“XX”字樣任一字者,憑身份證購中興手機優惠100元等活動。

          【向顧客介紹時注意事項】

          1.看什么人用手機,就推銷什么功能的手機,比如老人,那就給推薦幾款功能少,按鍵大,屏幕字大的手機,機子要皮事等。

          2.要問客戶需要什么功能的。

          3.什么價位的。

          4.先介紹一款機型,不要把你們品牌的所有機型都介紹了,這樣會讓客戶感到頭暈,不知哪個好了。一款一款的介紹,客戶不喜歡這款再說下一款。

          5.多為客戶著想,把手機的功能說的人性化,又不是大白話,讓用戶能聽懂,語速要中等,不要太快,這樣說明不了你的口才好,而是聽著鬧心。

          6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下,1是讓客戶感覺你的服務好,有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項后,客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明,再與你找后帳,不要給自己找事。

          其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的,這是個隨機應變的工作,不能用一個模式去套。

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