如何讓自己的淘寶店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
對(duì)于淘寶店鋪而言，找準(zhǔn)自己的位置是十分關(guān)鍵的。下面是小編推薦給大家的如何讓自己的淘寶店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
相互比較,吸取其他淘寶店鋪成功產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)
多與同行比較，對(duì)于淘寶賣家非常重要，這有利于幫助我們找準(zhǔn)自己的位置。另外，在相互比較的同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)其他賣家的優(yōu)點(diǎn)，尤其可以關(guān)注同行們的動(dòng)作并吸取其成功經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的進(jìn)步和自我改善是非常重要的。
通過(guò)搜索榜進(jìn)行比較
相當(dāng)一部分買家都會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng)主頁(yè)上的搜索榜找到具體商品并最終促成交易，那么我們可以把角色對(duì)換一下，經(jīng)常去搜索榜上看一看自己的位置。
這時(shí)我們不妨假設(shè)自己是消費(fèi)者，從下面幾個(gè)方面去比較一下。
•價(jià)格。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者考慮的首要條件。
•信譽(yù)。信譽(yù)也是消費(fèi)者重點(diǎn)考察的對(duì)象，鑒于我們店鋪也是皇冠店鋪，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雙冠或者三冠賣家，這方面我們并不處于劣勢(shì)。
•保障。一般的保障有消保、7天包退換等，同比情況下既然其他賣家都沒(méi)有，那么我們暫時(shí)沒(méi)有必要跟進(jìn)。
•快遞。我們的運(yùn)費(fèi)為最低的5元。
在進(jìn)行上述比較之后，我們完全可以確定這款產(chǎn)品是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，事實(shí)上也是如此——該寶貝近期的售出均來(lái)自我們店。
排行榜比較是賣家們最簡(jiǎn)單也最需要經(jīng)常去做的事情，因?yàn)槟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也在不停比較，并適時(shí)作出策略調(diào)整，我們必須不斷跟進(jìn)，確保自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位。
開店注意
賣家要時(shí)常將自己的角色轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者，瀏覽自己的店鋪或排行榜。經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，如果我是客戶，我會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品嗎?它能給我留下深刻的印象嗎?我為什么要買它或者為什么不想買它?原因在哪里?每天多思考幾個(gè)這樣的問(wèn)題，非常有用。
淘寶直通車質(zhì)量分提升原理
首先來(lái)看兩個(gè)公式：
1、直通車排名：
綜合排名=綜合出價(jià)X質(zhì)量得分
2、直通車扣費(fèi)公式：
扣費(fèi)=下一名出價(jià)X(下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元
有人說(shuō)，自己質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越少，這種說(shuō)法是非常正確的。但是大家都知道10分并不是滿分，而是系統(tǒng)自動(dòng)按照全網(wǎng)進(jìn)行的一個(gè)比例值。10分有可能是100，也有可能是1000。那么，怎么既然知道了提升質(zhì)量分是影響扣費(fèi)的點(diǎn)，那么怎么快速有效的提升質(zhì)量分呢?
那么影響質(zhì)量得分的.因素：
1、基礎(chǔ)分(這個(gè)雖沒(méi)展示出來(lái)，但還是有的)
怎么樣基礎(chǔ)分呢?
(1)、先養(yǎng)精準(zhǔn)詞(精準(zhǔn)匹配)，再養(yǎng)其他詞(廣泛匹配)，讓精準(zhǔn)詞起來(lái)后帶動(dòng)熱詞，以確保熱詞的流量最大化。
精準(zhǔn)匹配：【A】=精準(zhǔn)匹配，買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn);
廣泛匹配：A=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
(2)、把新品放在推廣質(zhì)量分較好的計(jì)劃中，也能夠獲得好的一個(gè)基礎(chǔ)分。
2、創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量是指關(guān)鍵詞在這個(gè)寶貝推廣的創(chuàng)意效果(說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率)。怎樣提升創(chuàng)意質(zhì)量?
(1)、不斷的測(cè)試主圖，直到找出點(diǎn)擊率高的圖片(有的圖片創(chuàng)意很好，放個(gè)大兇美女，很誘人，點(diǎn)擊很高，但是轉(zhuǎn)化不行，有可能是因?yàn)閳D片與產(chǎn)品的相關(guān)性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)是自己不需要的產(chǎn)品，那么這種圖片，前期是可以用的，因?yàn)榍捌谝@得足夠的點(diǎn)擊，后期還是要換成正常的產(chǎn)品圖，因?yàn)楹笃谧非蟮氖寝D(zhuǎn)化。
(2)、有些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)高，但怎么出價(jià)都無(wú)法提高點(diǎn)擊，那么請(qǐng)果斷刪掉，以確保計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率上升。
3、相關(guān)性
(1)、關(guān)鍵詞與寶貝本身的信息相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。
(2)、寶貝關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，這個(gè)至關(guān)重要，關(guān)鍵詞與類目一定要統(tǒng)一。(例如，你的類目是五分褲，而在直通車推廣關(guān)鍵詞中放了一個(gè)長(zhǎng)褲的詞，那么這個(gè)詞肯定不會(huì)有很好的相關(guān)性，亦會(huì)降低你的質(zhì)量得分。)
4、賣家體驗(yàn)
賣家體驗(yàn)就比較繁瑣了，不是一個(gè)定值，有很多影響因素。比如：直通車轉(zhuǎn)化率，收藏，加入購(gòu)物車，關(guān)聯(lián)銷售，好評(píng)，發(fā)貨速度，旺旺響應(yīng)時(shí)間等等很多。(如果店鋪本身的轉(zhuǎn)化率、銷售量、好評(píng)率、買家秀如果很好的話，買家體驗(yàn)相對(duì)會(huì)好一點(diǎn)，這個(gè)屬于客戶心理影響。)
總結(jié)：
1、開車之前先研究好寶貝類目、寶貝標(biāo)題、屬性詞等一些與推廣詞相關(guān)的東西。
2、建議前期選5-10個(gè)詞精準(zhǔn)詞(不要競(jìng)爭(zhēng)太大的詞)，全部精準(zhǔn)匹配(可以出價(jià)高一點(diǎn))，獲得高點(diǎn)擊來(lái)提高質(zhì)量得分。等到質(zhì)量分上來(lái)，有自然成交，點(diǎn)擊反饋也沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，慢慢加入長(zhǎng)尾詞，變?yōu)閺V泛匹配。
3、計(jì)劃前期穩(wěn)定點(diǎn)擊率，補(bǔ)點(diǎn)擊。后期穩(wěn)定計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，補(bǔ)轉(zhuǎn)化。來(lái)保持質(zhì)量分不下降。(這個(gè)至為重要，計(jì)劃前期(一周左右)點(diǎn)擊率保持上升狀態(tài)，持平也可以，慢慢加入成交。后期則注重轉(zhuǎn)化，畢竟淘寶給你流量就是為了達(dá)到銷售)。
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