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學會用熱情打敗疲勞
工作出現了疲勞感?身為銷售員，你要學會用熱情打敗疲勞!
A.熱愛使你發揮潛能
作為銷售員，我們是否問過自己：“我為什么要做銷售?”
許多銷售人員，一有人問他們為什么要選擇銷售這個行業，往往這樣回答：
“也沒什么原因，就是找個工作，掙錢嘛。”
“我什么都不會，也沒有什么學歷，做銷售好混一些。”
這樣的回答體現了什么呢?讓我們先看這樣一個笑話。有一次，一個人 問一個養羊的人：
“你為什么養羊?”
“為了賺錢啊!”
“那你為什么要賺錢呢?”
“為了娶媳婦啊!”
“那你為什么要娶媳婦?”
“為了生兒子!”
“那你為什么要生兒子呢?”
“為了養羊啊!”
大家可以想一想，在我們身上有沒有這個養羊人的影子呢?這樣的態度， 是為了生存而生存的，是缺少熱情的。
相反，成功人士卻不是這樣個樣子。他們往往因為熱愛他們所做的事情， 從而取得成功。有人問股神沃倫。巴菲特，他成功的秘訣是什么?他回答說：“我 和你沒有什么差別。如果你一定要找一個差別，那可能就是我每天有機會做 我最喜歡的工作。如果你要我給你忠告，大概這就是我能給你的最好忠告了。
可見，巴菲特是把工作同時當成娛樂一樣有趣的事情，他在做工作的時候， 所投入的不僅僅是“勞動”，還有發自內心的“熱情”。這樣，他的工作狀 態當然和那些僅僅把工作當成謀生的手段甚至“不得已的苦役”的人大不相同。
科學研究證明，心情好的人最能發揮潛力;快樂能提高效率、創造力和 正確決策的概率。如果工作是你感興趣的，那么在工作的時候人就會有個好 心情。世界首富比爾.蓋茨也說過，創造財富最重要的一粒紐扣是興趣，只 有興趣才能引發激情。
那些頂尖的銷售員，都熱愛銷售工作。對他們來說，銷售工作是最能發 揮自己特長、能最好地服務他人，最好地實現自己價值的工作。全世界最偉 大的推銷家喬.吉拉德曾說：“每一個推銷員都應以自己的職業為傲。推銷 員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上與倉庫里面運出來，美國整 個社會體系就要停擺了。”
在訂單上簽字的一剎那，會成為他們人生中最有魅力的時刻。銷售的成功， 是令他們興奮的，但并不僅僅因為增加了收入，更重要的是讓他們產生巨大 的滿足感。就像在一場足球比賽中，每個球員都知道勝利的一方會有很高的 獎金，可是一旦進入賽場，金錢反而不是贏球的最大動力了。在一次采訪中， 一個球隊的球員說：“我們想要贏的是一種心情。就算沒有什么獎金，我們 也一樣會竭盡全力。”這時候，或許“贏”才是他們最大的目標。
銷售也是如此。對熱愛銷售工作的人來說，得到訂單就是收獲。他們在 面對客戶簽約時決不會無動于衷——在那一刻，所有的辛勤努力，一切費盡 心機的計劃、思考，無數繁雜的計算，所有針對客戶個人的研究分析等等， 都被拋到九霄云外去了 ! 這一刻，努力都已得到了回報。實際上，喜歡銷售 工作的人，為別人服務本身就能給他帶來樂趣。
日本有位號稱“推銷之神”的推銷大師——原一平。在日本，許多人也 許不知道壽險公司總經理的名字，卻沒有人不知道原一平，他在日本保險業 連續15年保持了全國業績的第一名。原一平就是一位熱愛自己銷售工作的 人。他說：“我拼命工作不是為了一日三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰 的過程，克服了一個挑戰，再面臨另一個新的挑戰，再去克服它。在這連續不斷挑戰的過程中，我獲得了人生最大的快樂!”這話體現了他對銷售工作 的熱愛。對工作有這樣高的熱情，還有什么困難不能克服呢?
美國最知名的銷售訓練講師及顧問，從事銷售工作及研究達 30 年之久的 布萊恩.崔西對銷售工作懷著同樣強烈的熱情。他曾說：“我就是在英國大 百科全書公司工作的那段時間感覺到我適合干銷售的。……這個領域對我來 說，與其說是工作，不如說是一種愛好。所以無論花多少時間，我都不覺得 可惜，無論怎么拼命學習，我都不覺得疲倦。只要多動一下腦筋，好點子就 會一個一個地冒出來。這種工作總是給我帶來歡樂。在自己的知識有了長進、 潛能得到了開發時，我就會感到高興。幫助別人進步時，我也同樣感到高興—— 這或許被認為是多事，但掌握新本領的目的，不就是為了更好地服務客戶嗎? 每當想到這些，我就坐不住了，真想馬上跑出去銷售!”
B.幫助你戰勝困難
其實，進入銷售這一行并不難，但是做好它卻不容易。進入銷售行業， 不需要經驗、沒有學歷限制、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限制…… 但是要做好這個工作，你不但需要努力學習專業知識與技能，更要面對和克 服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。因此，如果沒有對銷售行業的強 烈的熱愛，是很難堅持下去的。
有一位剛畢業的大學生，做了一段時間的銷售工作，遇到了很多挫折， 有點喪失了信心。他向一位老銷售員咨詢該怎么辦，是否該轉行。老銷售員 問他：“你喜歡銷售嗎?”他說：“非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。” 老銷售員告訴他：“沒有問題，那么我敢打賭，只要你堅持下去，一定會成 為一個出色的銷售人員。”
為什么老銷售員那么有把握地這樣告訴他?因為這個年輕人喜歡銷售。 喜歡，才是做好一件事情的最大動力。
有一位資深銷售員回想起自己上大學的時光，感慨不已：那時候他對廣 告策劃很有興趣，后來有機會做了這份工作后，鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的 朋友吃驚——為了一句廣告語，他可以一夜不睡地琢磨;為了一個策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……只是因為喜歡，因為熱愛!
幾乎所有出色的銷售人員都喜歡銷售工作。我們也很難想象一個對自己工作沒有絲毫興趣的人，能把銷售工作做得出色。
C.學會享受工作
實際上，當一個人在選擇職業或找工作單位時，興趣、愛好、秉性，應 該是非常重要的決定因素。如果你喜歡一項工作，并認為它適合自己，那么 無論工作多辛苦，都不會介意——因為“辛苦”并不可怕，可怕的是“心苦”， 就是不喜歡自己的工作。對一名熱愛工作的銷售員來說，即使被客戶拒絕了 很多次，他還會想方設法再去拜訪客戶，因為他不覺得這是一項苦差事。
因此，職業專家告訴我們：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一 定要是你的愛好。只有這樣，你才能從工作中得到快樂，才能做好你的工作： 既然是愛好，你就會不斷地研究和琢磨它，就會不斷地學習和總結新的銷售 理念和技能。反過來，你會把琢磨出的經驗和學習到的新東西，運用到你的 銷售工作中去，而這些又能給你帶來業績的增長和收入的增多，使你得到更 多的樂趣和滿足，逐步成為一個優秀的銷售人才。
人的一生有很大一部分時間是在工作中度過的，所以學會享受工作是非 常有必要的。簡單地說，享受工作就是要讓工作為你帶來快樂。作為一個奮 斗者，除非你能夠把實現的價值、賺得的財富與快樂連在一起，否則就無法 長久堅持下去。
找出工作中的樂趣，將會使你更有干勁。只要你能感受到工作中的樂趣， 工作就是一件有意義的事情。你可以把與同事相處當成一種緣分，把與老板 見面當成一種機會，把與客戶溝通當成一種榮耀。銷售這個職業，雖然更多 需要的是你的專業素質、實踐能力，但你也應該像畫家對待繪畫、作家對待 詩歌一樣，付之以藝術家的精神和熱情。
剛開始做銷售也許會比較難。那么，是不是沒有業績就沒有快樂了呢? 其實，快樂是一種感覺。當你感到工作有意義、有價值時，工作起來便會很 愉快。心情是會傳染的 , 如果你快樂，你的客戶也將感染你的快樂。這樣，銷售成績自然就會好起來。反之，如果你覺得工作沒意思、沒價值，那么你工作起來一定很不愉快。這種低沉的情緒同樣也會傳染給客戶，銷售成績當然 就不可能理想。
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