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如何做好淘寶店鋪運營
淘寶網作為全球最大的網絡零售平臺，擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買流量，下面小編就結合我們的運營淘寶的一些經驗談談如何做好淘寶店鋪運營。
第一步：尋寶貝
選品是運營的第一步，后續的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優化庫存狀況，監控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標。
1、行業熱銷品類、品牌、單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。分析熱銷產品優缺點，為我們產品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨， 要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。
2、我們的優勢和缺失品類、品牌、單品是什么，熟悉產品的生命周期和市場容量。
3、競爭對手的產品情況分析，，制定相應的營銷計劃和主推方案，快速搶占流量入口的優勢位置。
4、產品的定價和比價，制定合理的促銷活動計劃，有節奏的把握價格的調整。
5、市場受眾的分析，滿足主要客戶需求，設計主要客戶的體驗，要調查自己產品的主要受眾。
第二步：找流量
吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，加速業績飆升，輕松領先同行�？焖贀屨冀o個流量入口的優勢位置，主要是搶占自然基礎流量的優勢位置。
淘寶網有哪些流量入口，我們先要去了解和統計，做好搶占計劃表，一個一個的搶占。
一般流量的搶占原則是先基礎自然流量，再優化商品主圖標題和描述頁面，做好起點銷量和起點價格和必要評價，做好可參考的商品主圖點擊轉化率，頁面瀏覽轉化率，詢盤轉化率，等等各種轉化率后，再開始付費流量的獲取。
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第三步：升轉化
促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。
主要方向是，商品主圖和標題，網頁描述的視覺化設計，描述中告訴顧客為什么這個商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現在馬上購買，提高靜默轉化率。顧客購買以后，我們想讓顧客買的更多，那就是客單價的問題了。
提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關聯銷售。決定因素：商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。只有在實 踐中慢慢優化各個環節，提升這種轉化率，我們才能把握每天的銷量。計算公式：銷售額=每個入口的展現X每個入口展現點擊率X購買轉化率X日均客單價X購買頻次。
第四步：提銷量
淘寶開店的主要目的是通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發展。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個行業和每個店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。
第五步：促效率
提高員工服務工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性、時效性、響應度、提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各個崗位的職責說明書和工作流程手冊之外，還需要應用各種專業軟件，實現自動化辦公，效率才能更高。
一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括：生意參謀，數據魔方，ERP(網店管家)，江湖策，CRM軟件等等。專業的軟件工具的使用，讓效率能變成各種可以統計和考核的指標，會使運營更加精細化，營銷更加精準化和數據化，業績才會更加可控的快速上升。
第六步：管會員
開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質，有效精準營銷。管理會員是運營過程中一個相對重要而被人忽視的一個環節，我們很多時候只知道引流， 沒有開發回頭客戶，讓他們二次購買。沒有忠實客戶的店鋪是很難健康發展的。我們要通過會員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關系，實現精準的老客戶再營 銷，避免老客戶流失。讓我們的引流，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流，讓營銷做的更加成功和高效。
第七步：抓服務
加強各項環節服務品質，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場占有率，實現與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務，發貨包裹的專業程度決定客戶第一次購物的體驗，對回頭率影響非常大。
第八步：算利潤
核算利潤明細，全環節成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統計，為掌柜決策提供強有力的支持和保障。算利潤，能更好的明白哪個環節做的好，哪個環節做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優化流程，改善工作。
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