地攤銷售方法與技巧

地攤銷售方法與技巧

　　現在擺地攤火了，想擺地攤的都去擺地攤了，用擺地攤賺點零花錢，但是不是人人擺地攤都可以賺錢，今年剛擺地攤的新手有時候就手足無措的，不知道該咋辦，有時候他們就在想為什么自己的攤位沒有別人的火，為什么自己就不賺錢，今天朵姐帶著擺地攤小白必備的銷售技巧來了，快來看看吧。

　　地攤銷售方法與技巧1

　　放下面子

　　放下面子是第一重要因數，沒什么可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹。

　　選擇好的商品

　　好的商品更容易銷售�？梢暂p松實現業績倍翻。冬季邦戴維襪子適合擺攤者，襪子老少皆宜，邦戴維襪子價格合理，質量杠杠的。

　　注意形象

　　擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。邦戴維襪子一定要擺整齊，如果有灰層及時擦掉。

　　及時有效的捕捉商機

　　在得知這里要統一規劃的.時候，就通過熟人第一時間拿到攤位，前期吃下好幾個攤位，在轉租給其他人，賺取中間差價。通過判斷分析，第一時間拿下多個攤位，利用時間差輕松賺取中間的差價。

　　選擇好的時間段

　　節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。

　　注意衛生

　　注意個人衛生，服裝整潔，把攤位整理干凈整齊。

　　地攤銷售方法與技巧2

　　擺地攤銷售技巧：選擇廉價實用質量較好的用品

　　畢竟是擺地攤，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，擺地攤做生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

　　擺地攤銷售技巧：選擇好的時間段

　　節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。

　　為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;

　　擺地攤銷售技巧：選擇好的切入點

　　找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);

　　擺地攤銷售技巧：擺地攤銷售講究的就是討價還價的藝術

　　要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

　　擺地攤銷售技巧：注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。擺地攤的技巧，你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!

　　擺地攤銷售技巧：注意形象

　　擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　擺地攤的5個最重要的經驗總結(本人擺過4年地攤，這個是自己寫的，不是轉的) 聽了我的 這個經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

　　第二：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

　　第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。

　　第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

　　把價格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般 是賣2.5元現在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的'心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

　　第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧�？墒亲龅降木筒欢嗔�，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!

　　地攤銷售方法與技巧3

　　1.位置。

　　地攤位置一定要選在人流量大的地方，可以在十字路口處，或者大商場的入口處。雖然是擺地攤也盡量在同一個位置，方便老客戶找到你。

　　2.價格定位

　　根據你所擺攤的地區人們的消費能力，給自己的飾品價格定位，看看在哪個價格范圍內容易被當地人群接受。

　　3.人群定位

　　給自己的飾品的消費群體定位，比如10歲以下的，10-20歲的，20-30歲的，30以上的等等，平時注意來你攤位買飾品的都是哪個年齡段的，然后以這個年齡段的產品為主，其他的可以稍帶著賣。

　　4.銷售技巧

　　位置、價格、人群定位好了，下面就是具體銷售的事情了，銷售需要一定的`技巧。

　　女士賣飾品的話，你可以把自己攤位上好的飾品自己配戴上，比如發卡、頭花之類的，別人看到你戴著好看，就會去買，你根本就不用去推銷，因為你就是很好的廣告代言人。

　　如果是男士來賣的話，就需要一定的口才了，需要向買主推薦，或者讓自己的女朋友來代言。然后，由一件飾品繼續推薦其它相關的飾品，產生關聯購買。

　　5.季節性

　　飾品的季節性比較強，賣飾品一定要了解什么季節適合賣什么樣的飾品。夏季是飾品的旺季，尤其是發卡之類的頭飾，秋冬季就是保暖之類的了，手套、襪子、鞋墊什么的。

　　地攤銷售方法與技巧4

　　一、地攤襪子實戰銷售經驗和進貨技巧

　　擺地攤襪子雖然很不起眼，但是很多人都是靠擺地攤賣襪子賺取第一桶金才發家的。我們經常在大街小巷看到形形色色擺地攤的人們。不要小瞧他們，也許你一個月賺的錢還不如他們一個星期擺地攤賺的錢。這個油水可多著呢。像這樣靠擺地攤為生的人很多，沒錯他們就是職業擺地攤賣襪子的。也有不少業余的，我就是其中一個。之所以有人賺的多，有人賺的少，完全取決于擺地攤銷售技巧。

　　銷售技巧一：選擇人流量大的地方。這也是想生意好最重要的秘訣，人流量越大，來看的人就越多，轉化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊!賺的多少與人流量成正比。

　　銷售技巧二：裝扮成專業地攤人。想別人來光顧你，首先讓別人看到你確實是個地毯專業戶。而不是讓別人感覺你不像賣東西的。這就是人人都希望專業的人來服務自己。擺地攤也一樣，這就是所謂的“門面”。

　　銷售技巧三：選好位置。這個是重點，選的位置一來要讓別人方便過來看，二來是個整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過來買，而且還是垃圾堆旁邊。選錯了位置你東西再好再便宜，也不會有人光顧的。

　　銷售技巧四：把賣點寫出來掛在地毯旁邊。要想讓別人大老遠就知道你賣什么東西，就要靠賣點招牌了。而且還不用你自己去叫喊，一來累，二來容易招來城管。別人買的時候也不用多費口舌，直接收錢就可以啦。

　　銷售技巧五：始終保持微笑。人們都說愛笑的人運氣不會差。擺地攤也是，別人也許對你的.東西不太感興趣，買不買都可以。但是如果你一直笑咪-咪的介紹說話。別人不買也會不好意思的。

　　銷售技巧六：會吹噓自己的東西。要想把路過你地毯的人說服購買你的東西，伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家了解一下自己東西，再用華麗的辭藻包裝一下，多練練。在別人詢問的時候要把東西說的天花亂墜有購買欲，那么你就成功啦。

　　銷售技巧七：討好城管。選好地攤位置是擺地攤的開始，而遇到城管就是你擺地攤的結束。怎么和城管處理好關系是每個地攤人都很苦惱的。這里我要說一下，城管來一定要嬉皮笑臉的說，裝根煙，而且要馬上就走給城管面子，這樣來來往往幾次就熟啦。我就是這么過來的。

　　地攤賣盒裝襪子成本多少?如何擺貨吸引人?實戰銷售經驗和進貨技巧

　　二、地攤貨襪子成本說明

　　制造地攤襪子的成本加上人工費用，機器費用等利潤能在多少?生產襪子地方很多，但是關于如何加工生產這些襪子的材料可是一個細心的話。在材料上能省下來，襪子的利潤就能大一些。如何來制造襪子，襪子生產出來是一只一只的，每臺機器生產一天在3000多雙的也是一天24小時不停的在生產，襪子制造襪子出來也是沒有定型過的，如何定型這個是送去大的定型房去做一個半成品的動作，然后基本流程就結束了。制造襪子出來的襪子再進行包裝，這樣一個完整的襪子就可以入市場了。

　　地攤銷售方法與技巧5

　　一、找到推銷對象:

　　1.年輕男女一起在地攤買東西,無論是男的要還是女的要,推銷對象是女的。

　　2.中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷。

　　3,大人小孩一起在地攤買東西,如果是小孩要向小孩推銷,大人要向女人推銷。

　　4.當2人或3人在地攤前買東西,要的人征求別人的意見,向這個人推銷,不要向要的人推銷。

　　5.最好賣東西的人是單身的,幾個人一起來的。如果只是其中一人要買很難賣出去,因為人多嘴雜.幾個人一起來都要買,這是大好事,你得勁力推銷.

　　二、判斷客戶類型:

　　1、沖動型:

　　特征:語速快、說話聲音大、對喜歡的商品馬上買。

　　對應:打鐵趁熱、夸贊顧客,促使顧客趁早購買。

　　2、經濟型:

　　特征:經濟型顧客最關心價格,進店會先看中檔商品,會仔細看價格、作對比。

　　應對:耐心給顧客作比較,從實用的角度給顧客分析,贈送小禮品。

　　3、引導型:

　　特征:此類顧客主觀性不強,不定性大。

　　應對:給顧客講述產品功能等,為顧客做量身定制推薦商品,引導其購買。

　　4、主觀型:

　　特征:走路腰板很直、神情傲然的顧客主觀性很強,不喜歡聽介紹。

　　應對:對這種顧客,微笑即可。

　　5、知識型:

　　特征:此類顧客斯文,注重產品的.包裝、品質等。

　　應對:以專業性的介紹來打動此類顧客。

　　6、自主購買型:

　　特征:此類顧客目的性強,會直奔主題,很少東張西望。

　　應對:在顧客購買自己的目的商品前無需推薦其它商品。

　　7、隨機購買型:

　　特征:這種顧客是進來看看的,購買性不定。

　　應對:對這種顧客挑店里特色產品介紹,讓顧客對自己的東西留下深刻印象。

　　8、比較型:

　　特征:有些顧客對某些商品會貨比三家,可能問完價格后就走人。

　　對應:如此類客戶第二次回來,就有70%的把握了,此時只要旁敲側擊,基本可促成購買。

　　9、視覺型:

　　特征:此類顧客喜歡東看看西看看。

　　應對:讓其看到更多的商品,從而發現想要的或需要的商品。

　　10、聽覺型:

　　特征:這種顧客重視營業員的講解。

　　應對:對此類顧客,我們需要從品質、做工等方面詳而又詳的給他做解釋,促成成交。

　　11、觸覺型:

　　特征:此類顧客以觸摸來感知商品的信息,其說話走路都比較慢。

　　應對:此類顧客銷售唯一能做的,就是將商品遞給其讓他自己去觸摸,對他而言商品的觸摸獲得的信息才最可靠。

　　地攤銷售方法與技巧6

　　擺地攤的產品

　　第一類：定位在低價，產品低端

　　1、你的攤位人群的消費水平怎么樣，如果每天經過你攤位的人群消費水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地攤貨的。比如：在一些大城市的高端小區內，小區門口都不適合，低端廉價的服裝一般適合工廠門口，大中城市很偏僻的工業園區門口，還有農村市場，小鎮市場這些地方都是不錯的選擇。

　　2、每天經過你的小攤人群年齡分布是在什么范圍內，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經過你小攤的都是高端的白領，金領的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對了。

　　3、人流量，擺地攤不管賣任何產品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地攤老生常談的話題，人流量相當于之前我們李老生在給我們代理上課時經常提到的網站流量，微信公眾號文章瀏覽量，小攤只有看的人多了，網站頁面流量的人多了，最后才會產品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對人群進行分析，分析他們的需求，只有滿足他們的需求才可能產生成交。

　　4、貨的數量，擺地攤賣服裝貨的數量一定要多，多款式，多顏色，多碼數，一般進貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶感覺你做的很大，值得信賴，可以讓客戶隨意挑選顏色和款式，碼數。

　　5、銷售技巧，銷量錄音，叫賣聲，這個就不詳細談了，老生常談的話題了。

　　第二類：定位高端高品質

　　1、人群分析，這類人群追求品質和款式，消費水平一般，一般人群公司的白領，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門口，服裝展會，大學門口等等

　　2、衣服擺放要整齊，看客戶看起來高大尚，不要像廉價的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來，看起來每一件都是精品，而不是地攤貨。

　　擺地攤的地點選擇技巧

　　第一，選擇擺攤的市場為夜市。

　　最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤；

　　但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質量。

　　第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。

　　擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。

　　從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的'高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場為鄉村集市。

　　從整體來講，集市農村一般來講是做庫存的不二選擇，由于農民的經濟收入還是比較低的，對于廉價質優的產品還是有比較大的銷售空間

　　但每個鄉村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的是二五八的，去農村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點鐘集上已經有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。

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