CRM實習心得

CRM實習心得

　　在這次市場營銷綜合模擬實驗中，我們根據系統和老師提供的運作規則制定產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中運營；隨著時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發生變化??

　　通過這次模擬訓練，使我在復雜的模擬現實的商業環境中，演練所學習到的營銷理論和技能，體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策、組織實施的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用，提高實際動手能力、分析能力和創造能力。

　　經驗:

　　1、一個新產品要想進入一個新的市場，廣告和價格是其中比較重要的因素。當產品在市場上占有一定的份額，渠道與促俏又是其中必不可少的因素。只有各細節、策略優化組合才能達到最優的效果。

　　2、團隊在制定營銷計劃的時候，需要綜合各方面的數據，考慮方方面面的因素，這樣才不會在制定營銷計劃上出現偏誤。要有效利用市場調研信息，正確客觀評估自己的現實狀況，做到“知己知彼”。

　　3、制作營銷計劃需要從整體上出發，不能顛倒主次。就像我們團隊這次的實驗，在第一季度時，由于沒有考慮到當期的價格因素，錯失市場份額。

　　4、廣告投入要合理慎重，錢要花在刀刃上，要投有所值。

　　5、擅于調整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產品開發、生產計劃等做出相應適當的調整，使公司的銷售量、市場占有率及投資回報率提高。

　　體會：

　　1、團隊的力量。學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發展。

　　2、整體戰略眼光。我們不論做什么事情，不能只顧眼前，更應該往更遠的方向看。只有只這樣我們才不會在眼前迷失，才能以更加清晰的思路往遠方前行。

　　3、豐富的知識庫。只有厚積才能薄發，我們需要各方面的知識武裝自己，不能只局限在專業知識上。

　　在這次制定市場營銷計劃電子模擬實習平臺中，我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識，這是在課堂講學中無法得到的收獲。要把握專業知識與實習操作的關系，這一點是非常重要的。這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗，從中鍛煉了我們的綜合運用能力。

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