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微商運(yùn)作模式
微商有別于其它的商業(yè)模式，其特殊性就在于它是利于社交媒體和網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行各種商業(yè)的活動(dòng)。其最大的不同之處就是在于流量獲取的不同，微商的流量主要來(lái)自于社交或者社交平臺(tái)，從成本角度考慮是比較低的，從規(guī)模角度來(lái)考慮也不及傳統(tǒng)的廣告買(mǎi)量更為規(guī)范和量大。下面是小編整理的微商運(yùn)作模式，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧�！�
微商的類(lèi)別
1、社群微商
以?xún)r(jià)值觀，特色主題為精神指引，以產(chǎn)品為或價(jià)值服務(wù)為落地載體。
簡(jiǎn)單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事
操作要領(lǐng):社群領(lǐng)袖的人格所倡導(dǎo)的社群價(jià)值觀占主要，產(chǎn)品為輔助落地。意見(jiàn)領(lǐng)袖為重要根本，具備影響力及號(hào)召力�？赏ㄟ^(guò)塑造與襯托打造，并非與生俱來(lái)
構(gòu)建一個(gè)社群就像組建一個(gè)小的生態(tài)，很多人誤以為我建個(gè)群然后收點(diǎn)費(fèi)用，把人拉進(jìn)來(lái)就是社群，如果是這樣，大家都懂得去做了，不是么?
一個(gè)社群必須具備一些因素，才能讓他更加活躍更加持久。比如說(shuō)價(jià)值觀，所謂價(jià)值觀就是我到底收了人家的錢(qián)來(lái)組建這個(gè)社群，我能給到別人什么?比如說(shuō)方向，我們要帶領(lǐng)著一群人往哪里走，做微商要做什么類(lèi)型的微商，然后大家一起干，自然粘性起來(lái)。也就達(dá)到同頻同趣，不要把社群當(dāng)作圈錢(qián)的工具，那會(huì)死得很慘!
2、網(wǎng)紅微商
曾經(jīng)的娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型賣(mài)產(chǎn)品，我認(rèn)為這是很雞肋的事情。網(wǎng)紅確實(shí)是自帶流量，但同時(shí)，也是自帶標(biāo)簽。最重要的是，每個(gè)網(wǎng)紅都有生命周期，火，只有那么一瞬間!
形成一個(gè)標(biāo)簽需要花很長(zhǎng)時(shí)間，改變更是漫長(zhǎng)。
讓一個(gè)不懂產(chǎn)品，不會(huì)銷(xiāo)售，不會(huì)講話的人來(lái)為我們引流?能賣(mài)弄什么呢?
網(wǎng)紅是自帶光環(huán)沒(méi)錯(cuò)，但他是屬于娛樂(lè)性，大多看直播都是為了打發(fā)時(shí)間，刷刷禮物也就是圖個(gè)爽，存在感和虛榮心的作祟。
有的人說(shuō)網(wǎng)紅就像互聯(lián)網(wǎng)下的乞丐，只有乞討與卑微。成功了就膨脹
3.直營(yíng)微商
利潤(rùn)最大化，也就說(shuō)拿到最低價(jià)格，然后全部做零售。以團(tuán)隊(duì)或者工作室運(yùn)作。招募一批客服，給底薪，給提成，加粉銷(xiāo)售。整齊劃一的銷(xiāo)售流程和話術(shù)!
對(duì)比傳統(tǒng)的電話銷(xiāo)售，只是多了一個(gè)開(kāi)發(fā)渠道。
直營(yíng)微商比較簡(jiǎn)單粗暴，成本大多集中在人員成長(zhǎng)和支出上。但利潤(rùn)和渠道掌握在自己手上
4.雙創(chuàng)模式微商
一手傳統(tǒng)，一手創(chuàng)造!
在原有的層級(jí)代理制上面，再加上推薦返利制。推薦返利類(lèi)分銷(xiāo)的反傭金。針對(duì)最高級(jí)別的同級(jí)返利，最低3級(jí)返利，甚至更高級(jí)。
風(fēng)險(xiǎn)太大，變相拉人更明顯!不建議做，但可以參考，如何做同級(jí)推薦返利政策
5.自媒體微商
借助自媒體平臺(tái)引流來(lái)做微商銷(xiāo)售?這是最單純最沒(méi)有意義的做法!
行深一步,借助平臺(tái)打造個(gè)人ip，建立人的品牌而不是產(chǎn)品的品牌。這就是做粉絲的方式，微商消費(fèi)關(guān)系進(jìn)階的第三種關(guān)系，粉絲關(guān)系。
有了自媒體，我們不用像別人那樣天天跑圈子，名人拍照，拿微商獎(jiǎng)，這些表面的東西來(lái)證明自己!
跑圈子?或許大家曾聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)跟馬云合影，然后拿到了一件球衣有馬云簽名，搞不好那球衣其實(shí)是買(mǎi)來(lái)的!然后大談人只要想營(yíng)銷(xiāo)，就要不斷的跑圈子，不斷的拍照!搞得所有人一見(jiàn)到人就拍照，我跟大咖拍照啦!
偶然有一次見(jiàn)到一個(gè)從來(lái)只有背影跟人家拍照的人，我也不知道他叫什么，拍照就跟有流水線一樣!5秒一個(gè)，還吆喝著，還有誰(shuí)要拍照。
我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣，被人當(dāng)作了道具。
越來(lái)越?jīng)]有人吃這一套，內(nèi)容為王，服務(wù)為主，粉絲主核心的時(shí)代來(lái)臨了。
微商的商業(yè)模式特點(diǎn)
1.定向營(yíng)銷(xiāo)
在傳統(tǒng)的購(gòu)物以及傳統(tǒng)電商購(gòu)物模式中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是需要主動(dòng)去搜索，但在微商營(yíng)銷(xiāo)中則是直接將某一產(chǎn)品向消費(fèi)者推薦，定向營(yíng)銷(xiāo)的方式省去了消費(fèi)者再搜索的時(shí)間精力，有的微商通過(guò)對(duì)用戶(hù)的深度運(yùn)營(yíng)，深度了解用戶(hù)需求，就可以做到精準(zhǔn)推薦。
2.分享營(yíng)銷(xiāo)
人人都是自媒體和微商時(shí)代，微商既是接受信息的消費(fèi)者又是信息的制造者還是信息的制作和發(fā)布者，對(duì)于任何信息，都是可以分享給他人，從而影響周?chē)南M(fèi)者。微商的轉(zhuǎn)化效率較傳統(tǒng)電商更高，也正是因?yàn)椤蔽业呐笥逊窒怼拔腋刨?lài)這一原因。
例如在微信群內(nèi)，群內(nèi)其他人的購(gòu)買(mǎi)和反饋都會(huì)帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)產(chǎn)生內(nèi)容，隨時(shí)進(jìn)行傳播。
3.無(wú)中心模式
傳統(tǒng)的購(gòu)物都是以具體的平臺(tái)為中心，平臺(tái)分發(fā)流量給商家，但在微商營(yíng)銷(xiāo)中并不存在中心，每個(gè)個(gè)體自帶流量，產(chǎn)生內(nèi)容，都可以進(jìn)行傳播和交易。也就是說(shuō)無(wú)中心其實(shí)是讓人成為中心，每個(gè)人都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，并影響其他節(jié)點(diǎn)，相互作用。
4.裂變模式
微商的核心是基于關(guān)系的裂變，傳統(tǒng)電商獲取客戶(hù)是倒三角，也稱(chēng)漏斗模型，是通過(guò)廣泛獲取流量，再逐步篩選出自己的客戶(hù)深度運(yùn)營(yíng)沉淀客戶(hù)的過(guò)程。微商模式恰恰相反，屬于正三角模型，可以以一個(gè)客戶(hù)/代理商為頂點(diǎn)，無(wú)線進(jìn)行向下裂變，形成自己的流量池。由此可見(jiàn)，微商運(yùn)營(yíng)核心是對(duì)于客戶(hù)的深度運(yùn)營(yíng)和裂變效率。
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