創業公司如何尋找創業伙伴?

創業公司如何尋找創業伙伴?

　　小編導語：創業公司如何尋找創業伙伴?首先，要弄明白什么樣的人適合跟你一起創業。如果是當作合伙人引入的話，簡單的衡量他創造的價值和你支付的薪酬間的直接對應關系不一定合適，在創造業務價值的基礎上，他是不是能夠承擔起對你事業的支撐很重要。一起看看下文指導吧~

　　想清楚需要什么樣的人?

　　首先，要弄明白什么樣的人適合跟你一起創業。如果是當作合伙人引入的話，簡單的衡量他創造的價值和你支付的薪酬間的直接對應關系不一定合適，在創造業務價值的基礎上，他是不是能夠承擔起對你事業的支撐很重要。又要高薪酬又要大比例股權，不愿承擔創業風險還想獲得未來高回報，這種雙保險心態不是創業的心態。

　　關于什么樣的人適合一起創業，我們覺得有三點。

　　第一，能力要互補，他的知識體系、業務范疇、管理能力，需要和CEO及核心團隊互補。

　　第二，價值對等，他創造的價值和我可以提供的價值是不是對等，能不能找到比他性價比更高的人，更要看他有沒有發展潛力，有沒有學習能力，能不能跟公司一起成長，一起創造更大的未來。

　　第三，最重要的是他對公司文化和價值觀的認可。

　　要學會如何判斷找到的人是你需要的，我們認為，人才分兩種，一種是“客觀人才”，一種是“主觀人才”。“客觀人才”的價值不太容易受到時間、環境等因素的影響。還有一種人才是“主觀人才”，比如，我們高薪挖一個做互聯網產品的牛人，但問題是，他是否還能在我們公司做出出色的產品?因為很多因素會影響到產品是否成功，所以判斷一個人才是否合適，還要特別注意他原來的企業環境，“主觀人才”需要經過一段時間的磨合和觀察。

　　經常聽到一些CEO抱怨，公司的HR能力不行，找不到牛人，連我想要什么樣的人都不理解。如果真的需要招聘牛人，CEO是主要責任人，像雷軍“三十顧茅廬”那樣，首先CEO自身的投入必須到位。其次，要想清楚我們需要什么樣的人，同時，對自己的客觀條件要有清楚的認識。曾經有一家企業招聘財務負責人，CEO其實并沒有特別想清楚公司現階段需要什么樣的人，最初選定了有成熟外企背景、經驗豐富的人選，結果發現根本無法滿足對方50-60萬的薪酬要求。后來又面試了一批要求30-40萬的，發現還是滿足不了。最終用了半年的時間，才找到了一位有一定的經驗，且有創業心態的非知名公司背景的候選人，薪酬水平在20萬左右。所以，我們要想清楚需要什么樣的人，一定要找現階段最符合需求且負擔得起的人才，這樣找人的效率會比較高，效果也才會好。

　　要懂得怎樣吸引創業人才?

　　關于怎么吸引人才加入，就是人、事、錢。人，是指大家能夠合得來，意味著對公司的文化和價值觀充分認可。事，是經過充分的溝通，對即將要做的事情充滿了信心、理想和激情。錢，就是短期回報能接受，長期回報更能夠打動人。

　　用企業亮點吸引人。

　　現在給人“畫餅”越來越難了，所以在吸引人才的時候一定要找到并展示自己的亮點。

　　用情懷打動人。

　　創業公司資源比較匱乏，選外部牛人一定要慎重，要重點考察他是否有創業心態。在向朋友介紹創業公司工作機會時，都會提醒他們做好準備，首先工作環境跟以前不一樣，其次不可能開得起你現在的薪資，你要想好了再做決定。還是有很多職業經理人愿意舍棄現在的薪酬去博未來的，關鍵是我們能不能找到他們以及如何吸引他們。情懷是最能打動人的，當然，前提是你的事業、你的愿景要能夠感動自己。如果一個CEO談起事業，連自己都感染不了，就很難去感染別人。不同的人對事業的激情和對愿景的信心是不一樣的，你是不是真的能夠感動自己進而感動別人?這與口才好壞關系不大，發自內心的激情和信心會透露在你的神情和表達里，而這最能夠激發和帶動別人。

　　溝通的過程很重要。

　　市場上的牛人一定是不缺機會的，所以我們要有求賢若渴的心態，如果只是冷冰冰的談價，我能給你多少工資、多少期權，即使是“三十顧茅廬”，恐怕都很難打動他。對牛人而言，加入創業公司，在一定程度上，有點賭的成份，他一定是在博這個公司的未來，而不是現在給他什么職位、多少薪酬和期權。在過程中一定要讓他充分了解我們的業務，我們未來要做成什么樣，和別人有什么不同。同時，要了解他現在的狀態，想要的是什么，他可能在一個成熟期的公司，發展遇到了瓶頸，內心還有一些追求和想法，這可能就是一個撬動點。

　　CEO的誠懇和誠信都是重要的因素。

　　有一家夫妻創業的物流企業，在快速發展的時候需要找一位有經驗的財務負責人，經朋友介紹認識了即將從會計師事務所退休的候選人，這位候選人到公司跟他們談了一次就回絕了，因為公司當時很小還很不正規。但是創始人認為這個人選非常適合他們，于是夫妻二人開始每天一起開車去接這位候選人下班，半年多的時間不間斷，最終這位候選人加入了公司，至今已經在公司干了近十年，公司也已經成為一家知名企業。另一家軟件服務企業是幾位朋友及各自夫人們一起創業的，并購是他們擴張的重要方式，在他們第一次并購的時候，被并購方創始人提出在我加入你們公司的時候，不要讓我再在公司里見到你們的夫人。本來他是試探性的說了這個條件，結果，讓他最終留下來的一個主要原因也正是因為CEO和其他創始人做到了這一點。幾年后，他說起這件事的時候仍然嘖嘖稱贊，因為他當時認為這是做不到的。

　　吸引牛人加入的時機也很重要。

　　跟大家分享一位CEO花了大半年時間“追求”CPO的故事。當時公司剛剛成立，客戶對產品的評價不好，技術也有很多問題，他通過朋友介紹鎖定了一位知名互聯網公司的產品總監，對方看了他的產品后，覺得機會不合適，直接拒絕了。但是這位CEO不死心，隔三差五約這位產品總監喝咖啡，向他請教問題，介紹公司的業務發展。我們在和CPO溝通時，他也講了這個故事，最終讓他下決心加入公司，是在與CEO溝通的過程中，公司與一家行業標桿企業成功簽約，這個里程碑事件，讓這位CPO看到了這件事的價值。而且，通過一段時間的接觸，覺得CEO是個有激情、做事堅持的人，可以一起把這個產品做好，在這個平臺實現自己的想法和價值。

　　招聘是理性的事情，在強調情懷的基礎上，也需要給別人足夠的“面包”，去激勵他下定決心來做這件事情�？傊�找到適合和我們一起創業的人，不是件容易的事情，天時、地利、人和缺一不可，最重要的是CEO必須極為重視、投入并親自上陣。

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