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北大才子殺豬成富豪
如今在就業(yè)壓力空前的形勢(shì)下，不少畢業(yè)大學(xué)生拋棄了傳統(tǒng)找工作的方式，自己給自己打工，選擇出了適合自己的發(fā)展道路。前段時(shí)間，一份應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，大學(xué)畢業(yè)生期望月薪平均值為4357元。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，當(dāng)所有人都試著往一個(gè)方向走的時(shí)候，不妨另辟蹊徑，豬肉大王陳生選擇了，也做到了。
豬肉大王陳生
2013年4月，北大畢業(yè)生放棄公務(wù)員職位，毅然決然的做起了殺豬的行業(yè)一事，在當(dāng)時(shí)十分轟動(dòng)。如今不到兩年時(shí)間，陳生已經(jīng)在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，賣豬肉致富，陳生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅是一個(gè)勵(lì)志故事，一種更寬泛的就業(yè)方式。
賣豬肉賣成了千萬(wàn)富翁，2013年4月陳生回校談創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他站在北大的演講臺(tái)上，陳生講了這樣一句話，演員不僅有漂亮的，還有趙本山、潘長(zhǎng)江那種長(zhǎng)得不好看的丑角，我們就是北大的丑角。不過，現(xiàn)在的陳生并非北大的丑角，而是創(chuàng)業(yè)者的偶像。因?yàn)�，他把豬肉賣出了北大水平。
和他一起創(chuàng)業(yè)的還有另外一個(gè)人就是陸步軒，陸步軒說，我給母校丟了臉、抹了黑，我是反面教材。事實(shí)上，他們并不是反面教材，這種另類創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓他們的故事成為了年輕人創(chuàng)業(yè)的典范。
創(chuàng)業(yè)要善于把握機(jī)遇
想當(dāng)年，北大才子陳生進(jìn)入湛江房地產(chǎn)業(yè)不到三年，就成了湛江房地產(chǎn)業(yè)的老大�；仡^又聽說某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)南巡，用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的保健方法時(shí)，他又馬上做起了醋飲，不到一年時(shí)間，“天地壹號(hào)”就在全國(guó)叫響了名號(hào)。2006年進(jìn)入廣州“殺豬”業(yè)，僅僅三個(gè)月，陳生就成為廣州肉聯(lián)企業(yè)的“知名人物”，不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，當(dāng)選第八屆中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家。
這說明什么?在改革開放的浪潮席卷整個(gè)中華大地的時(shí)候，80年代中到90年代末的中國(guó)市場(chǎng)真的遍地是黃金，但是只有那些懂得把握機(jī)遇的人，才會(huì)把黃金納入囊中。分析機(jī)遇、把握機(jī)遇的能力絕對(duì)不是北大清華等高校所能夠教出來的，而是靈活的經(jīng)商頭腦、極高的悟性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺和敢闖敢打的膽魄所決定，這些很大程度上是個(gè)人成長(zhǎng)的環(huán)境所培養(yǎng)出來的，所以缺乏機(jī)遇分析能力的創(chuàng)業(yè)者一定要更多地去接觸社會(huì)大眾、多觀察相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、多學(xué)習(xí)成功人士的成功之道，才能提高自己的靈商，讓你自己學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，更加適合創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)要懂得整合資源
很多咨詢我的創(chuàng)業(yè)朋友都會(huì)提到一個(gè)問題：沒有資金怎么辦?沒有人脈怎么辦?沒有條件怎么辦……我的回答是：你的資源整合能力還有待提高�！皸l件不充分”是許多創(chuàng)業(yè)者非常苦惱的問題，大學(xué)剛畢業(yè)除了文憑什么都沒有。但是我們的北大才子陳生是怎么做的呢，他在賣白酒時(shí)，根本沒有資金投資設(shè)立廠房，他就直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝的米酒，這不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)戶幫他生產(chǎn)，而且產(chǎn)能還可以達(dá)到投資上億的工廠的規(guī)模。后來，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌，迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，可以說，在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)“空手套白狼”的漂亮仗。相信說到這里很多人都會(huì)恍然大悟：哦!資源不是與生俱來的，而是要靠自己努力去尋找、挖掘的!不要太羨慕那些含著金鑰匙出生的朋友們，資源如果不是靠自己辛苦打拼得到的，相信我，你也許不會(huì)那么珍惜和懂得利用。
創(chuàng)業(yè)要精耕細(xì)作
陳生的豬肉賣出了“北大”的水平，那是因?yàn)樗萌绾稳プ觥熬?xì)化營(yíng)銷”。通過細(xì)分市場(chǎng)，“壹號(hào)土豬”創(chuàng)造了市場(chǎng)需求：給學(xué)生賣瘦肉，給軍人賣肥一些的肉，給女人賣健康美容的豬肉。盡管價(jià)錢比普通市場(chǎng)的高，但是就像我05年提出的一樣，人們會(huì)愿意花更多的錢，買到更貼合自己、更有質(zhì)量保證、更有品牌價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一種消費(fèi)趨勢(shì)，也正是陳生的“壹號(hào)土豬”能夠成功的最大原因。
創(chuàng)業(yè)要會(huì)創(chuàng)新
許多創(chuàng)業(yè)者都向我反映一個(gè)問題：林岳老師，我的企業(yè)遇到了瓶頸，總是發(fā)展不起來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，怎么辦?我通常會(huì)這樣問他：你的產(chǎn)品(服務(wù))與競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么與眾不同?創(chuàng)新是非常重要的一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功要素，大學(xué)生賣豬肉不要緊，怕的是你和普通市場(chǎng)那些屠夫一樣，賣的只是豬肉而沒有概念;大學(xué)生去賣雞蛋也沒什么丟臉的，怕的是你不能和復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)生顧澄勇一樣，開發(fā)出一套“雞蛋網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別系統(tǒng)”，讓顧客可以通過生產(chǎn)批號(hào)在網(wǎng)上查詢雞蛋是從哪里生產(chǎn)的，甚至是哪只雞生下來的，以及工作人員飼養(yǎng)、檢驗(yàn)、消毒等等信息;同樣的，大學(xué)生養(yǎng)豬也挺好的，怕的是你不能和靠3萬(wàn)起家的本香集團(tuán)董事長(zhǎng)燕君芳一樣，建立自動(dòng)化喂食的高科技養(yǎng)豬場(chǎng)和一條龍的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)記住一句話：沒有不好的行業(yè)，只有不懂創(chuàng)新的企業(yè)。720行，行行可以出狀元。也不要抱怨你沒有身處發(fā)達(dá)的城市機(jī)會(huì)很少，現(xiàn)在叫你去陜西省，你不一定就可以在4、5年內(nèi)和燕君芳的本香集團(tuán)一樣擁有過億資產(chǎn)的規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)要懂得利潤(rùn)分配
有很多朋友都是合股進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的，剛開始的時(shí)候企業(yè)很艱難，稱兄道弟、有福同享有難同當(dāng)、相互扶持并肩前行，就算賺不了多少錢，但哥們情誼還是非常的鐵。但是到了企業(yè)有點(diǎn)小規(guī)模之后，就開始出現(xiàn)問題了，什么利潤(rùn)分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至還有的抱怨合作伙伴在媒體的出鏡率比自己的高，名利都給他雙收了……這些事情本來在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該協(xié)商好的，合作的每一方投資多少資金、付出什么貢獻(xiàn)、負(fù)責(zé)那些工作、能得到多少回報(bào)，都應(yīng)該白紙黑字寫清楚，千萬(wàn)不要相信哥們的感情，現(xiàn)實(shí)的很多例子告訴我們：感情再鐵，遇到金錢也會(huì)融化。這些問題當(dāng)然也必須在創(chuàng)業(yè)過程中不斷改善，問題出現(xiàn)了，就要在萌芽狀態(tài)做好溝通。
利潤(rùn)分配還體現(xiàn)在對(duì)于員工的激勵(lì)方面，陳生能讓跟著他的弟兄們賺更多的錢，過更好的生活，弟兄們必然也就更有信心跟著他走下去。創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)絕對(duì)是生存，要生存必然要有利潤(rùn)，但是創(chuàng)業(yè)的目的不僅僅是像陳生說的是因?yàn)椤案F瘋了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，還要讓股東、員工都過上好日子，繼而承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，做慈善回報(bào)社會(huì)。在西方人的商業(yè)概念里面，自己的財(cái)富得益于社會(huì)，也必定要返還到社會(huì)中去，這雖然是東西方文化上的差異，但也是我們未來這一代創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)該明白的道理。
創(chuàng)業(yè)要有決心一拼到底
懂得以上的種種還不夠，志商和逆商將決定創(chuàng)業(yè)的成功與否，志商是指一個(gè)人做事的堅(jiān)韌性、目的性、果斷性和自控能力等，說通俗了就是“無(wú)論如何我一定要!”。而逆商則體現(xiàn)在一個(gè)人面對(duì)挫折和磨難時(shí)的精神和意志。任何創(chuàng)業(yè)的起步都是艱難的，如果你淺嘗即止、知難就退，永遠(yuǎn)成就不了什么。創(chuàng)業(yè)很像挖井，你是要在很多地方挖一個(gè)個(gè)淺坑，還是要選好地點(diǎn)一直挖下去，直到獲得甘甜的井水呢?
同樣是北大畢業(yè)生賣豬肉，當(dāng)年引發(fā)大江南北熱議的陸步軒卻郁郁不得志，最大的原因就是因?yàn)樗皇亲龊靡粋�(gè)普通的屠夫。創(chuàng)業(yè)不像陳生說的要靠“歪門邪道”，但也絕對(duì)不是乖乖地墨守成規(guī)!21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者們，擺在你們面前的是嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，只有不斷地學(xué)習(xí)，掌握最新的行業(yè)資訊和管理方法，你才可能是笑到最后的那個(gè)人。
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