五一節后潛藏變薪機 跳槽巧用面試官

五一節后潛藏變薪機 跳槽巧用面試官

　　五一長假，每個人都想悠閑地度過，可悠閑過后卻得面對職業更大的壓力。除了原有的工作壓力，又出現了降薪的壓力，使得回想起這個長期也是過得尷尬無比。根據CHR可銳職業顧問調研中心一項調查顯示：43%的職業人在這個五月的薪水會有5%-20%的下降趨勢。

　　降薪與否，不由自己控制，你能保證努力工作，降薪的惡運就不會降臨到你頭上嗎？

　　CHR可銳職業顧問案例：

　　李明飛，本科畢業，通訊工程專業，今年28歲。畢業后被學校幾個博士和研究生所開的公司錄取，由于他的學校是在通訊領域是國內數一數二的，公司的幾個主要角色又是學校的頂尖人物，畢業后能進入這家公司，李明飛心中竊喜。

　　李明飛是技術出身，但畢竟是本科學歷，自己掌握的技術也有限，自然不敢在碩士、博士面前擺弄。但借著自己技術上的優勢，已經從剛進公司的業務員做到了華北區銷售經理的職位。這五年來的發展可以說是一帆風順，很少碰壁。

　　面試時主管們發現他是一位不可多得的銷售人才，加上技術上的基礎，銷售工作是再合適不過了。果不其然，李明飛的個人業績是節節高升，可今年年后市場低迷，公司業績最高只達到了指標的60%。公司也決定在年中市場回緩的時候大干一場，把上半年虧損的都掙回來。五一過后就給李明飛下達了更高的業績指標。這下可把李明飛嚇傻了，五月已經過了一周，上月自己那么努力也只完成了60%，這個月卻比上個月的業績指標還要高。完不成業績，不但獎金沒有，連全額工資也拿不到。公司要我走人也不用使出這種辦法吧？郁悶的李明飛燃起了跳槽的念頭。

　　CHR可銳職業顧問分析：

　　在我們與李明飛短短一小時的溝通當中，我們發現：他的確是一名不可多得的銷售人才。他的溝通能力在這一小時的溝通過程中就可見一斑，敏捷的思維，極快的反應能力，都是一名優秀的銷售人才所需的能力，加上他不錯的技術功底，使他在通訊領域的銷售工作比別人輕松容易得多。

　　他在跟我們分享自己功績的同時，也向我們傾訴了這五年來的苦惱……

　　五年的銷售工作，使他對工作的激情已經大大減少，這不僅是由于職種的原因，更多原因來自于銷售產品的單一化。五年來賣的產品基本原理都差不多，換湯不換藥，使他對產品本身失去了新鮮感，加之每天重復同樣的事情，使他感覺工作實在是無聊。

　　雖然這五年的辛勤付出也換來了自己應得的報酬，主管們和他也是校友，他們之間的感情都非常的好。高職、高薪都已經得到，可他也發現自己追求的并不是這些�，F在公司又定下這么高的業績目標，根本就是“Mission Impossible”，對現在的他來講難度確實非常大。這也難怪他有跳槽的念頭。

　　但如果這個時候冒然跳槽的話，近幾個月下滑的銷售業績不僅不能使自己獲得更高的薪水及職位，甚至連目前的水平都達不到，還會讓人認為他已經進入低谷，誰還敢用他？

　　CHR可銳職業顧問建議：

　　我們的專家團隊在與他深入交流后發現，公司這樣做的目的不僅僅在于刺激公司的銷售業績，還有一個原因就是想激發他的潛能。公司已經發現他對現在的工作缺乏激情，所以才決定給他富挑戰性的工作來激發他的潛能。在我們的開導和啟發下，李明飛明白了這一點，這對他心態的調整是非常有幫助的。

　　就李明飛目前的狀態來說，他最需要調整的就是自己的心態。如果心態不能擺正確，即使能力再高，也很難發揮出來，而且在公司業績目標偏高的情況下更需要他發揮潛能，所以一個良好的心態對他來說猶為重要。

　　而且我們也從另一方面打消了他現在想要跳槽的念頭，如果拿前幾個月的業績給用人單位看的話，非但得不到高職高薪以及發展空間，連個普通職位都拿不到。公司用一個正在走下坡路的人，風險都得由公司承擔，沒有公司愿意這樣做。而且，即使要跳槽也應該在自己業績輝煌的時候跳，那樣才能為自己的下一份工作帶來成長和飛越。

　　但就目前非�，F實的問題，五月的業績應該如何達到？我們幫李明飛制定了一個日程安排表，表內詳細地將他本月的業績目標以及各個工作細節記錄下來，使他對每一天要完成的業績指標都清清楚楚。他突然發現公司為自己定的業績目標并不高，相對于過往自己一天的銷售量還差了一點。只要自己能保證每天達到這一指標，別說達標，超標都有可能。

　　通過這個表，我們也幫助李明飛一改以前三天努力，兩天悠閑的工作習慣，使他不僅在完成業績指標的同時更提高了自己的職業化水準。

　　CHR可銳職業顧問事業集團總裁兼首席職業顧問卞秉彬先生認為：

　　每年的五月，職業人的工作時間縮短了，可公司并不會因此而降低業績目標，相反地，公司會以更高的業績目標來刺激市場，刺激員工。如果因為這樣就聯想到自己沒辦法達標而導致獎金全扣，薪水降低的話，那這樣的員工也是沒辦法完成任務的。

　　這個時候應該調整心態，積極地去面對，再用科學的方法輔助自己完成目標，即使不能達標也可以躲過這場“變薪大劫”，不致于獎金全扣。生死一線之間，能否獲得“升”機，全在自己一手掌握。

來源：CHR可銳職業顧問

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