拼在深圳 10年創(chuàng)業(yè)終成正果3

拼在深圳 10年創(chuàng)業(yè)終成正果（3）

不言放棄：命運(yùn)阻擋不了拼搏的前程

　　講述人：安倪

　　年齡：29

　　性別：女

　　來(lái)深圳時(shí)間：1994年3月

　　1994年的夏天，我來(lái)到了深圳。那時(shí)我才19歲，會(huì)計(jì)電算專業(yè)大專畢業(yè)。作為女生，又是�？粕�，不大好找工作，對(duì)這一點(diǎn)我有思想準(zhǔn)備。但我還是有自信的。我的自信就是我的綜合素質(zhì)，從小我就熱愛(ài)寫作，從中學(xué)開始就在當(dāng)?shù)氐碾s志報(bào)刊上發(fā)表作品。我沒(méi)有想到，我的這點(diǎn)自信對(duì)深圳來(lái)說(shuō)根本不值一提。整整4個(gè)月，盡管我不停地應(yīng)聘和面試，但始終沒(méi)有找到合適的工作（我曾經(jīng)拒絕了關(guān)外普通文員的工作）。 這一年的9月份，我從報(bào)紙上看到深圳某著名企業(yè)要招一名文案，女性優(yōu)先，要求熟悉計(jì)算機(jī)專業(yè)。盡管我的條件并不符合他們的要求，因?yàn)樗麄円�的是一名本科生。但憑著一種直覺(jué)，我覺(jué)得這個(gè)職位并非本科生不可，而且既然招的是文案，對(duì)求職者的文字功底就有一定的要求。等到招聘面試的那天，我?guī)е�自己平日常發(fā)表在一些報(bào)刊上的文章，決定去試一試。

　　

　　到了公司所在的大廈，一走出電梯就看到這里早已人山人海。環(huán)顧四周，應(yīng)聘者多來(lái)自中大、華南理工甚至清華等名校。負(fù)責(zé)面試的是人力資源部的一個(gè)年輕小姐。她掃了一眼我的簡(jiǎn)歷，就迅速還給我，冷冷地說(shuō)：“對(duì)不起，小姐，我們的招聘廣告上寫得很清楚，大專生我們不要�！� 我趕快對(duì)她笑著說(shuō)：我雖是大專生，但頗有文字功底，已發(fā)表了不少文章，比一般的本科生更能勝任這份工作。但她還是拒絕了我的簡(jiǎn)歷，理由很簡(jiǎn)單：�？粕�就是�？粕�。

    我不甘心就這樣放棄。最終找到企業(yè)負(fù)責(zé)行政工作的副總，要求在新員工未到崗之前給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，試用幾天�！八齺�(lái)了我就走”，我對(duì)他說(shuō)。也許是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙偃耸�，或許是我的執(zhí)著打動(dòng)了他，那位副總答應(yīng)了我的請(qǐng)求，讓我先做幾天，等那位名校的畢業(yè)生來(lái)了再做交接。

    在這一段時(shí)間里，我兢兢業(yè)業(yè)做事，不僅給那位副總，也給整個(gè)部門和公司上下留下了非常好的印象。半個(gè)月后，我和來(lái)上班的文案做完了工作的交接，正準(zhǔn)備向辦公室主任辭行，沒(méi)想到他卻意外地告訴我，我被公司正式聘用了。原來(lái)，公司的事業(yè)發(fā)展部也要人，經(jīng)過(guò)那位副總的提議，他們決定把我留下。得知這個(gè)消息后，我高興得哭了。說(shuō)實(shí)話，即使是今天，我也明白，這個(gè)工作來(lái)得實(shí)在太不容易了。

　　

　　在發(fā)展部，一開始我的工作很順利。因?yàn)槟菚r(shí)候人手比較少，我一個(gè)人身兼數(shù)職，工作很出色。我在這個(gè)部門工作了4年，在這4年當(dāng)中，我通過(guò)自學(xué)讀完了本科，由于工作出色，我在事業(yè)發(fā)展部不僅一直獨(dú)當(dāng)一面，而且后來(lái)還被破格提拔為主管。 1998年我被調(diào)到市場(chǎng)部，繼續(xù)擔(dān)任主管，負(fù)責(zé)公司新近開發(fā)的華東地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。因?yàn)槲沂呛�南人，性格潑辣，在業(yè)務(wù)開展方面很快顯示出自己的才干，工作的領(lǐng)域不斷增加。原來(lái)的部門負(fù)責(zé)人也有意栽培我，后來(lái)，事實(shí)上我承擔(dān)了整個(gè)部門的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌工作。

　　

　　1999年，原來(lái)的部門經(jīng)理被提拔為銷售分公司的經(jīng)理，由我臨時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)部門的工作。這一年的下半年，情況突然發(fā)生變化，總公司從其他部門調(diào)來(lái)一個(gè)副經(jīng)理來(lái)主持市場(chǎng)部的工作。我向總公司提出競(jìng)爭(zhēng)上崗，人事部門沒(méi)有異議。但一個(gè)月的競(jìng)聘考核結(jié)束后，我落選了，他正式擔(dān)任了部門經(jīng)理。我不能接受這樣的結(jié)局。

    2000年的春節(jié)前，我正式提出辭職。

    經(jīng)過(guò)再三考慮，我決定下海，繼續(xù)做原來(lái)的軟件銷售。等到一切真正開始的時(shí)候，我才知道創(chuàng)業(yè)并非我想象的那么簡(jiǎn)單。找產(chǎn)品，租鋪面，定價(jià)格，跑銷售，跟合作方談判，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是“第一次”。在這個(gè)過(guò)程中，我無(wú)數(shù)次碰壁，在最艱難的日子里，我不止一次地哭過(guò)，但哭完之后，我又開始出門奔波。

　　

　　因?yàn)樾酒瑵q價(jià)的原因，銷售成本增加了，業(yè)務(wù)一下子變得很難做。是堅(jiān)持還是放棄？我一下碰到了難題。

    在我最艱難的時(shí)候，做軟件設(shè)計(jì)的丈夫給了我很大的支持。他不僅拿出了自己準(zhǔn)備買房子的錢用做公司的流動(dòng)資金，還幫助我分析市場(chǎng)走勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售的方向。為了減少成本，丈夫準(zhǔn)備自己親自做開發(fā)，他放棄了自己原本非常不錯(cuò)的工作，和我一起創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)這一塊自己來(lái)做，不僅成本減下來(lái)了，而且可以根據(jù)市場(chǎng)的要求及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)，更重要的是可以不斷推出新設(shè)計(jì)的軟件。原來(lái)被動(dòng)的局面很快有了改變，銷售量上去了，生意又活過(guò)來(lái)。

    應(yīng)該說(shuō)，這時(shí)候我性格中容易急躁的特點(diǎn)就暴露出來(lái)了。要做就要做大，我心里一直是這樣想的。2001年，在市場(chǎng)行情還不十分明朗的情況下，我又?jǐn)U大了公司的業(yè)務(wù)。資金不夠，我回了一趟老家，利用熟人的關(guān)系，在銀行爭(zhēng)取了貸款。因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，我和丈夫開始分工，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)上的管理，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，為了讓他不分心做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我把最難的工作一個(gè)人扛了起來(lái)。

　　

　　 正是憑著一股闖勁、韌勁和不服輸、不放棄的勁頭，2004年，我們這家主要銷售軟件的小公司已經(jīng)在市場(chǎng)上打開了局面，在北京、上海、廣州、成都等城市都開發(fā)了一大批合作伙伴。事后想一想，還是有些后怕，如果銷售局面打不開（可以說(shuō)沒(méi)有任何把握），我們前面創(chuàng)業(yè)的成果會(huì)血本無(wú)歸，而且還要欠上一大筆債務(wù)。 我在深圳這10年，最大的收獲不是經(jīng)濟(jì)上的（盡管在這方面我的成績(jī)不俗），而是終于明白了這樣一個(gè)道理：一個(gè)人，只要他不輕易放棄，堅(jiān)持努力，執(zhí)著向上，他就一定可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。即使命運(yùn)，也不能阻擋這種人前進(jìn)的腳步。

　　◆點(diǎn)評(píng)：

　　這是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的女人�？恐�一股韌勁、拼勁為自己找到了一份好工作。但職場(chǎng)上風(fēng)云多變，她又下海經(jīng)商，并經(jīng)歷了種種坎坷，最終總能化險(xiǎn)為夷。她的性格特點(diǎn)是從不言棄。所以，總結(jié)她在深圳10年打拼的經(jīng)歷，結(jié)論是：一個(gè)人無(wú)路可走的時(shí)候，執(zhí)著和堅(jiān)韌是打破窘境最有力的武器，這個(gè)世界上沒(méi)有失敗，只有放棄。

　　10年經(jīng)歷

　　1994年4月來(lái)深圳，四處漂泊

    同年4月—8月找工作受挫，拒絕了關(guān)外企業(yè)文員的工作

1994年9月被深圳一家著名的IT企業(yè)拒絕，但她暗渡陳倉(cāng)，最終被錄用

    1995年-1998年由于潑辣能干，在公司獨(dú)當(dāng)一面

    1999年4月被提拔為部門主管

    1999年11月競(jìng)選部門經(jīng)理失敗

    2000年2月辭職下海。創(chuàng)業(yè)不順，遭遇挫折

    2001年初盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)，險(xiǎn)些血本無(wú)歸

    2004年打開局面。事業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。

　　

【拼在深圳 10年創(chuàng)業(yè)終成正果3】相關(guān)文章：

胡成中的創(chuàng)業(yè)故事10-18

深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)鮮明08-04

家門口就業(yè)創(chuàng)業(yè)成新熱潮08-10

資本介入快遞“搶人戰(zhàn)” 深圳四成招聘月薪800008-08

創(chuàng)業(yè)成“千禧一代”的叛逆新表達(dá)08-14

調(diào)查：3成高校學(xué)子擇業(yè)首選外企 4成愿去西部08-04

就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻 新生代海歸超四成選擇創(chuàng)業(yè)08-10

一成功人士十大創(chuàng)業(yè)感悟帶來(lái)的啟示09-08

世聯(lián)終面08-19

北京終面面試08-09