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從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)
很多創(chuàng)業(yè)的人都遇到過這樣的問題：“我有好創(chuàng)意，如何才能獲得風險投資的支持？”好的創(chuàng)意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信這是一個能夠有發(fā)展前景的項目，并有一批優(yōu)秀的技術人才和經營者能夠確保此項目的實施。對風險投資者來說，人的因素至關重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。在與風險投資接觸時，您首先需要了解對方是否對您的項目行業(yè)有興趣，在了解風險投資人的投資標準或要求的同時，創(chuàng)業(yè)者或融資企業(yè)要對自身是否符合這些要求進行評估：一是評估項目或企業(yè)業(yè)務的競爭優(yōu)勢和成長性，二是評估項目或企業(yè)管理層每一位主要成員的資歷及承擔任務的能力。然后準備一份商業(yè)計劃書，就您的融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預測、生產及營銷可行性、經營團隊和管理、成本構成和投資利潤等做一詳述。
許多創(chuàng)意人或企業(yè)家常常打電話給風險投資公司的經理，要求約見，希望當面闡述他們的融資需求和發(fā)展?jié)摿�。更有的認為，“只要給我機會，我一定能說動他們。”然而，幾乎所有的基金經理都會在收到投資建議書或商業(yè)計劃書之后，才有可能安排這種訪問。因為如果投資人對融資項目一無所知，也就無法提出有針對性的問題。從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，編制商業(yè)計劃書是第一步，這也是說明你不僅是有一個“拍腦門兒的發(fā)明”，而且有就此創(chuàng)業(yè)的計劃、決心和具體規(guī)劃。投資人在閱讀了商業(yè)計劃書之后，他會決定是否需要約見融資者，并準備了許多問題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關資料、表格，溫習一下投資顧問給你列出的風險投資人可能提出的問題，去面對基金經理了。 風險投資人對融資企業(yè)的管理十分注重。但是在種子期，除了一個創(chuàng)意人之外還沒有組建管理隊伍。那么，該怎么辦呢？對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創(chuàng)業(yè)者能夠從風險投資人那里獲得種子資金而不至于受到管理缺陷的制約。 1．確保技術或經營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。在任何情況下，你都要確保你的技術先進，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發(fā)展，并且不需要大量的人力留在生產一線上？t技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。 2．市場容量足夠大。種子產品的開發(fā)，即科研成果的轉化，通常需相當長的時間，且開發(fā)成本很高。如果市場容量不夠大，風險企業(yè)就很難收回投資成本。 3．對團隊建設及人力資源有全面設想。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。其中企業(yè)的關鍵人才可分為兩種：一種是具有技術和營銷等獨特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技巧的人。 4．與投資顧問交流。專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前看起來顯得更專業(yè)一些。投資顧問會提高你融資的成功率。 5．表明愿意接收建議。風險投資人通常希望風險企業(yè)認真考慮其建議。如果融資人在引資時對投資人的建議不重視的話，他們會認為在資金到位后該企業(yè)更不會接收其建議。 |
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