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4個(gè)造成創(chuàng)業(yè)失敗的最重要陷阱，你該如何避免
近兩年，她們?yōu)閯?chuàng)新發(fā)展不約而同選擇了品牌連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)方式，并以為通過這種方式可以借助他人的品牌影響力營造自己的優(yōu)勢，但現(xiàn)實(shí)讓她們很失望。以下是小編整理的4個(gè)造成創(chuàng)業(yè)失敗的最重要陷阱，你該如何避免，歡迎閱讀。
4個(gè)造成創(chuàng)業(yè)失敗的最重要陷阱，你該如何避免
陷阱一：錢燒完了
大多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗的原因，不是在募不到創(chuàng)投的資金，而是在募到錢后開始盲目的花費(fèi)，搬新家、一股腦的雇用工程師、每個(gè)人一臺(tái)最高檔的MacBook Pro筆電。 在你發(fā)現(xiàn)之前，你的公司已經(jīng)只剩下6個(gè)月的現(xiàn)金水位了，但是你根本還沒找到 Product/Market Fit ，怎么辦？ 只好再去跟創(chuàng)投伸手要錢，我問你，這時(shí)候誰會(huì)再給你錢？
如何避免？
精實(shí)創(chuàng)業(yè) —只把錢 花在最有效率、生產(chǎn)力的地方 (我再說一次，精實(shí)指得是效率，不是摳門)
Product/Market Fit優(yōu)先 —大多時(shí)候找PMF是不需要(一大筆)錢的
假如明天開始創(chuàng)投都垮了 —即使你拿到一些資金，你要當(dāng)作你永遠(yuǎn)不會(huì)再拿到更多
Hack Everything —管理、行銷、人事、營運(yùn)，所有的事情，都去想要怎么把錢花得更有效率
陷阱二：團(tuán)隊(duì)分裂
每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)吵架，但是解決的方式大不同。 如果大家是就事論事，最后很快的做出結(jié)論，那還好。 如果吵到不相往來，彼此看不順眼，甚至公司變成兩個(gè)黨派，那就非常糟糕。
如何避免？
明確的分工 —共同創(chuàng)辦人間要有明確的分工，一個(gè)事情就要有一個(gè)總負(fù)責(zé)人(Direct Responsible Individual)，關(guān)于這件事情，大家都要聽他的話
認(rèn)清決策一定會(huì)有錯(cuò)誤 —有些人一旦自己的意見不被采納，就陷入一種看好戲的心態(tài)，等著看對(duì)方出糗。 這對(duì)于團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)好處也沒有，沒有一個(gè)人知道什么會(huì)成功，什么會(huì)失敗。如果這個(gè)決策最后失敗了，原因往往也跟你預(yù)測的不一樣。 全部的人都在同一條船上，如果團(tuán)隊(duì)決定了一個(gè)方向，那每個(gè)人都必須要盡全力讓這個(gè)東西成功，失敗也是每個(gè)人的責(zé)任，每個(gè)人的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
開門見山的溝通 —團(tuán)隊(duì)這么小，就你們幾個(gè)人，要養(yǎng)成什么話都說出來的習(xí)慣，如果連這么小的團(tuán)隊(duì)都有溝通上的障礙，那你們注定失敗。
陷阱三：市場不對(duì)
很多創(chuàng)業(yè)失敗的原因，是選了一個(gè)錯(cuò)誤的市場。 大多數(shù)是太早，比較少是需要這樣?xùn)|西的人不多。
如何避免？
專注在找Product/Market Fit — PMF的重點(diǎn)是Market的需求，而不是產(chǎn)品本身的功能酷不酷，設(shè)計(jì)炫不炫， 千萬別搞錯(cuò)了 。
選一個(gè)大/成長/多金的市場 —千萬別搞錯(cuò)了，大不一定要是幾億人，如果有300~500萬人有這樣的需求，而且每個(gè)人都有很高的付費(fèi)意愿，那也是很棒的市場。
適時(shí)Pivot —苗頭不對(duì)，趕快 Pivot 吧！
陷阱四：愛插手的投資人
相信我，這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人，而是「不懂又想要插手」的投資人。 他們會(huì)叫你趕快多雇一點(diǎn)員工、干預(yù)產(chǎn)品決策、沒事叫你開董事會(huì)、做報(bào)告，甚至還想要把你開除，找「專業(yè)的人」進(jìn)來「管理」，天�。�
如何避免？
只跟「你需要的人」拿錢 —在找到PMF前，其實(shí)你不太需要錢，所以如果你跟這個(gè)人拿錢，應(yīng)該只是為了你需要他成為你的支持者，幫助你找到PMF。
做好你的功課 —拿錢之前，先跟別人聊聊，確認(rèn)這個(gè)投資人帶來的是價(jià)值，而不是毀滅。
過半 —找到PMF之前，你需要能夠快速Pivot，在那之前讓投資人過半，是很不好的架構(gòu)。
董事會(huì) —在找到PMF之前，董事會(huì)其實(shí)沒什么功能。
以上，就是會(huì)造成創(chuàng)業(yè)失敗的四個(gè)最重要陷阱，以及如何避免，提供給你們參考。 不過說穿了，其實(shí)也很簡單，就是在找到Product/Market Fit 之前，請(qǐng)你什么事情都不要做，專心的找PMF，那就對(duì)了�。�
創(chuàng)業(yè)失敗的原因
把收入看得比客戶還重
把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當(dāng)然，筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入，但是相對(duì)于客戶資源而言，賺錢更簡單些，因?yàn)橹灰锌蛻�，公司總有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，你要抓住自己的核心價(jià)值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳�。一旦客戶�?duì)你的產(chǎn)品有需求，他們就會(huì)愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品，那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒用。
還有一點(diǎn)需要注意，不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶就愿意花錢買單。
考慮的范圍太小
如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級(jí)別，那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù)，考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力，甚至可以放眼全球。
無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品，都需要更大的格局，因此在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，不妨將思考的范圍擴(kuò)大。
招聘人才不謹(jǐn)慎
產(chǎn)品或服務(wù)越好，說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工，比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高，那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，只有對(duì)公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì)，特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些。
產(chǎn)品發(fā)布太慢
世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，不要追求完美的產(chǎn)品，因?yàn)樗静淮嬖凇．a(chǎn)品必須盡快上市，然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品，或是最低可行產(chǎn)品（MVP），并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。
無法及時(shí)做出改變
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要：一是適應(yīng)變化，二是速度要快。
身為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要在必要的時(shí)候，靈活改變，及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃，多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上，多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據(jù)客戶的需要，及時(shí)做出改變。
改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架，這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架，并且保持住公司的發(fā)展主線。
不會(huì)優(yōu)化資源
除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資，否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且，大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地分配資源。例如，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展用戶�？蛻魸M意便會(huì)購買你的產(chǎn)品，你也會(huì)因此賺到錢，繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。
一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶社區(qū)，這對(duì)企業(yè)長期發(fā)展非常有利，也符合成本效益。
市場營銷
市場營銷的重要性不言而喻，雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道，那會(huì)給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷，只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。
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