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創業初期防三大誤區
“創業初期應該對市場做徹底的分析，包括對自己的客戶群體、競爭對手、產品價格等，都要進行全面的思考和戰略布局。”
對于市場經濟里的企業而言，市場競爭初期的盈利模式大多為自發行為，但伴隨著市場競爭的加劇和企業自身成長的需求，企業必須要重視對市場競爭和自身盈利模式的研究。日前，上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA每年兩屆的特色課程模塊——(2012秋)公司盈利模式大賽再次上演。在本屆比賽中，13支來自多個領域的隊伍競相探索最佳的商業模式，在這一過程中，也暴露了不少創業者初期容易踏入的誤區。
誤區一：模式同質化
創業最避諱的問題——同質化，社會已經發展得很完善，想要找出真正創造性的東西很難。業內專家認為，產品同樣不可怕，關鍵是要找出二者間的區別，進行差異化競爭。
當前，中國的護膚品市場發展相當迅速，業內預計2012年，中國整個護膚品消費金額達60億到70億的規模。這么大的蛋糕，誰都想分一塊。在比賽中，便有一隊為中草藥的護膚品牌，首推內外兼養盈利模式。團隊介紹，整個該品牌能將成本控制在10%以下，經過費用剔除后資金的回報率在130左右，盈利模式主要包括互推式營銷、連帶銷售以及資源整合。
“項目的可操作性很強，但是市場上同類型中草藥化妝品過多，品牌與國內的相宜本草具有很強的同質性。”上海交通大學安泰經濟與管理學院副教授余穎建議，創業者應該更多的去考慮如何在草本概念上進行更深的挖掘，找出區別于其他產品的“賣點”，走差異化競爭路線。
法國馬賽商學院中國區項目主管王華認為，創業初期應該對市場做徹底的分析，包括對自己的客戶群體、競爭對手、產品價格等，都要進行全面的思考和戰略布局。
誤區二：定位混亂
創業初期最重要的便是自我定位，不僅僅是對公司產品的定位定價，更要對自己的目標群體準確定位。
“盈利模式最根本的還是思想。大眾透過感覺，透過設計師，看的是歷史和文化。公司的產品要彰顯特點，這也是一個品牌的精神，而公司本身是要足夠的自信，這屬于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”諾海藍國際咨詢集團(中國)CEO張肇麟如此告誡創業者。
本次比賽中便有一團隊主營高端絲綢，團隊主要通過大眾傳媒、分眾傳媒、活動營銷、終端導購等方面打造品牌策略。雖然團隊旨在制作高端絲綢品牌，指明在北上廣深一線城市開設分店，但對目標群體身份依然定位不清。
張肇麟指出，如果企業缺乏思想，品牌就會顯得相當單薄，企業應該將絲綢真正人文氣質挖出來，才能給客戶震撼的感受。
針對創業初期的定位問題，現場評委指出，不能把所有人都列為企業的目標客戶群，確定適合的目標客戶，專注為這批客戶做好產品，讓他們滿意，企業就已經非常成功了。
誤區三：只追求概念
環保、節能等都是近年來比較時髦的產業，一方面擁有政府的扶持，另一方面可持續性價值強。但業內專家指出，企業在尋求“時髦產業”的同時，不能僅僅只看到優勢一面，更多應該注重實操性。
以綠植幕墻類企業為例，不少企業都將政府對綠色環保型產業的支持為“賣點”，通過擁有政府補貼、品牌使用費、技術咨詢費為企業盈利增長點，希望通過技術植入、技術壁壘和資源整合壁壘實現獨特的綠植幕墻盈利模式。
然而，業內人士在予以肯定的同時指出，創業不能完全只盯緊政府的口袋，最應該考慮的還是企業的真實客戶是誰。在宣傳產業概念的同時，更多的還應該考慮能否控制成本，在相同的價格上發揮產品獨特的環保優勢，吸引更多的客戶。
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