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90后大學生創意產業
90后大學生創意產業
開設“銀行”代管愛情秘密
“隨著觀念的轉變和大學生思想的日漸成熟，在大學里頭談對象，成了大多數人的家常便飯，但是在身邊同學的感情生活中，分分合合產生的‘愛情信物’，及充滿‘感情寄托’的物品等便成了他們心頭的痛，棄之可惜，留之又很糾結，畢竟這些東西見證過曾經的愛情，但同時，又要開啟下一階段的新感情，我就想到了可否建一個公共的平臺，我們為他們代理保管‘愛情信物’。他們給我們支付一定的費用，或者存夠多少年爭取本人同意后，通過捐贈、買賣等方式，讓那些塵封的愛情禮物重新流通起來，豈不是兩全其美。”談起創業初衷，小霍侃侃而談。
說干就干，在征得關系要好的幾個朋友的認可后，2011年7月，霍偉龍聯系了計算機專業、體育專業等5名關系要好的同學，組成了飛鳥無痕創業團隊，開始了“弼馬溫愛情銀行”的前期市場調查及創建策劃工作。
誠信和服務是先決條件
“我們這個‘銀行’開展的業務，主要就是在網站上出售愛情禮物，同時，開展代人保管他（她）的愛情信物或者愛情秘密的業務，可以為顧客在網上或者現實中提供一個私密的愛情空間，他們可以通過專屬的網絡賬號進入空間書寫感情，或者委托我們在現實中托管一些與感情有關的一些信件、文件或小禮物之類的物品，但是，考慮到感情這東西非常隱私，別人過來托管的都是非常珍貴，或者有紀念意義的東西，那么信任就成了先決條件，我們在立項初期就將誠信和服務定為了網站發展的先決條件。”霍偉龍表示。
根據初步方案，目前他們定出的存放物品價格收費標準如下，文件信物托管收費標準：10元月， ×10cm物品：10元月，×50cm貴重物品：20元月。網店加盟收費表：方案一，一次性交清一年收費5000元（廣告費另算）。方案二，一次性交清一年收費3000元（按成交量收取利潤10％的提成）。“我們可以通過聊天，幫助他們減輕痛苦，或者引導他們換位思考，化解感情危機。”據霍偉龍介紹，為增強網站的服務功能，他們在網站建好后，還將邀請一些心理系學生或者愛情專家，為受失戀、感情困擾的學生及顧客免費提供在線咨詢，開發提供更多的網絡增值和個性化服務，如提供個性化表白和獻殷勤方式的服務、量身撰寫“愛情歌曲”和“愛情小說”以及傾聽失戀者的心聲等，滿足大家的感情訴求。
計劃三步覆蓋各大城市
“作為一家感情類網站，網站的定位很重要，我們目前定位是打造中國第一網上愛情銀行網絡服務平臺，但是誰也知道一口不能吃成個胖子，而且，我們每天都得上課，時間和精力都不可能很富裕，我們只能擠時間來進行，所以我們首先要做的就是先爭取網站盡快上線，盡快抓住山西大學生這個潛在客戶群體，我們初步計劃分為三個階段來實施，實現從山西高校到華北市場，再到全國各大城市的三步跨越。”霍偉龍表示。
據霍偉龍介紹，目前他們正在進行第一階段工作，在充足的市場調研基礎上，他們已經開始聯系建設網站事宜，同時，正在太原、忻州兩地積極尋找開實體店的店鋪，力爭今年9月前，網站和實體店同步建成。
按照計劃，第一階段：他們將以山西各大高校為突破口，通過高校巡回宣傳、搞活動、招聘校園代理等方式，用1至3年時間覆蓋山西所有高校，將高校的在校生和畢業生作為網站第一用戶群，通過免費為大學生注冊愛情信用賬戶，完善愛情銀行的運營模式，在山西各大高校中打響知名度，為后期發展打下堅實的基礎。第二階段：在覆蓋校園人群的基礎上，力爭3至5年，對社會群體發起宣傳攻勢，并且將網站的知名度延伸到整個華北地區。第三階段：則力爭在5—8年時間將網絡服務覆蓋全國大中城市。
“行長”至今還是單身
給別人宣傳經營愛情的方法，那么霍偉龍本人是否就是個愛情高手呢？
采訪中，這個標準的90后小伙卻靦腆地告訴記者，他今年已經22歲了，但是至今卻從來沒有談過對象。“我沒談過戀愛，并不代表我就不懂愛情，我看過很多的愛情書，聽說過太多的愛情故事，所以知道別人想要什么樣的愛情。”霍偉龍認為現代人感情越來越淡漠，但另一方面很多年輕人又很渴望得到真愛，尤其是很多大學生甚至未滿18周歲的中學生都對愛情充滿了憧憬，但是，現實中很少有人去關注他們的愛情觀，沒人去教他們如何去愛，又如何去經營愛情，如何對待感情中的挫折與不順，維持愛情銀行的存款是這個社會中很多人所急需的。
“愛情銀行提供的是很個性化的服務，其中像提供個性化表白和獻殷勤方式的服務、量身撰寫“愛情歌曲”和“愛情小說”以及傾聽失戀者的心聲等愛情定制服務，將成為一個非常大的市場。愛情禮物、愛情紀錄片拍攝、愛情經歷小說和愛情歌曲創作等專屬服務項目，加起來將成為一個很大的行業。隨著大家的認可及相關業務量的提升，我們在做好愛情禮物銷售、提供‘愛情信物’托管的同時，我們還將量身定制新穎、個性、專業的專屬愛情服務和商品，開發并提供更多的網絡增值和個性化服務。”對于未來霍偉龍充滿了自信。
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