職業規劃與大學生就業漫談

職業規劃與大學生就業漫談

　　職業規劃與大學生找工作之間有哪些關聯呢？本文主要從六個方面細致闡述，當然首先是給自己的定位。相信本文對在校大學生制定職業規劃，對正在找工作的畢業生入對行都有參考。

　　首先是現實與定位

　　定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國？雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國, 不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做—更重要的原因應該是你本人的下一個人生目標需要你這樣做. 我們應該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優于本科畢業后直接就業的。就好像跳槽不該僅僅因為現在的工作不夠好，而更應該因為新工作是你更滿意的。

　　對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。

　　在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題:

　　—我想要什么樣的生活?

　　—我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?

　　—我喜歡做這份工作嗎?

　　—我的能力足夠做好這份工作嗎?

　　節奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統保障下，而這是目前尚未具備的。

　　我們生活的時代已經大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據。

　　而這，就是我們面臨的現實。

　　有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業興趣又提供不菲收入的工作。

　　一、先談行業

　　在現實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發展迅速的行業，這種矛盾越發凸顯。

　　有的人認為好的行業不容易進入， 我個人持相反的觀點。

　　人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業的增長較快，人才的供應往往不能滿足行業快速增長的需求。

　　于是用人單位就必須面對現實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現實，考慮接納應屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業好教育出生發揮作用的時候了。

　　我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯網，教育，醫藥，通訊，能源等，都是看好的行業，持續盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

　　有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉發短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來�！庇袝r候我們同行之間開玩笑說，現在這個市場上就有這么個味道，錢多（行業經濟效益增長迅速），人傻（足夠qualify的應聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語）――收入高，發展好，還能符合你的專業志向，所以可不是“快來”嘛。

　　二、再說說專業、興趣和收入

　　大學里主要是培養思考的方法。

　　我但愿你的專業是你喜歡的，并且是符合宏觀經濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業的時候了。專業這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是r&d呢？三個職能的收入都不錯的。

　　面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：

　　――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么？

　　――你為什么選擇銷售這個職業？

　　有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業績比別的同學都好，她認為她和同學們的主要區別在于，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。

　　我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關于“為什么要做銷售”，她的回答，大大好過面試中常見的答案“因為我喜歡和人打交道”（其實提供這個答案的新人中，超過半數的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。

　　她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關，能否過每個月完成不斷加高的指標關。如果這兩個關過不去，你在銷售這行活不下來。

　　有的新人，在學校成績很好，人際關系也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。

　　也許正因為上述原因，我注意到每年應聘r&d職位的名校應屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點，第一，r&d的職位空缺相對不多，也就是說當你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很郁悶的，科學技術只有轉化為生產力才能實現其價值，于是他成不了“科學家”，只會是一個“資深化學師”。還有的行業的技術職位，過了三十五，就totally不是年輕人的對手了。

　　市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權利大的職業特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經理都做過銷售，并且做銷售的時候是top sales。
而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態，滿懷shape the market的激情追求理想的人，對邏輯和戰略思維高度的要求自然也很高。雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業生涯，讓我給大家幾個做銷售的理由。

　　一, 超過70%的ceo出生銷售;

　　二, 假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體, 具有戰勝一切困難的勇氣和能力;

　　三, 銷售是晉升機會最多的職業，大大的多于其他任何一個職能，比如財務比如hr;

　　四, 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業，尤其在職業起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;

　　五, 銷售是最容易找工作的職業, 到處都需要銷售，而且職業生命周期長，可以happy的干到五十歲，等于變相的增強職業安全感.舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術奇才的話, maximum maximum給你8k。（外企年薪大多14-16個月不等）。

　　沒有獲得升遷的話，每年結合你的業績表現，主要還是參照cpi的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）

　　假如你做銷售，你的收入將double, 因為你有可觀的獎金。同時, 你獲得晉升的概率將至少翻倍。

　　三、換位思考， 學習得體

　　人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業。

　　但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力.

　　總而言之，你的生產力要能高于平均生產力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。

　　好的職位總是存在的，關鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么？你現在能做什么?

　　總體上我個人感覺, 現在的應屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來面試, 簡歷上時髦: “給我一個支點, 我能撬動地球”, 或者: “給我一個機會, 還你一個驚喜�！�

　　去年我忽然意識到大家現在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.

　　有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對方往往把學習能力和人際交往能力作為主打優勢.

　　這顯然是一種進步. 不論你打算進國家機關, 還是事業單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人. 當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規則。

　　如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規矩：

　　――面試的時候身體不要亂動，語速語調適中

　　――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子

　　――學會傾聽

　　――誠懇和禮貌

　　――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關系

　　――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準備說服面試者

　　――了解行業的累積對自己很重要，而且 hr通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有concern，除非那份工作太爛，或者新工作真的好

　　――新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓？但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂

　　――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”；或者把ibm和ms的offer貼到學校的bbs上并告訴全世界“我decline了他們的offer”）。

　　四、管理培訓生

　　總觀知名外企錄用的管理培訓生, 他們都有共同的特點: iq絕對高, eq更加高。

　　志存高遠就不用說了, 為人處世都非常得體。

　　我曾經分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環境中成長，他是否了解一個buddy（“伙伴”，企業指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業績表現較好，而且樂于助人）對他意味著什么？

　　結果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經理內心也不接受管理培訓生，這主要有兩方面的原因：一是企業內部有很多員工經過長期的工作歷練，經驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經理們往往認為這些人才是企業應該下本錢重點栽培的人才，如果轉而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓生再聰明，eq再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。

　　此外，他們都清楚的意識到buddy為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常重要，mantor會教給你行業發展的趨勢，但是假如沒有buddy的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經沒有勇氣走下去了。

　　坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批評和擔憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經沒干勁了。80后的優勢也明確存在，比如創造和想象。

　　當我聽到管理培訓生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十后的擔憂是多余的，這一代自會有這一代的領袖。

　　五、關于物質上的準備

　　我就說三條供大家參考吧。

　　一是睡眠要正常。

　　二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。

　　三 是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。

　　六、只是開頭難一下

　　最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發展。小伙子是三年前應屆畢業的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業于一個普通得不能再普通的高校，當年為了找工作小伙子和大部分應屆生一樣頗經歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經達到了18萬，我只能設想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。

　　我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。

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