關(guān)鍵時刻如何“秀”亮點

　　很多職場人士認為只要自己資歷深、能力強，就肯定能被慧眼所識，可是結(jié)果往往事與愿違。不少人闖進面試關(guān)之后，卻輸給了資歷不如自己的人。求職失敗，就烖就栽在不懂得如何秀出自己的亮點。

　　案例一：

　　Willian和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走了一條技術(shù)向“技術(shù)＋管理”轉(zhuǎn)型的路。計算機專業(yè)本科畢業(yè)后，William到一家IT企業(yè)做技術(shù)員，負責產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓，5年的時間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了IT行業(yè)的生產(chǎn)運作和車間管理。利用這筆資本，William以25%的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開始帶領(lǐng)團隊做項目管理，并且主持與研究機構(gòu)合作的科研項目。做了三年，Willian覺得自己應(yīng)該向中層管理進軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機會。

　　令人困惑的是William透出去的簡歷幾乎彈無虛發(fā)，可是每次都過不了面試一關(guān)，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？在朋友的推薦下，William走進了赫敦職業(yè)顧問室。

　　分析

　　赫敦管理顧問(上海)有限公司職業(yè)顧問董維芬女士指出：Willian的失敗之處在于，沒有塑造他這個年齡和職業(yè)層次應(yīng)有的權(quán)威感，那些去競爭部門經(jīng)理的人。每個人都有較深的資歷。都做過很多做項目，因此單單強調(diào)這些，跟一個工齡較長的普通員工沒什么區(qū)別。而作為一個中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗。因此Willian秀給面試官看的，應(yīng)該是他帶領(lǐng)的團隊完成了哪些重要的項目，以及他在該團隊中的重要作用，他對于作為一個中層管理者的角色認知，以及相應(yīng)的能力、經(jīng)驗。以中層管理者為求職目標的謀職人士應(yīng)該明白，一個企業(yè)管理者較之于于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領(lǐng)導能力。

　　職業(yè)救援

　　職業(yè)顧問師指出：根據(jù)Willian已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗，首先應(yīng)該肯定自已的實力是能夠再入職場與其他高層職場人士進行競爭。以往他在主管層管理這一層面的經(jīng)驗也是他的有利之處。在擇業(yè)時可以進行換位思考，按照自己以前招聘他人的經(jīng)歷，來考慮自己的條件與什么樣的職位和薪水相匹配，以此作出心態(tài)上的調(diào)整。

　　職業(yè)建議：就職位選擇來看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個人專長�？煽紤]大型外資企業(yè)的相關(guān)類中層管理者職位。在求職方面，簡歷應(yīng)做到詳細，目的明確，同時準備自已的求職信等文件，誠懇表達自已的合作意向，對以往工作經(jīng)驗作出總經(jīng)，對未來的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進一步了解自己。

　　充電建議：學歷上完成更高層次的深造，以保證自已的技術(shù)力量與市場要求同步。另外作好外語水平提高的努力也是必要的�？蛇x擇本專業(yè)的碩士學位或MBA的學習，同時參與英語進修學校的培訓。

　　案例二

　　Petra在一所大專學校營銷專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國公司做了行政人員。五年后，勤奮踏實的Petra在上級的極力提攜下，升職為行政主管。五年的付出得到了應(yīng)有的回報。在別人眼里，Petra應(yīng)該循著這條光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他認為現(xiàn)在得到晉升，也是因為正好有一個空缺。加之自己5年的行政工作經(jīng)驗使然�？墒亲约褐挥写髮�學歷，要真正進入管理層談何容易！

　　另一方面，日復一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就要埋沒在這一大堆繁瑣的事務(wù)當中嗎？學生時代那個“市場營銷”的夢想又浮出水面。

　　在一番認真的反思之后，Petra覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。盡管行政工作能很好的勝任，但是不能獲得滿足感。Petra迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷售是否現(xiàn)實呢？雖然科班出身，但是以前沒有營銷的實際經(jīng)驗，怎么說服面試官呢？經(jīng)過一番思考，Peter決定接受專業(yè)的職業(yè)顧問師的建議。

　　分析

　　赫敦管理顧問(上海)有限公司總經(jīng)理、資深職業(yè)顧問董維芬女士指出：Petra應(yīng)聘銷售人員，本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？簡單地說，揚長避短。不要用經(jīng)歷去和的對手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點來彌補這個缺點。具體就這個case而言，Petra可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力很煽動力。其二、、自己的學習能力很強，可以在短時間內(nèi)掌握復雜的技巧。這兩點都是成為優(yōu)秀銷售人員的必備條件，如果Peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經(jīng)驗上的不足。

　　職業(yè)救援

　　從Petra的職業(yè)經(jīng)歷來看，她的整個職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領(lǐng)域發(fā)展，也未必沒有好的發(fā)展。同時個性測試又顯示Petra富有創(chuàng)造力，溝通能力強，匠心獨具，分析能力強，樂觀親切。這些特質(zhì)表明Petra也是適合從事銷售的工作，這也是她目前的理想。

　　除了面試技巧的加強之外，Petra要想成功地向銷售轉(zhuǎn)型，還應(yīng)該加強硬功夫的修煉。在工作之余，抓住機會提高自己的學歷。修讀相應(yīng)的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學歷，這對將來的職業(yè)發(fā)展是很大的幫助。

　　啟示錄：

　　赫敦管理顧問(上海)有限公司職業(yè)顧問董維芬女士友情提醒職場人士：在人才市場不景氣的狀況下，一個好的職位有幾百個人在競爭，你會遇到很多水平相當?shù)母偁帉κ�。狹路相逢“智”者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出與自己的年齡層次和應(yīng)聘職位相應(yīng)的能力、資歷和氣質(zhì)；另一方面揚長避短，秀出自己的亮點，彌補缺點。這才是是面試成功的秘訣。