如何與新公司談薪資

如何與新公司談薪資

　　在跳槽、求職的過程中，薪資必然是職場人最關心的話題，如何在新公司里尋求一份高薪的工作呢？下面是小編為大家收集的如何與新公司談薪資，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　如何與新公司談薪資

　　下面再說說如何與新公司談薪資的問題，很多人較困惑這個事情，其實只要把握兩點原則就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司說自己能接受的待遇不能低于多少，否則自己接受不了；第二，不能“軟”要，即把自己的苦水都倒出來，說這也困難那也不容易之類的話。

　　第一種情況會讓公司的HR覺得，你還未正式進入公司就這么強勢，想必日后比較“難啃”。盡管你可能很優秀，但HR也不得不考慮公司的用人成本。第二種情況會讓HR考慮到你生活上確實有一些實際的困難，那么日后會不會影響工作情緒呢？

　　說到這里，我要提醒大家的一點是，一般HR只會在面試的最后提薪資的問題。如果HR主動問你關于薪資的要求，那說明你們之前的溝通很成功，HR可能被你打動了。否則HR可能會說：你的情況我大致了解了，回去等我們的通知吧。他不問你關于薪資的問題，說明你可能就沒戲了。如果他主動問，那么你就有希望勝出，要想好了再回答。

　　我的建議是，你可以跟HR說，X元你可以接受，但是心里的預期是Y元，因為之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到該公司的態度，強調說希望能在這里開辟自己事業的新高度。你這樣說，也算合情合理，HR不會認為你是個只認錢的人，而是從實際出發。

　　找新工作時如何談薪，2個方法助你工資蹭蹭漲

　　一、簡歷要做得漂亮

　　一般面試時，招聘者會根據你的簡歷提出問題，因為剛開始對你不熟悉，他只能從你的簡歷中里了解你這個人。所以這時候簡歷一定要做好，這樣才能給你加分。這時候你談薪也會比較有底氣。

　　如果你有能力，那么hr開出的底薪一般不會太低，那么在這個基礎上你再去談，也會比較有利。談成功了，你會多一筆工資，如果沒有談成功，那么原本的薪資也不會太低。

　　二、利用拆屋效應搞定hr

　　談薪時，我們還可以利用拆屋效應，拆屋效應是魯迅提出來的，魯迅認為人們的性情是喜歡調和、折中的，如果你覺得屋子太暗了，要求開個天窗， 大家一定會拒絕，但如果你說把屋頂拆了，那么大家一定會同意開天窗這個想法。那如何把拆屋效應應用到談薪上來。

　　其實很簡單，也就是先提出一個較難實現的要求，接著在提出一個比較貼合實際的要求，那么對方有可能就會答應。比如你想要月薪5000，你可以先跟老板說：我覺得貴公司給的薪資有點低，我的目標薪資是7000元，這時候hr可能會拒絕，那么你就可以接著說6000元、5500元等等，一點點降低要求，到后面，hr就會覺得5000元薪資是可以接受的，也就同意了。

　　這個方法主要利用的是人的心理，這時候你一定要注意自己說話的語氣和表情，不能表現得太過自負，也不能表現得毫無底氣。你要表現得大方得體，讓人覺得失去你就等于失去了一個大人才。

　　與新公司談薪資的時候，漲幅多少合適，要看個人的實際情況：

　　1、如果你目前的實際薪酬是低于市場水平的，那么可以以市場水平為參考，報出一個較合理的數據，一般公司是會接受的，因為是和市場的水平相當的。

　　2、如果你目前的薪資已經高于市場水平，或者之前一直在一個快速上升的行業，有行業的紅利，但在行業紅利逐漸消失，進入平穩期的時候，如果還按照之前的要求薪資漲幅，是不現實的，這時公司也會非常慎重。如果前期開的薪資期望很高，到后期又降薪接受offer，這時公司會非常慎重，會考慮你的自我定位、市場上的競爭力、其它可選擇的機會等，可能會影響offer。

　　3、如果自己的薪酬期望和企業的薪酬水平基本持平，就是平穩的過渡，面試的過程也會重點考察能力。

　　面試的過程，公司也在判斷求職者可貢獻的價值，在經過評估后，個人能力和薪資要求差距比較大的，公司會慎重的考慮，比較大概率的會不發offer，因為價值和成本不對等，還會影響薪資體系，得不償失。但是對于特別緊急、對業務至關重要、具備稀缺技能的求職者，在談薪的時候還是有一定的主動權的。

　　期望薪資摸底

　　在面試一開始的時候，HR一般都會詢問目前的薪資和期望的薪資，這個時候是在做初步的判斷，判斷求職者的期望和公司薪資范圍的匹配度。雖然現在很多HR會說，薪資是open的，具體要看能力，但實際上很多公司對于崗位的薪資都是有預算和規劃的，在一定范圍內，可以有調整的幅度，這個時候，就看求職者實際的能力了。

　　薪資初次溝通的3種情況：

　　情況1：求職者的薪資期望與公司的薪資基本吻合，這個時候就看后續面試的情況。

　　情況2：求職者的薪資期望遠高于公司的薪資，這時HR就會側重去考量應聘者可以提供的價值，是否值這個薪資，同時去考慮公司是否愿意接受薪資成本的提高。

　　情況3：求職者的薪資低于崗位的薪資，這時HR會考量，是應聘者目前工作的薪資低于行業普遍水平，還是能力不過關，對于更高價值的工作能力支撐不足。

　　正式薪資溝通

　　在通過面試，進入正式薪資溝通的時候，有幾個點需要重點注意：

　　1、公司的薪資構成，就是哪些部分是固定發放的，哪些部分是與業績掛鉤的，與業績掛鉤的薪資，對業績的要求是怎樣的。

　　2、有哪些獎金、津貼、補助等。這方面各個公司設計的差異會很大，所以要了解清楚。

　　3、稅前薪資還是稅后薪資。

　　4、社保、公積金的繳納基數和繳納比例。不同的基數和比例會影響實際的收益。

　　5、試用期時間和試用期薪資發放比例。

　　6、工作時間和帶薪假期。不同的工作時長，會讓時薪的差距非常大，沒有帶薪假期，也增加了工作的時長。

　　7、是否有商業保險、體檢、節日福利等額外的補充。

　　在以上情況外，還需要考慮公司的發展前景、崗位的發展前景、公司能給個人提供的培訓和資源，這就要更加綜合的考慮了。

　　還有長期的激勵，也是重要崗位需要考慮的因素。

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