入職前如何同HR談薪資
HR作為求職者與公司直接對話的窗口，是求職者詳細了解公司的最重要媒介。而薪資待遇則是求職者們關心的重中之重，那么如何機智優雅的與HR談論薪資呢?談薪資的過程其實就是一種商務談判，HR根據公司的薪資架構，財政情況，人才緊缺度為求職者的價值與附加價值開出心理價碼，而求職者根據自身的價值向HR提出內心的期望(結合待遇與薪資)，兩者相互妥協達成一致。以下，Y小編為你整理的入職前如何同HR談薪資，希望對你有幫助。
求職者篇
薪資談判策略
談判前，你需要準備好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪資的增長幅度至少要超過15%，否則你無法抵消掉因為此次跳槽帶來的風險成本(改變職業除外)。其次，你需要詳細的打聽這個公司的口碑，行業地位，員工的工作情況，甚至于老板曾經的從業經歷與喜好也可以納入你的數據庫中。在采集到這些數據后，詳細的分析該公司，自己評估出該公司的薪資結構，再為自己的求職職位在這個薪資結構中所占的位置做一個合理的評估，得出一個盡可能靠近實際值的答案。拿著這份答案去與HR交鋒會讓你胸有成竹，更接近HR的底線，讓你在進退之間顯得從容自信。并不需要擔心這些信息難以獲得，大信息時代，連帝都與魔都的出租車司機都能上知天文下知地理的與你談心論道，只要你用心，一定能打聽得到。畢竟公司圈子就那么大，談笑間也能知曉很多信息。最后，你的儀表和對工作的重視程度將會很大程度上影響HR對你的印象，第一印象深入人心，人都具有愛美之心，一個風度溫和，對工作積極認真的形象將在第一時間讓你的對手HR對你產生好感。這樣的形象也在另一方面顯示了你經濟狀態良好，并非把這份工作當作救命稻草，無形中為你營造了更大的回轉空間。幫助你運籌帷幄從容取得OFFER。
價值為談判基礎
從自身來看，求職者的價值是此次談判的基礎，沒有價值的求職者一文不值。那么求職者首先必須要了解自己的價值，不清楚自己的價值情況下，你必然處于信息不對等的狀態，這將最終導致你的失敗。因為你的對手是一個專業人力資源從業者，他可以在你與他的接觸中輕易的評估你的價值，所以你需要在這場戰役前做好備戰工作：評估自己的價值。
我們可以從以下七個方面評估自己的價值
1.公司所在城市的整體薪資水平。了解一個城市的經濟狀況和平均薪資水平將會直接定義你的薪資區間，顯然三四線城市的公司無法提供一二線城市的薪資，這是整個公司的薪資體系所不能容納的。作為求職者，更要遵守這套規則，除非你的能力強到可以讓公司破格為你開出更高的價碼。比如同等崗位下，上海平均要比昆山高出25%，這些都將直接影響求職者應該提出多少薪資。
2.行業和職業的平均工資水平。這是你對你所從事的行業薪資的具體評估，需要了解的是基本的行業工資梯度和職業平均工資水平。這是你的立身之地，務必探清每一寸的未知，具體的評估渠道有：曝工資、分智、知乎等薪酬發布機構、網站或APP。
3.工作年限。一般工作理想的薪資增幅曲線是每年10%到15%的復利增幅，求職者們可以根據該比例進行換算，同時需要注意的是，非相關性的改變工作或者無此類工作經驗無換算價值。
4.附加能力。這是獨立于重復工作之外你可以為公司創造價值的附加能力，這里欣旋小編需要強調的是“可以為公司創造價值的附加能力”。天生巨力的人在處理財務時無用武之地，能言善道的人在啞劇劇團也毫無長處可言。公司需要在乎你的能力，并且切實可以為它創造價值。如果你是個管理人員，同時也懂小語種從而自如地與公司的客戶交談，并且能看懂客戶的項目圖紙，那么顯然你可以勝任這個公司的很多工作。如果你是個銷售，同時你也具有品牌運營能力和銷售團隊管理能力，那么你完全有資格可以向公司提出升職加薪，要求公司為你的附加能力支付更多的報酬。
5.相關公司經歷或相關項目的從業經驗。這是拉開與別人差距的關鍵點。在這兩點中，項目經驗更重于公司經歷。畢竟大公司的閑人也不少，但是在參與到項目中時，不管是否參與了實際性或者貢獻性的工作，在與項目人員的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到項目流程的清晰思路，項目難點的攻克方法，項目人員的分配比例和項目成功所需的方法論等等。這是你所能切實感悟到的，而且也是你與HR談判時的籌碼。當與求職公司相關的項目經歷被你一條條列舉出來時，HR對你的內心估價將進一步提升。這些信息正是HR所需要的，可以為公司創造價值的能力的具體體現。在這里欣旋小編需要提醒求職者們注意兩點。首先是項目經歷必須與求職公司相關，否則將不具有競爭力。其次，項目經歷必須真實存在，胡編亂造不可取，專業的HR將會在聊天中對你的經歷具體詢問，對疑點反復提問，揪出你的貓膩，這都將被輕易發覺。
6.教育經歷和資源。在應屆生和畢業年限小于三年的職場新人中，你所取得的學位，你所畢業的大學將被HR納入考慮薪酬的范圍中，畢竟學歷層次在絕大多數企業中被廣泛承認，這是自古以來的現狀，狀元自然要比秀才高。但是超過這個年限后，HR會更重視你所積累和具有的資源，比如，項目經驗，資金來源，人脈關系，從業經驗，甚至于可提供的競爭對手信息和市場風向預估。這些信息將會極大的提高HR對你的肯定擴大你的薪金區間。
7.薪資的含義和所包括的隱性內容。薪資不僅包含薪水也包含福利，公司發展前景，個人喜好等隱性薪酬。這也是很多人對國企趨之若鶩的原因。求職者們需要將公司的正規管理和完整的福利制度納入薪資考慮范圍，因為一個員工高滿意度的工作環境也是不可多得的隱性福利。
知己知彼，百戰不殆，欣旋小編剛剛與大家聊了這么多給求職者的建議，下面我們來聊聊對手HR。我們必須要了解談判對手HR，看看HR都關注什么。比如：對于可提供的薪資他們關注的是什么，又有哪些殺手锏，而我們該如何破解它。
HR 篇
殺手锏之一：公司信息不對稱。關于公司信息，HR永遠比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫須有的，有些信息是真實存在的，這將使求職者十分被動，那么我們該如何破解難題呢?我們需要與HR據理力爭，不接受漫無邊際的宣傳或者閑談軼事的信息，及時問出你想要知道什么樣的信息。然而，哪些信息是有用的，是可以納入薪資考慮范疇的呢?比如，薪資是什么樣的結構?調薪以什么為標準?獎金的發放又是什么機制呢?從而及時了解該公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理規范且調薪額度可觀的公司。同時，可以輔佐以一定的策略，如透露你知道的淺層次信息來套出HR的深入信息。
殺手锏之二：體系信息不對稱。求職者融入公司的薪資體系中，公司作為企業市民也融入整個市場體系中，HR關于整套體系都有自己的一套獨特的見解，這也是他作為HR的看家本領，不了解整個體系的構成在談判時你已失去了先機。我們需要主動評估自己在公司的位置，整個公司在市場中的位置，在與HR的交鋒中與其平等對話，在體系方面通過戰術上的表達，在戰略上為自己博得更大的籌碼。
殺手锏之三：饑餓營銷。求職公司經常會使出公司不缺人，談判后說出一天甚至三天之內不給出回復就將你直接PASS的招數。俗話說得好，錯過這個村就沒這個店，作為求職者，我們必須時刻了解供求關系，不僅是整個市場對你所從事的職業的需求，更要深入了解所求職的公司對該職業的需求。比如說在市場需求量不大的情況下，你探清了該公司因為擴展業務急需你這樣的人才，那么在這里你可以充分發揮自身的優勢，盡情用實例展示自己的能力，顯示出自己與職位的高匹配度，甚至在言語上可以暗示出自己正在接受多家同類公司的邀請，無意間說出同類公司的具體信息，來提升自己運營整場談判的空間。
殺手锏之四：營造不對等談判環境。在為公司用最少的錢雇最合適的人才方面，HR從來不遺余力，往往會在舉手投足間顯示公司的高大上，釋放對于求職者不甚在意的信號。在這里欣旋小編告誡大家，一定不要委屈自己，在了解自己價值的前提下，合理出價，是對自己最大的肯定，而出價過低，無疑會增加對方輕慢自己的概率。
當以上情況你都了然于胸時，所有的技巧都將不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一個精確值，并理直氣壯地說出你所能接受的最低標準就是這個薪資，這會讓HR直觀的感受到你基于實力的沉穩自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果沒有相應的價值，開價太高只會讓人覺得你失去了理智，毫無自知之明，在薪酬上無法融入公司體系，在性格上無法正常的與同事溝通，乃至于對公司產生負面影響，這樣HR不會與你過多交談，會直接將你pass，你會失去這次本應是囊中之物的機會。
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面試時這樣談薪資才不會吃虧
我們都知道，薪資是可以談的，從企業的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來說，怎么談薪資才不會吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1、確認自己的薪資標準
雖然每個人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預期隨心所欲、漫天要價。我們應該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。
如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長久的，只會白白浪費幾個月的時間。
最好的做法是通過對行業內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。要是你在目標公司內有親朋好友，那最好不過了，向他們打聽公司現有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。反正就要事先對行業和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時候就不會顯得盲目和被動。
2、善于發問，求高薪
前面提到了，其實我們也可以在面試的時候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會詢問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”這時候你就可以問：“貴公司應該有自己的一套薪酬體系吧，請問可以簡單介紹一下嗎？”又或者問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數了。
如果這時候還是對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
3、HR開的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業除了正式的工資以外，都會有一些季度獎、績效獎等額外的工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。
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