房產銷售面試常見問題
導語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面由小編為大家整理的房產銷售面試常見問題，歡迎大家閱讀與借鑒！
第一篇：房產銷售面試常見問題
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀？
首先要明確來訪的每位客戶：
①他是否對這個項目（樓盤）感興趣的。
�、谒赡苁枪净舜罅康膹V告費去宣傳而被廣告吸引來的。
�、垡苍S他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母。
當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃）。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？
我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。 但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？
我認為置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。
置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。
置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發商，以便于開發商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發展。
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么？
首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶？
每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。并對客戶進行分類（如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等）。
對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。
對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進。
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？
首先介紹小區的樓盤總占地、樓盤總戶數以突出小區的規模。
然后介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。
最后在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。
如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶盡快交納定金。
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？
一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？
應該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。
還可向客戶與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比，著重突出小區的高信價比優勢。
從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環境時，小區的高信價比優勢就會突出體現。
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么？
回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態做準備。
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？
應該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區內環境如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。重點突出小區的大環境。 其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優勢。
11、房地產行業通常指的5證2書是什么？
5證是指：
�、伲航ㄔO用地規劃證
�、冢航ㄔO工程規劃許可證
�、郏航ㄔO施工許可證：
�、埽侯A售許可證
⑤：土地使用證
2書是指：
�、伲菏褂谜f明書
�、冢嘿|量保證書
12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？
框架結構又叫現澆結構，它是以梁和柱來承重，它的梁，柱還有樓板都是現澆而成的。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變�，F澆的房子抗震度比較高，防水性比較好，但價格偏高。 磚混結構是以承重墻來承重，房屋的結構是不能改變的。
第二篇：房產銷售面試常見問題
一、 作為一個房地產企業，應該有怎樣的企業文化？
當今社會，企業的競爭歸根到底就是企業文化的競爭，房地產企業也不例外。優秀的地產文化是房地產項目持久核心競爭力的關鍵因素，并貫穿房地產實踐全過程。
企業文化就是企業發展的源泉，一個企業就好比一個人，而企業文化就像一個人所表現出來的氣質一樣，或雍容華貴、或優雅大方、或秀外慧中、或儀態萬方。
人有內在美和外在美，企業文化也分內外兩部分。首先，對內而言
1、激勵機制，企業文化管理的重要任務是調動人的.積極性，只有讓每個人都積極起來，企業才會有活力。
2、企業是大家的生存平臺，企業興則員工榮，培養廣大員工的主人翁意識，讓廣大員愛崗敬業。
3、制訂符合現代企業管理要求的規章制度。有明確的規范，將企業理念貫穿到制度、紀律與行為規范中。
4、建立凝聚機制，打造團隊精神。
5、創造良好的工作氛圍、良好的企業人際關系、有效地各級溝通機制。這往往是調動職工積極性，保證企業目標實現基礎
6、樹立企業的長遠發展戰略目標，能使企業及員工共同為之奮斗。
其次，企業文化對外而言，是指品牌建設、宣傳、以及企業發展等。房產作為一種產品有著自身的特性，它即是高價值消費品又是投資品。這就決定了無論是自己消費還是投資，購房者都會慎之又慎。而房地產的發展離不開廣大的購房者。所以我們的企業文化面向廣大消費者，做到“知己知彼”方能“百戰不殆”。
1、努力了解和理解購房者，掌握他們最突出的消費心態，這樣才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品質房地產精品，項目的每一個步驟都要精心規劃、精心設計、精心施工。
3、不同的項目有不同的特點，不盲目跟風。要根據自身條件，揚長避短，宣傳優勢�？梢圆杉{傳統風水文化或現代居住理念打造宣傳優勢。
4、品牌維護有利于鞏固品牌的市場地位，因此要維護好每一個項目品牌。
二、作為一個房地產的員工，如何做到與客戶、同事和上下級 良好溝通？ 對客戶：
首先，自己的專業知識要全面，能夠取信于顧客。
其次，要用誠心態度對待客戶。
第三，要用利益打動客戶，引起客戶注意，將雙方的利益變為雙贏。 對同事和上下級：
首先，與同事溝通要以公司大局為重、考慮問題。低調做人，高調做事。與同事相處以誠相待。
其次，與上級溝通。要有主動與上級溝通的意識，保持與上級暢通的信息交換；對上級交代的任務要及時匯報情況；與上級有不同看法，要采取策略與上級有效溝通。
第三，對待下屬。要嚴要求、多激勵、少責斥；做下屬的朋友，充分了解每一人的特點，人盡其用；
三、您怎樣看待一個企業員工薪酬與工作業績的關系？
1、 員工薪酬與業績應該是成正比關系 ；
2、 兩者是互相促進的，只有良好的業績才會帶來更好的薪酬；更好的薪酬會促進員工創造更好的業績。
3、 良好的薪酬管理制度最好的激勵機制，是企業發展的的巨大動力。
四、一個房地產開發企業的工程部經理應履行哪些崗位職責？
1、負責管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相關部門進行項目前期運作，提出合理化建議。
3、負責辦理本部門相關審批手續、臨時設施、施工用水電等，創造現場的“三平一通”保證按時開工。
4、負責組織及參與工程相關的招投標工作
5、負責公司項目管理。
（1）負責項目的人員管理。包括人員的調配、考核、獎懲等方面的管理。
（2）對項目的整體目標進行明確下達，做到責任到位，并對目標完成情況進行監督檢查和調整。
�。�3）對項目施工準備、施工進度、質量、現場管理、投資控制進行審核、監督檢查。
6、負責工程施工的管理
�。�1）負責監督工程建設過程質量管理、進度管理及文明施工、安全管理工作。
�。�2）對施工過程中出現的重大問題進行決策和處理。
�。�3）負責審核施工材料的選用和對材料供應商的評價。
�。�4）對《施工組織設計/方案》重大技術措施和經濟方案的初步審查意見審核。
�。�5）監督檢查工程和項目文件資料的管理。
7、負責各項目之間的資源調配，與工程管理相關各部門、單位進行溝通平衡。
8、負責工程建設過程中工程量簽證工作，結算簽認工作。
9、辦理工程進度款審批簽認手續。
10、組織竣工驗收及移交
11、負責工程監理的管理。
�。�1）對監理單位提交的《項目監理規劃》進行審核。
�。�2）根據監理聘用合同對監理單位的工作進行監督檢查和考核。
（3）對監理單位提出的重要問題給予及時解決。協調其與相關單位之間的關系。
�。�4）負責監理費用控制與結算。
12、負責與設計單位協調
�。�1）參與設計單位的選擇。
�。�2）參與設計方案的選擇工作。
�。�3）組織各單位工程技術人員進行圖紙預審、會審。
�。�4）對施工中各方提出的變更要求進行審查控制。
�。�5）對設計費用進行控制。
13、組織、召集工程建設調度會、工程例會、監理例會、工程專題會議。
14、負責整個施工過程中各相關單位的協調。
15、上級交給的其他任務及工作
五、一個房地產開發企業拆遷部經理應履行哪些職責？
1、負責項目拆遷人員的調配，及考核評價。
2、負責擬定項目拆遷安置標準計劃方案
3、負責組織項目征用土地范圍戶口住宅附著物專業戶企業等等的摸底調查工作
4、提供拆遷項目各種賠償金預算，需安置戶型、數量面積的計劃。
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