格力面試經驗
格力作為一個大公司，有不少的同學都十分向往進入格力，那么在進行格力的面試之前都有哪些面試經驗可以參考呢?下面就和小編一起來看看吧。
格力面試經驗
格力：品質與認真最重要
為了配合格力公司的人才精品戰略，格力的招聘門檻很高，挑選非常嚴格，從學歷、動手能力、個人品質、對格力的認知程度等方面部設立有固定考核模式，用這個模式來對照應聘者的實際情況，符合要求的人才能進人格力招聘者的視線。
格力對應聘者的學習成績的要求很高，但這并不意味著成績不是最好的學生就無法進入格力。據了解，如果學習成績只是中等，但為人踏踏實實，這樣的人在格力也很受歡迎。相反，那些學習成績很好，學歷很高，自我感覺良好，注重待遇報酬的人絕對無法走進格力的大門。
在面試的過程中，格力最希望聽到應聘者的說法是“我不在乎待遇，只要給我一個能夠發揮我專業的空間�！币虼�，在面試的時候，應聘者需要盡量表達出自己的這種想法。格力的面試分兩輪進行。第一輪由人力資源部主持，主要考察對應聘者的綜合素質，如禮儀、溝通、品質等方面。在這一輪面試沒有固定的形式，一般由招聘人員與應聘者進行自由對話，對話內容沒有限制，因人而異。
在這個過程中，招聘人員會開放式地問一些問題，如家庭出身、個人成長背景等，應聘者最好能真實地表達自己的想法，因為格力在選人的時候，將品質放在最重要的位置，最能干的人不定是格力最需要的，只有那些認真、踏實、負責的人才被垂青。
格力的第二輪面試由各用人部門主持，面試主要內容是對專業知識的掌握程度反應是否靈活等。如果應聘者已經熟練掌握了專業知識，同時又表現出對自身有很高的要求，那么進入格力將會順理成章。
格力企業文化：
一、格力精神
企業精神：忠誠、友善、勤奮、進取
經營理念：制造最好的空調奉獻給廣大消費者
管理理念：創新永無止境
管理特色：合理化、科學化、標準化、網絡化
服務理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力資源理念：以人為本
二、價值觀
愿景：締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌
使命：弘揚工業精神，追求完美質量，提供專業服務，創造舒適環境
核心價值觀：
少說空話、多干實事
質量第一、顧客滿意
忠誠友善、勤奮進取
誠信經營、多方共贏
愛崗敬業、開拓創新
遵紀守法、廉潔奉公
筆試面試格力
早在一個月前，小編從格力官方的網站上得到了2017年的招聘簡章，不過小編是在國慶期間進行的"網申"，網申成功后頁面會有"網上測評"的入口，(會遇到點不進去的情況，不要著急大概隔天格力會用郵件發來一個測評的鏈接)，在線測評主要為性格測試和智商測試和能力測試的一些題，有點類似公務員考試中的行測，必要時可以多個同學一起做。網上測評完成后，正常情況隔天會收到"在線筆試"的通知短信或郵件，筆試題主要為專業知識但考察比較全面也比較深入，面試不同崗位題會有所不同(小編投的是國內銷售崗，身邊有同學投的是技術支持和品牌推廣)共50道題，小編銷售崗的題大概有四類，管理類的，會計類的，工程材料類，制冷專業類的一些題。小編當時感覺沒什么經驗沒答好，建議大家幾個同學配合完成。另外，在線答題部分都有嚴格的時間限制，時間到了就會自動交卷，請大家注意。筆試合格之后一般情況在面試的前1~2天就會收到面試時間地點以及面試編號的短信通知了。
大家不要以為網上測試不會篩人，還是有有一些人沒有收到面試的通知的(其實小編就沒有收到，后來的故事都是小編爭取來的，后怕-ing )(小編后來反思為什么沒收到通知可能是兩個原因：
1.投簡歷投的太遲，國慶結束后就要面試小編是國慶期間才投的，面試前兩晚才收到線筆試通知，大家一定不要像我這么拖延，決定了就早做準備，肯定沒錯。
2.小編筆試自我感覺錯了很多，主要是時間緊，而且有些題百度搜索不到，大家肯定比我做得好)。
就這樣小編就厚著臉皮以一個偽面試者的身份協同我們能動的另外幾個同學一起去參加了面試。但是小編知道自己和別人身份不同，就要加倍努力來彌補，別人坐著我走著，別人走著我跑著，從茂名坐了一晚上火車早上7點多抵達廣州又做了40分鐘地鐵到了華南農業大學。好不容易找到了面試地點(學校大傷不起)這時已經排起了長隊。
面試的流程是:簽到-填寫面試申請表-按順序疊放資料-排隊等叫號面試。別人都有面試編號，簽到表上都有名字，唯獨小編沒有，無奈的小編只能和維持秩序的工作人員閑聊起來，后來發現，早上其實好多人是沒有來的，于是小編就"冒充"了一位沒來的同學，就得到了這次來之不易的面試機會，小編特別珍惜，在一輪面試中表現還算出色，晚上的時候收到了進入二輪的通知，并給了我一個編號，感覺自己的辛苦沒白費。(小編是去了個一大早才會這樣幸運，后來這招就不行了，所以師弟師妹們一定要養成好習慣，比對手提前一點搶占制高點)。
一輪面試我這個崗位的名單有60人(小編是那第61個)，進入二輪面試的只有15個人了，大概4個選一個，三輪面試是體能測試，一般不會篩人，小編可能在一面的時候把運氣用光了吧，二面中無緣進入三輪，不過小編后來問到了進入三輪的人數，大概是六七個人，基本上是兩個進一個，競爭還是蠻激烈的。
一輪面試是單面，HR一般都會問兩個問題:
1.你先自我介紹一下你自己;
2.說下你的優點和缺點。如果面試官只問了你這兩個問題，那么結果大概你也猜到了。排在小編前面的幾個同學都是只問了這兩個問題，后來二面就沒見過他們了。小編一面的時候還沒等自我介紹完面試官就開始問了，基本上把簡歷上的亮點都問到了，畢竟經歷都是自己的，小編感覺也比較良好，最后HR 問你的面試編號沒寫麻煩寫一下(小編是“黑戶”哪來的編號，感興趣的同學我們我們私聊，這里就不冗述了)。
格力的二面也是單面，聽說在很久以前用過“無領導小組”的方法，不過近年來都是單面。二面除了自我介紹外基本上大家都會問兩個問題“你有什么職業規劃”，“大學對你影響最深的事情是什么”，除此之外可能會問一些你的家庭情況，為什么選擇珠海等等，目的都是看你能不能留在這里。小編二面的時候一上來面試官看到我的`面試編號就抓住做了一番文章“你覺得你昨天這個行為對嗎，你怎么看待”，小編只能從整體和個體兩方面回答了這個問題(細節這里就不贅述了)，其他問題都是一些面試常見問題。面試結果一般是在晚上通知，小編從上午11:00簽到排隊，大概到下午兩點輪到，如果說三個小時的排隊難熬，那么在面試完到等通知的這短時間只能說是煎熬了，不過最后小編還是沒能等到短信，很遺憾!
三面是體能測試，一般不篩人，我們專業的網友過關斬將收到了offer ，可喜可賀!下面也有一些經驗是網友分享給大家的。
網友：
這次跟同學們一起到華農去參加格力的面試，主要也還是出于嘗試的目的，但感觸和收獲還是滿多的。第一輪面試時很緊張，談到三維建模部分甚至被HR中途打斷，回去就一直沉默著找出問題所在，以及后面如果遇到類似問題該如何應對。但晚上就收到進二輪的信息，就匆匆準備第二輪的面試。
第二輪我感覺還是很滿意的，挺多回答HR都是以點頭表示認同。最后還直接問我“是否收到過其他企業的offer”以及“如果格力發offer給我，我會不會簽”這類問題，還有告訴我明天幾點三輪面試和簽約儀式。接下來就是第三輪面試，比較簡單，就只是做做游戲和熱熱身，應該是察看是否有身體殘疾之類的。最后就是offer發放儀式。
總而言之，拿到格力的offer我還是挺意外的，因為本來就是抱著一種嘗試和練膽量的心態去的。格力的技術支持可能不是我心里最想要的職位，并不是因為待遇這些問題，而是出于個人對職位的喜好和自身定位。這次拿到的offer算是對我求職路上的一種鼓勵吧，不管將來找到什么樣的工作，我希望可以是我真正熱愛的。
如何做好格力空調銷售
一、豐富的知識力
1、此點包括自身產品知識、企業文化，還包括競爭產品的知識和企業文化，這是一個合格暖通銷售人員必須具備的基本點。
2、靈通的業界信息
一個中央空調銷售人員既要知道一些產品內大環境信息，更要知道自 己的企業、自己的客戶信息，以及自己管轄區域內每個商業客戶的動 作信息。
3、嫻熟的營銷技能
懂得4P、4R、4C營銷理論，知道SPIN，AIDA，PDCA營銷應用模型，精通SWOT，ABC分析法，以及SMART目標制定法則。隨經驗和技能加深，暖通銷售人員要不停的學習充電，深化自己營銷知識。
二、執著的行動力
1、中央空調銷售人員銷售工作的特點不在于能夠想到多少，而在于做了多少。行動力的強弱決定了暖通銷售人員成績的好壞。
2、完美無缺的行動計劃在現實工作中幾乎不存在，具有競爭性、執著性、靈動性的行動力，才是銷售的關鍵。銷售人員必須培養立刻行動，不懈行動的觀念。
三、堅強的自信力
1、自信是通向成功的金鑰匙。初入行當中央空調銷售人員工作的失敗多是源于對失敗的恐懼，來源于個人自信心的不足。
2、中央空調銷售人員要培養自己堅強的自信力。一方面要擁有正確看待失敗的含義，知道銷售時從拒絕開始的觀點;另一方面，不斷總結工作的經驗，提高工作的效率和自身的信心。
3、銷售前做好充分的拜訪計劃、拜訪安排，可能出現問題的演練;事后根據實際狀況，分析差距產生的原因，這都是提高自信力的方法。
四、敏銳的洞察力
1、敏是敏感的意思，銳是銳利的意思。洞察力是觀察問題、分析問題、解決問題的能力。暖通銷售人員的洞察力必須感性和理性結合起來才能減少誤差。
2、中央空調銷售人員提高洞察力的方法，除了不斷總結工作的經驗還要不斷加強對市場信息的收集和分析。對市場了解越多，對銷售敏感度越高，其洞察力也越強。
五、嚴格的服務力
1、中央空調銷售人員不能為了銷售工作的順暢坑害企業的利益。服務他人，達到雙贏才是根本。
2、客戶行為是建立在信任和友誼的基礎上的。服務好客戶才能獲得信任;提高客戶的滿意度，才能取得更好業績。
六、圓潤的交往力
1、做人處事圓潤與否決定了中央空調銷售人員工作開展是否順暢，是否阻礙較多。一個好漢三個幫，朋友多了好辦事，這都是體現交往能力強的好處。沒有朋友沒關系，但絕不可樹敵太多，哪怕是競爭對手。
2、多結識同自己有關系的和沒關系的人群，這些人群在某個時刻都可能為自己工作的開展添加力量。
七、適可的溝通力
1、適可的溝通力是說中央空調銷售人員講話要注意分寸，許多中央空調銷售人員嘴巴都會說，見人說人話，見鬼講鬼話，東吹西拍，搞得客戶沒有安全感，對他沒有信任感。
2、中央空調銷售人員也要不斷培養自己的講故事和講笑話的能力，許多銷售可能在講故事和講笑話的酒桌上達成協議。一個人會講故事和笑話，就容易形成人緣。但萬事有個度不可過火，過了容易別人錯覺空話連篇。
八、良好的適應力
1、銷售工作唯一不變的就是變化。沒有一招打遍天下的必殺技了，中央空調銷售人員要緊跟社會的發展、公司的發展、客戶的變化，不斷提升自身的業務知識(包括能力和經驗)，避免被淘汰。
2、變，是進步的象征。若能做到以變帶變，不但去發展了自身，而且幫助了企業的進步，才是最完美的“適應力”。
九、專業的指導力
1、一個成功的中央空調銷售人員要能嫻熟應用自己技能和經驗在銷售工作中，也要自己的東西用一個合適的方式(現場培訓或形成文字)指導自己的下屬(導購)、新人、客戶，使自己向專家的方向發展。
2、學會傾聽意見、觀察過程、分析形勢、總結出入，提出解決的辦法或參考方案。但萬不可夜郎自大，讓人感覺不知天高地厚，好心不得好報。
十、靈活的創造力
1、市場的規律永遠沒有定式，經驗成為阻礙成長的短板，因地制宜，因人而異，根據現實情況養成創造性解決問題的能力，是當前中央空調銷售人員必備的素質。只要不違反企業的原則，靈活的創新，是回帶來工作順暢，業績提升的。
2、營銷有式，出招無形。你的出招時間、速度、力量、方式、方位，才是制敵致勝的關鍵所在，高手出招無定式，創新總在無形中。
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