市場專員面試技巧和要點(diǎn)
一、動機(jī)與崗位匹配性
1、您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化？
2、您對自己今后的發(fā)展有什么打算？根據(jù)您的想法，您感覺自己有哪些地方完善？您有什么具體的計(jì)劃？或者是說你的職業(yè)規(guī)劃
3、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺還有什么遺憾的地方嗎？
4、您希望的工作環(huán)境是怎么樣的？對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對同事有什么期望？
二、計(jì)劃能力
1、一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場推廣工作是如何進(jìn)行的？您覺得有什么欠缺嗎？
2、如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？
3、現(xiàn)時(shí)有兩大市場，一種市場是搞關(guān)系，靠費(fèi)用，另一種是為企業(yè)真實(shí)解決問題，你認(rèn)為我司現(xiàn)時(shí)應(yīng)怎樣看待這兩大市場？
4、您覺得本公司的市場開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？
三、應(yīng)變能力
1、你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個(gè)這樣的營銷，你應(yīng)怎么搞？
2、如果您作為一家速食公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請您務(wù)必在公司等候；同時(shí)秘書告訴您有一個(gè)顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了，這件事情您如何處理？
3、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會如何處理這件事情？
四、組織領(lǐng)導(dǎo)能力
1、請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從哪些方面入手？
2、您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計(jì)劃，您會著重匯報(bào)那些事情？
五、綜合分析能力
1、您對營銷與銷售兩種工作有什么看法？兩者的不同點(diǎn)是什么？您喜歡營銷還是銷售？
2、你怎樣去處理你周邊的市場？ 3、您對我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？如何怎樣細(xì)分？
六、抗壓能力
1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關(guān)系？
2、假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說你如何如何，使你在公司的'處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報(bào)銷交通費(fèi)，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情？
七、溝通協(xié)調(diào)能力
1、你認(rèn)為什么時(shí)候是發(fā)揮個(gè)人英雄主義的時(shí)候，什么時(shí)候是發(fā)揮集體力量的時(shí)候？ 2、請問您對團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么？團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？
3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費(fèi)的要求，否則他就不考慮買您的產(chǎn)品，您會如何協(xié)調(diào)這件事情？
4、請結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情？
八、言語表達(dá)總結(jié)能力
1、請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。
2、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會是什么？您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么？您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深？
3、請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。
九、學(xué)習(xí)態(tài)度
1、您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？
2、您的業(yè)余愛好有哪些？
3、您對國外的銷售理念有哪些了解？
十、工作經(jīng)驗(yàn)與能力
1、工作中，你是怎樣關(guān)注客戶的？
2、您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題？
3、請說一說拓展一個(gè)企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？
4、通過您幾年的工作經(jīng)歷，您覺得作為市場人員應(yīng)該具有那些能力？
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