職場法則：如何應對不太理想的職業環境

職場法則：如何應對不太理想的職業環境

　　即便你很努力地嘗試為自己做出正確的職業選擇，但是，有時工作環境會發生變化或者它就是和你的設想不一樣，你會意外地遇到一些不太理想的情況。比如，招聘你的那位上司——他可能也是你加入的最大原因——突然離開公司�；蛘�，你的公司被其他公司并購，新公司并不將員工發展視為重要任務。又如，公司總部發現在中國市場的發展計劃進展并不如預期，因此大大削減其投資。這樣的事任何人都可能遇上。

　　然而，當事情不像你所希望的那樣，或是環境中缺乏資源、機會，很難幫助你的職業發展及成功，你不能總是逃避或就此放棄。雖然這樣的情況并不理想，但你需要積極面對并想方設法有所收獲。

　　人人都會遇到意外情況

　　許多年前，我自己曾深陷于不太理想的處境中。那時我剛剛到達臺北，主要任務是支持王安電腦公司WIIS系統的銷售和市場營銷。作為市場專員，我主要幫助銷售部門銷售WIIS系統解決方案，為顧客解答他們對這項科技的投資疑慮。

　　在抵達之前，我被告知臺灣分公司的銷售業績是海外最好的。在此之前，我接受了工作流程分析，制作方案提議書，量化業務效益等顧問技巧及方案銷售的有關培訓。這是我學以致用的好機會。當時的我相當興奮。

　　然而，大約6周后，我的職業發展發生了180度大轉彎。我發現臺北公司的情況與描述的完全不同。在與正使用WIIS的客戶交涉后，我發現他們的購買原因并不是為了節省成本，或提高生產效益。事實上，WIIS的技術對于當時臺灣的技術水平來說太高端，臺灣公司的辦公自動化所面臨的還只是些基本的問題。

　　相反，這些WIIS系統的購買方是大型政府客戶的IT經理人，他們的購買原因是必須要在年底前將其剩余的預算花掉，如果花不掉，明年的預算就會相應減少。之所以買我們的產品，更多地是將其視為新鮮的科技產物，而不是對其工作流程有實際幫助的解決辦法。

　　最糟糕的是，我的老板并不知道該怎么安排我的工作。盡管他對我的加入表示支持，但我的調動是總部的安排，并不是他的。當這一重重現實擺在眼前，我可以預示到，未來在臺灣的兩年完全是浪費人生。對此我深感失望。

　　需要更多積極及智謀

　　愁眉不展兩周后，我突然想到，我的工作一樣可以照舊，只是我自己必須付出更大的主動性。雖然市場沒我想象的成熟，但沒有人阻止我去尋找客戶，繼續做好我作為一名顧問的本職工作。我的部門目標和公司的總體目標一致：在臺灣賣出更多的WIIS。

　　既然如此，我開始為那些對我們的WIIS產品有足夠興趣，允許我對其公司進行內部流程評估的客戶做項目研究。我開始像培訓時那樣，做工作流程分析，成本/ 收益分析。兩年后，我遞交了一本項目書，里面都是我做的客戶提案，以案例學習的方式講述如何專業地銷售WIIS系統。我的老板，原先一直比較諒解我的工作處境，看到這份資料后感到非常高興，等到市場成熟了，這份資料也將有用武之地。

　　現在我使用的許多咨詢及方案銷售技能，都是在臺北的那兩年學習和養成的。那兩年可能原本對我的工作能力毫無幫助。幸運的是，在那關鍵的職業發展時期，我找到了不平庸的方法。并且學會了如何在不利的情況下積極主動地為自己，也為他人增添價值。

　　困難才見真功力

　　在遇到不夠理想的職業環境時，失望和沮喪都是正常的表現，你很容易產生這樣的困惑：這樣努力值得嗎?或是陷入無法學習重要技能的惡性循環里。而在你的職業發展過程中，肯定會遇到有些令人失望的公司，上司和環境(前者還好些)。越是到了這種困難的環境，你越是需要牢記往長遠考慮。不管是順境還是逆境，只要你有所參與，都能幫你積累能力。

　　“跨國公司的招聘經理在面試中想要考察的東西很簡單，一，你的能力有多杰出;二，你的成就有多卓越。”一位高管如是評價。“所以，盡管不理想的公司或上司肯定不利于你獲得成長或展示杰出表現，但是你不能動輒指責他人，將自己未能培養某一新技能或取得好成就的原因全部歸咎于別人。你所遭遇的困難和阻礙無可否認，但最終，最大的責任還是在你。”

　　每個環境都能成長受益

　　“出色的候選人和員工總能想方設法把艱難的情況轉化成積極的。即便缺乏支持，缺乏資源，他們也會用自己的積極、智謀、和能力來取得成果，不斷成長。多年來，我見到很多候選人，憑借自己在面臨巨大挑戰時做出的成就，贏得了非常好的機會。”

　　當然，沒有人想遇到糟糕的情況，或是無限期地待在其中。但是，通常情況下，即使是不理想的環境也可以為你的發展帶來好處，因為你不得不更加成熟、積極主動、足智多謀地面對現實。通過應對這些環境的挑戰，你可以不斷培養關鍵素質和能力，為你的長期事業成功增添價值。

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