“以志釣情”有助你正確抉擇

“以志釣情”有助你正確抉擇

“以志釣情”有助你正確抉擇

    本文則繼續介紹“釣情七法”之四“以志釣情法”。

    以志釣情法：定義：可通過對象志向，興趣愛好等，來判斷對象真實的內心世界。

    特點：特別擅長于在管理中的選人、用人和溝通時機把握上的運用。

    志向、興趣對于事情的成敗，是非常關鍵的。

    鬼谷子特別強調：道（法則）、術（技巧）、時（時機）相成（配合恰當），則言聽事成。

    很多釣情高手，在看似機會的時候，卻按兵不動，不出招，就是因為時機不對。

    這個時機，很多時候，就是和對象的志向、興趣有關。

    案例分享：戰國時著名的智慧大家淳于髡剛到了魏國時，經朋友推薦，受到梁惠王兩次接見。

    可是，淳于髡在這種于常人而言，千載難得的機會中，卻幾乎一言不發。

    事后，梁惠王十分不解，就差人詢問，回報說：淳于髡善于“承意觀色（釣情法）”，之所以在接見時沉默不語，是因為他在釣情之后，因為發現惠王心神不定，一直在思考駕車打獵、音樂娛樂之類的事情，當時的興志不在于談論國家大事，故而不語。

    惠王聽后，十分驚訝，

    坦然承認第一次接見時，恰好有人獻上了一匹好馬；第二次時，又有人進獻舞伎，所以自己兩次都心不在焉。

    惠王感嘆淳于髡“誠圣人也”，再次接見了淳于髡。

    兩人一連交談了三天三夜而毫無倦意。

    梁惠王對淳于髡的才學十分佩服，想任他為卿相，但淳于髡因“以志釣情”梁惠王，發現其心無大志，非明主，而堅決推辭不就 ……

    思源評：

    “以志釣情法”在日常工作中非常實用，一般用于如下二個領域：

    1. 管理中的選人、用人：道不同不相為謀，志不同不相為伍。

    上述案例中，淳于髡雖然深得梁惠王賞識，卻堅決推辭相職，這就是大智慧：有舍有得，淳于髡因而善始善終，保全了美譽，最終在歷史上奠定了地位。

    所以，不管你是選擇下屬，還是選擇上司，與你的志向是否吻合，是你要非常關注的一個存亡門戶。

    上司想提拔下屬，擔心下屬的敬業度，是否合適？甚至是否有野心造反？

    除了必須的專業技能硬指標考核外，下屬的“志向”量權，也是一個關鍵KPI，有機會是一定要釣一釣的。

    不過，世間萬物都存在陰陽轉換：“以志釣情法”雖然經常被上司用來考核下屬，不過，遇到同樣深知“釣情法”奧妙的下屬，這招反過來，卻也可以被下屬所用。

    王翦就是歷史上最著名的這樣一位高手。

    當時，秦始皇為伐趙，決定起用已退休的王翦。

    王翦要六十萬兵，秦始皇認為沒必要，派其他大將去伐，結果大敗。

    于是，秦始皇被迫答應王翦，給六十萬兵，再請王翦出山。

    王翦領兵出發時，發現秦始皇眼神閃爍不定，有疑慮之色，但卻故意沉默寡語，沒有和王翦暢言交流。

    王翦頓覺大事不妙：君主對自己有疑卻不問，是最糟糕的情況，一旦疑慮深了，或有人進讒言了，必大禍臨頭。

    為此，王翦深思熟慮后，決定用“以志釣情法”救自己一命。

    于是，王翦領兵一到邊界，就向秦始皇要求封賞土地，秦始皇很高興答應了。

    經過一段時間的敵情偵查后，王翦覺得時機還不成熟，決定暫時不開戰，卻又向秦始皇要了更多封賞。

    王翦身邊的親信將領不解問：“您老這么大年紀了，還要這么多封賞干嗎”？

    王翦答：“秦國全國的軍隊現在都在我手上，

    如果我不多要些封賞，表明一下自己的興趣志向，大王還怎么能安心睡得著覺呢……“

    最終，王翦在秦始皇的全力支持下，順利攻下趙國。

    2. 溝通時的時機把握。

    子曰：未見顏色而言，謂之瞽（盲目）。

    在上述案例中，淳于髡兩見梁惠王，釣情后而不言，這是非常明智的。

    如果淳于髡當時，不管三七二十一就進諫，而梁惠王當時的心思興致，又不在于此，一定會虛與委蛇，應付了事，對淳于髡沒留下什么深刻印象。最終，淳于髡看似緊緊把握了機會，其實是失去了機會。

    這點在日常管理中，是非常要注意的。

    曾一個學員在現場互動中提問：有次，我忙了個通宵做了一份非常好的報告，而且在格式上對公司原有繁瑣的格式做了變革，將十幾頁的內容，用一張紙表現出來了（老總最近一直強調要報告精簡，最好一張紙講清楚）。我很興奮，一早就去給老總匯報，沒想到老總看都不看，就要我依然用以前的格式匯報，這讓我很郁悶……

    這其實就是一個需要“以志釣情”的典型案例：老總當時的志向，應該不在內容，而在于自己早已熟悉看慣了的形式，

    至于簡潔不簡潔，當時而言，對老總并不重要，并不是他首要關心的。

    所以，這位學員如果下次再遇到這種情況：在匯報前一定首先要“以志釣情”一下：

    明確老總當時的志向到底在于“形式”，還是“簡潔”，然后再對癥下藥。

    今天的“以志釣情法”知識點，就講解這些。

    明天，我將講述第五個釣情法：“以視釣情法”。

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