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研討會議紀要15篇
在現在的社會生活中，我們可以接觸到會議紀要的地方越來越多，紀要要求會議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準確，層次分明，語言簡練。那么你有了解過會議紀要嗎？以下是小編精心整理的研討會議紀要，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
研討會議紀要1
為了適應我院發展的新形勢和新變化，進一步增強編制我院XX-20xx年學科專業建設規劃的科學性，經院領導同意，由發展規劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學科專業建設規劃工作座談會。
學院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發展規劃處、教務處、評建辦負責同志參加了座談會。
會議由蘭家隆教授主持。會議重點討論了編制我院XX-20xx年學科專業建設規劃的指導思想和基本思路，并形成了一致共識。
會議認為，編制我院XX-20xx年學科專業建設發展規劃，應當以黨的十八大精神為指導，立足我院實際，堅持科學發展觀，又好又快地穩步前進�？傮w思路應當是：穩步發展，優化結構，突出特色，提高質量。
穩步發展主要指我院專業的設置要在現有基礎上有一定的增長，原則上每個系在最近三年內新增1-2個專業，使我院現有學生人數從目前的xxxx人擴大到xxxxx人。
優化結構主要指改善學科專業結構和提升辦學層次兩個方面。在學科專業結構方面，應使我們目前擁有管理、文學和藝術三個學科逐步向包括工學、理學和經濟學的多學科方向發展。新增專業也應符合優化學科結構的要求。在辦學層次方面，應充分利用國內外高校的辦學資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯辦，共同招收培養研究生。
突出特色主要指加快“特色專業群”建設。會議認為，僅有旅游、酒店兩個特色專業的建設是不夠的，還應當有“群”的建設。應以旅游、酒店為龍頭，把酒店營銷、酒店電子商務、酒店財務管理、酒店英語等方向都納入這個“群”中進行建設。
提高質量主要是指現有專業和新增專業都要練好內功，應使我們培養的學生具有競爭力，受到社會的認同。提升質量的內涵應當包括教學水平、師資水平、科研水平、實踐教學水平和教改水平等方面。
會議還就舉辦特色專業的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關建議。
發展規劃處
xxxx年xx月xx日
研討會議紀要2
隨著我國建筑行業的快速發展，特別是大型建筑物面積、高度、規模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國的建筑電氣體系也應做出相應的發展。為此，由中國建筑學會建筑電氣分會主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設計院有限公司、中國建筑東北設計研究院、北京市建筑設計研究院、北京迎�？萍加邢薰�、北京成德電氣科技有限公司協辦的ePower智能一體化節能電氣技術研討會，于x年6月29日在青島召開。會議邀請了中國建筑學會建筑電氣分會的常務理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關協辦企業的代表參加。
本次會議提出的智能一體化節能電氣技術能夠較好地解決建筑工程建設和節材、節能、節省人力的綠色建筑需求，在我國建筑電氣領域提出了創新的理念并取得了技術突破。與會專家參觀了ePower系列產品，針對ePower技術進行了廣泛的討論交流，并形成意見如下：
1、ePower是通過物聯網絡將現場設備和環境的信息采集、傳輸、處理等諸多環節連接成一體，構成有目標的智能綜合控制系統，實現了建筑設備控制的機電一體化、強弱電一體化、管控一體化，是建筑電氣發展的必然方向。
2、基于ePower的控制系統和基于BA的節能控制系統的設計出發點和最終效果是完全不同的。ePower技術是綠色技術，能大幅降低施工難度，減少施工的作業面，降低投資成本，減少維護成本。特別是其能量調度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。
3、ePower為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術及理念。隨著一體化節能電氣系統技術的不斷完善和應用，將使一體化節能電氣系統更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴展更靈活，更方便用戶的配置與有效節能管理，并最終給用戶帶來良好的效益，系統具有良好的可發展前景。
4、ePower技術是我國獨有的自主知識產權。ePower技術為廣大電氣設計人員提供了智能電氣技術的新思路和設計的新方法，將會取得良好的社會、經濟效益。
5、建議有關單位盡早開展對國家戰略性建筑所采用控制產品進行內核安全確認。建議逐步推廣完善這項技術，并逐漸形成具有可操作性的相關設計技術規程。
6、建議成立中國建筑學會建筑電氣分會建筑設備控制技術專業委員會，專注于一體化節能電氣技術研究和推廣工作。
研討會議紀要3
由全國有色金屬標準化技術委員會主辦，中鋁洛陽銅業有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于xx年xx月xx日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業集團公司、云南銅業股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發表了重要意見。
會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見，并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現性限的數據要求等進行了確定，形成如下意見：
1、在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上（見附表），原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。
2、進一步落實了起草及驗證單位（見附表）。
3、提出精密度試驗要求
每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數據，再現性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數據，每組7個數據。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統計。（考慮到科學和嚴謹性數據個數做了調整）
注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。
4、各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務協助尋找提供樣品。
5、確定標準制修訂進度
新起草的分析方法，xx年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年1月底前將驗證報告返回起草單位。
重新確認、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年12月底前將再現性數據返回起草單位。
xx年5月完成全部起草工作，進行預審。
研討會議紀要4
時間：20xx年3月24日下午3：00
地點：xx公司會議室
參加人員：宋，譚，韓，張，劉，白，李，孫
主持：宋
記錄：關
到會情況：本次例會應到10人，實到10人
一、各店前廳經理匯報二月份服務研討內容落實情況
冀菜會館
完成事項：
1、衛生間手抽紙已做到定量。
2、備餐柜五常有損換的已更新完善。
3、儀容儀表做到統一規范。
4、為客人提供一次性煙嘴服務。
5、站位時包間門成關閉狀態。
6、個性化案例已做到位，突發事件、反面案例沒有。
未完成事項：眼鏡布服務沒有實施。
涮坊開發區店
未完成事項：
1、眼鏡布、煙嘴服務沒有實施。
2、服務案例沒有做。
3、三個衛生重點知道，但沒有做好。
涮坊中華店
完成事項：
1、收尾記錄表已實施到位。
2、給客人提供眼鏡布服務已實施到位。
3、反面案例和突發事件沒有。
未完成事項
�。�1、五常管理兩天完成。
2、為客人提供一次性煙嘴沒有做。
xx大酒店
完成事項：
1、收尾檢查表已實施到位。
2、五常管理落實到位。
3、儀容儀表每天都在做，基本做到統一。
4、用心做事已完成，突發事件沒有。
未完成事項：服務員服務不到位。
涮坊裕華店
完成事項：
1、收尾檢查表每天在做，檢查結果上交店總。
2、五常管理已落實到位。
3、儀容儀表每天在做，有不合格的當場解決。
4、眼鏡布包括在贈品內。
5、反面案例：點菜機不能用。
未完成事項：
1、服務案例在做，還沒做完。
2、一次性煙嘴沒有用。
二、服務總監宋總結各前廳經理問題進行總結，并對本次會議內容主持安排
1、服務研討會內容各店長不同意的及時回復。
2、服務研討會議紀要是為明確各店需要解決服務方面的問題，每次檢查結果寫到會議督導欄，店經理要求及時填寫，不斷的回復，已到達逐步完善各店的服務標準。
3討論以后"服務研討會"需要探討的問題？
討論問題：
a、服務員平時在工作中出現的小失誤如何處理；
b、各店典型亮點的分享；
c、向同行學習優點；
d、前廳員工（個性員工）管理方法；
e、每月有新方法、新理念（宋負責）。
4、討論怎樣做到讓顧客滿意？
討論結果：
a、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫助擠洗手液、遞擦手紙。（觀念很好，但做不到）
b、顧客進店時有人主動相迎。（同意并落實）
c、主動介紹本店特色或免費物品。（同意并落實）
d、有帶小孩顧客及時提供寶寶系列用品。（同意并落實，下月匯報結果）
e、就餐環境干凈整潔。（同意并落實）
f、服務態度好，說話語氣溫和，工裝干凈平整。（同意并落實）
g、過生日給客人唱生日歌送小禮物。（同意并落實）
h、處理客訴及時。（同意并落實）
i、良好的形體語言。（同意并落實）
j、了解客人情況，及時稱呼客人姓氏職務等尊稱。（同意并落實）
k、熟練掌握業務技能流程。（同意并落實）
l、給足客人面子。（同意并落實）
m、上菜報菜名。（同意并落實）
n、幫客人接拿東西。（現征詢客人意見，同意并落實）
o、接聽電話語氣溫和。（同意并落實）
p、餐中巡臺服務。（同意并落實）
補充問題：
1、如何向同行學習優點？
a、全員通過去其他店吃飯和新員工交流等一起學；
b、同行網站例如《餐飲職業網》；
c、前廳經理每人每月提供一個同行業亮點等。
2、怎樣及時處理客訴？
a、輕度客訴由服務員和樓層主管處理；
b、重度客訴由營銷經理和店長處理；
c、所有客訴前廳經理必須在場解決。
3、良好的形體語言？
a、點頭問好；
b、為客人指方向是不能指指點點；
c、不在客人面前做不雅動作等。
4、如何提前了解包間客人情況？
a、在預定了解
b、和從管理層了解
c、通過客人交談了解等。
5、如何給足客人面子？
a、全員認識客人；
b、了解客人喜好、忌口及飲食習慣并提前安排；
c、提前了解用餐性質；
d、前廳經理及以上領導針對性的與客人見面，即便不在時也要委托其他管理層見面。
三、服務總監宋對下月服務重點做安排
1、各前廳經理回店后針對不同客戶進行分類，并制定出針對不同客戶的服務方案。
2、涼菜不能單個上，差一個沒事，一定要幾個一塊上。
3、顧客預定包間時一定要詢問顧客是否需要提前訂菜。
4、火鍋店服務時湯不能干，誰不能少。
5、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大，草長得好，羊吃的肥，飼料喂出來的羊不長肥肉。
6、服務員不允許當客人面洗餐具。
7、員工掌握特色菜的介紹。
8、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后，有特別要求打包帶走100個。
9、客房被子有異味，飲水機標貼使用標簽。
10、接受聯檢人員提前定出，重點培養，并上報譚經理。
四、石家莊區域質檢部經理譚對上月質檢做總結并對本月各店制定任務
1、三月份聯檢整體不太好。
2、火鍋店進入淡季，要加強服務管理。
3、本月聯檢不足要列入下月計劃。
4、每周要有一次訓練科目（訓練時間一小時左右）。
5、四月份檢查重點是員工熱情度。
6、前廳經理計劃的書寫項目及歸類共十項。
7、30號前用心做事交至譚經理。
8、前廳經理計劃由店長批示后交于文員關淳。
xx集團石家莊區域
x年3月24日
研討會議紀要5
x年11月29日，國家物聯網基礎標準工作組編碼標識項目組在北京元辰鑫國際酒店召開了第一次會議暨編碼標識技術研討會。來自全國多個行業領域代表、包括企業、高校、科研院所、行業協會等共33家單位、51名專家參加了本次會議。會議由項目組組長李素彩同志主持。項目組副組長吳東亞參加了會議。大會就項目組的規劃與管理、統一標識體系方案、行業應用實際需求等做了專題討論。
會議首先由中國物品編碼中心羅秋科副主任代表會議承辦單位致歡迎辭；國標委工業二部劉大山介紹了項目組前期背景、提出了工作建議；秘書處向全體與會人員匯報了項目組總體目標、本次會議安排、以及下一階段工作計劃。
依照會議安排，上午重點介紹物聯網編碼標識基礎技術。由來自中國物品編碼中心、同方股份有限公司、北京師范大學、工信部電子技術標準化研究所、重慶郵電大學、中國互聯網信息中心的專家，從多角度詳盡介紹了物聯網編碼標識現狀與基礎，包括歐盟物聯網標識技術研究進展、國內物聯網技術研究、物聯網標識現狀、物聯網標識體系方案、OID方案、物聯網標識解析、傳感器網絡標識方案等。物聯網編碼標識技術標準化工作的開展，關鍵在于行業領域的真正應用；如何實現統一的編碼標識體系同物聯網行業應用結合，是項目組下一階段的工作重點。下午會議安排了中國家電研究院、國家智能交通研究中心、中國電力科學研究院、健康物聯網專家委員會、公安部第三研究所、無錫物聯網研究院的6位專家，從智能家電、智能交通、智能電網、健康物聯、安全物聯網、傳感網等六個行業物聯網應用角度，闡述了行業應用對物聯網編碼標識技術的實際需求。
國標委方向副主任應邀到會，并對項目組的工作開展做了重要指示。方主任指出，物聯網是信息技術發展的新階段，是包容原有技術基礎的新提升。物聯網編碼標識項目組的工作開展，要堅持“責任、科學、開放、合作、共贏”的十字原則。
第一是加強責任意識。物聯網作為一個網絡，物聯網中的對象只有在統一標準，統一標識的基礎上，才能給實現互聯互通、相互識別；“物”作為物聯網中的一個對象，不僅具有自然屬性，更要具有代號、名稱等社會屬性；類似于現實社會的人的身份證號碼，標識為物聯網中每一個對象附上代號編碼，確保物聯網中對象編碼的不可重復性，是物聯網發展的基礎和關鍵技術。項目組的工作是賦予物聯網中物的身份證，是規范物聯網的發展，服務物聯網未來發展的根基，意義重大，責任重大。
第二是科學態度。國家標準化管理委員會對物聯網編碼標識工作要求如下：既要科學合理，又要確保唯一、高效；既要同國際接軌，又要堅持自主創新。要達到國家標準化管理委員會的高要求，科學態度是關鍵。項目組既要堅持技術研究本身科學性，又要堅持工作態度的科學性；項目組必須運用科學態度，解決工作中的技術難題，協調工作中的關鍵問題。
第三是開放原則。項目組工作開展，既要堅持技術方案開放性，又要堅持組織形式開放性。項目組制定的編碼標識方案，既要基于現狀，實現對現有方案的兼容并包；還要力求簡便實用，編碼標頭不能過長，編碼使用不能過于繁瑣。同時，項目組的工作開展，對國內所有組織開放；歡迎國內任何有實力、愿意承擔社會責任，愿意為項目組做出貢獻的組織團體加入。
第四是合作精神。項目組的工作開展，不僅要靠組長單位和副組長單位的努力，還要依靠全體成員單位的共同推進。項目組既要做標準、做項目，還要完成標識賦碼、標識管理等工作；項目組的工作將非常曲折、道路非常漫長；項目組工作開展，合作精神尤為重要，既需要各個成員單位加強合作，更需要全部項目組成員鼎力配合。
第五是實現共贏。項目組的工作開展，只有堅持責任意識、科學態度、開放原則、合作精神的基礎上，才能夠實現共贏，才能夠更好的服務國家、服務社會、服務物聯網產業的發展。
為了響應國標委方向副主任的指示，服務未來項目組工作開展，會議形成如下決議：
一、多方建議。請全體項目組成員，對項目組的未來工作積極獻言獻策，盡快提交對項目組的工作建議到項目組秘書處；
二、進一步加大項目組宣貫工作。要求項目組秘書處盡快完成項目組專用網站建設任務；
三、提升項目組工作開展的實效性。將在項目組下成立編碼技術課題組、標識技術課題組、解析技術課題組、行業應用課題組，就編碼技術、標識技術、解析技術、行業應用四個領域分別開展工作。
研討會議紀要6
一、毛大龍同志傳達了全國第二次產學研工作會議精神和20xx年全省教育工作要點。要求要結合上級指示精神，創造性地開展工作。
二、會議決定，王梅珍同志協助毛大龍同志主持學院行政日常工作。各單位、部門要及時向分管領導請示、匯報工作，分管領導要在職權范圍內大膽工作，及時拍板。如有重要問題需要學院解決，則提交辦公會議研究。
三、毛大龍同志再次重申了會議制度改革和加強管理問題。毛院長強調，院長辦公會議是決策會議，研究、解決學院辦學過程中的重大問題。要形成例會制度，如無特殊情況，每周一上午召開，以確保及時研究問題、解決問題，提高工作效率。具體程序是，每周四前，在取得分管領導同意后，將需要解決的議題提交辦公室。會議研究決定的問題，即為學院決策，各單位、部門要認真執行，辦公室負責督促檢查。
毛院長就有關部門反映的教學管理中的若干具體問題，再次重申，一定要理順工作關系，部門與部門之間、機關與分院之間、分院與分院之間一定要做好溝通、銜接工作，互相理解，互相支持。機關職能部門要注意通過努力工作來樹立自己的形象�；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍�，對沒有按時間控制點完成任務的要提出批評。要切實加強基礎管理工作，查漏補缺，努力杜絕教學事故的發生。
三、會議決定，要進一步關心學生的生活問題。責成學生處結合教室管理等工作，落實好學生的勤工儉學任務。將教工餐廳移到二樓，一樓餐廳全部供學生使用，以解決學生就餐擁擠問題。針對校外施工單位晚上違規施工，影響學生休息問題，會議責成計劃財務處立即與高教園區管委會反映，盡快妥善解決。
四、會議決定，要規范學生的技能鑒定工作。重申，學生畢業之前須取得中級以上技能證書，才能發給畢業證書。由產業園設計中心(考工站)具體組織學生的報名、培訓和考核工作。
五、會議決定，要加強對外交流和學習。爭取利用暑假期間，組織教工到境外考察學習。
六、針對今年的招生工作，會議決定，召開一次專題會議，統籌解決今年招生中的重大問題。
研討會議紀要7
沿長江五市(重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖)對外開放研討會，于xx年x月x～x日在廬山經緯賓館舉行。這次會議是在黨中央和國務院作出以上海浦東為龍頭，進一步開放長江沿岸城市的戰略決策之后，由求是雜志社經濟部、江西省體改委、九江市人民政府聯合召開的，來自五市的領導和有關方面的負責同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會議。與會代表圍繞著如何搞好沿長江對外開放的問題，進行了熱烈發言和深入討論。
與會代表一致認為，搞好沿長江的對外開放意義深遠重大。過去xx年，我們的開放政策主要是向沿海地區傾斜，這是完全必要的，它為全國的對外開放起了先行探索和示范的作用�，F在，中央提出進一步擴大沿長江和沿邊的對外開放，這對于在沿海開放的基礎上，形成“沿�！亟剡叀钡恼w開放格局，實現我國對外開放“全方位、多元化”的戰略目標，推動對外開放向內地深入，促進沿江經濟的發展有重要意義。長江在我國國民經濟和社會發展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1/5，人口近4億，工農業總產值占全國的40%多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發達，人才薈萃，是我國最具自然地理優勢和社會經濟發展綜合優勢相結合的地方，開發潛力巨大，前景良好。擴大沿長江的對外開放，通過利用外資、引進技術和人才，開拓國際市場，可增大開發長江的力度，加快開發步伐，從而為國民經濟發展增添后勁。
擴大沿長江的對外開放，對五市來說是機遇和挑戰并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯系實際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認識問題。要增強以經濟建設為中心的觀念，形成齊抓經濟工作的活力;要進一步認識對外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對外開放的新思路、新辦法和新途徑;要強化商品經濟意識，克服溫飽即滿，不愿冒風險，不敢邁大步的小農思想，自覺按照經濟規律辦事;要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰略思想。
擴大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區相比，沿長江城市在對外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴重阻礙著對外開放的擴大。因此，應通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業以更大自主權，使各項政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實驗，對的就大膽推廣，錯的就加以糾正。
開放是促進和帶動一切的重要途徑和手段。代表們認為，應圍繞開發抓開放，通過開放促開發。通過開放，要開發新產品，新技術、新行業，解決內陸城市產業單調、技術陳舊、產品老化的問題，使經濟發展具有新的活力;通過開放，不斷開發利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經濟效益;通過開放，把利用外資和老企業嫁接起來，加速技術改造和產品更新換代。
搞好長江的開放開發，必須走聯合協作的路子。代表們認為，長江流域自然地理條件的多樣性和社會經濟發展的綜合優勢，決定了要通過聯合協作的方式來搞好開放開發，如果化整為零，搞區域割據、市場封閉，長江的優勢就發揮不出來，開放開發就會事倍功半，甚至會有負效應。因此，希望國家有關部門盡快拿出長江開放開發的總體規劃，各省、各中心城市、各中小經濟區域要在總體規劃的基礎上，通力合作，加強橫向聯系;要以上海浦東為龍頭，加強政策的對接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動，努力在生產力布局、產業結構、交通運輸、資源開發利用、長江生態環境保護、市場開發等方面，做到協調一致。
投資環境建設是對外開放的重要內容，代表們認為應把它放在對外開放的重要地位來看待，作為一項持久的基礎性工作來抓。既要搞好投資硬環境的建設，努力使“七通一平”符合國際標準;又要加強各項軟環境的建設，使有關政策措施符合國際規范。還要大力發展第三產業，培養大批懂業務、善經營、敢開拓的外向型經濟人才。
研討會議紀要8
會議時間 xxxx年xx月xx日(13:15—16:00)
會議地點 總部會議室
參加人員 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
會議主持人 xxx
會議記錄人 xxx
會議內容
一、會議目的
目前集團培訓自建立零售學院，在整體的培訓上遇到了瓶頸，培訓發生的效果和效用也不是很理想，隨著集團戰略的擴張，在培訓方面的提升，今后對于打造我們自己的企業大學，培訓系統更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學分制的運作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現組織兩事業部，根據我們目前的現狀各抒己見，一起研究探討。
二、會議分享
針對本次會議研討，總結以下幾個方面：
1、培訓專員職能
門店的培訓專員在培訓中主要是承擔基本的組織工作，對于培訓課程質量、課程協調做得很不夠，真正對培訓職責所起的作用不到。
措施：
1、將門店培訓專員的職責重新界定，承擔起培訓管理的職能，負責管理門店內訓師，包括課程開發的督促、課程質量的跟蹤、組織紀律的管理，將培訓專員的權利擴充擴大，真正發揮他們的作用。
2、由培訓中心統一管理，進行培訓，整合門店培訓專員的培訓能力。為其設置特定的職業發展通道。
3、后期可以在區域安排培訓線上的'培訓經理，區域百貨超市各一個，專職培訓管理，負責組織管理，定期組織區域講師課程研討、內訓師提升訓練等。
2、培訓資源
1)講師：目前集團一共有400多名內訓師，真正經常上課和上課上得不錯的內訓師只有70多名，師資力量太少。
措施：
1、硬性的考核指標與淘汰機制。要求對講師在培訓方面的各類指標納入績效考核體系，例如每年要求開發幾門課程，上幾次課，帶教幾名講師等，要有硬性的考核講師才會引起對培訓的重視，
2、以項目小組形式去負責管理該課程(包括課件制作、授課安排、課后跟蹤)。
3、關于講師的評選，增加獎項的設置(單項獎)，同時可以增加講師的專訪，放在華地報或者零售學院論壇上，提高講師的積極性。
2)課程：目前課程質量對大多數學員還比較適合，對經理級深度不夠;課程的可復制性不強，試講沒有很好的開展，后期跟新不夠，導致整體課程的質量不高。
措施：
1、制作標準化的統一課件、與課件包(包括講師手冊、案例庫等輔助資料)。
2、增加課程的備選授課講師(每門課程3-5人)，保證課程的進度。
3、增加課程的詳細介紹(包括課程介紹、講師介紹);開課前的溝通訪談，確保學員了解課程內容、確保講師知悉學員需求。
3)論壇：論壇人氣不足，在上面學習交流的比較少，論壇的作用沒有真正發揮出來。
措施：
1、豐富論壇活動，增加積分兌換項目與拍賣項目(采用積分換禮品的形式，論壇內可以定期準備一些書籍、辦公用具例如翻頁器、u盤、筆記本等相關小禮品，鼓勵學員多多發帖回帖)。
2、也可以將外訓學分制的考試放進論壇里，增加論壇的瀏覽量，同時提升人氣。
3、網站論壇風格的定期切換。
4)在線學習
措施：目前集團的在線學習還沒有正式開展，只是在論壇和網站上上傳了一些學習的視頻和資料，針對學分制，可以將在線學習加入，現場教學的同時增加在線一些內容的補充。
3、評審委員會
目前的評審委員會都是由總部事業部高層領導組成，由于工作時間和專業的局限性，整體的運作效果不是很好，再加上成員數量較少，評審課程量比較大，效率不高。
措施：
1、增加課程評審委員會各組成員(挑選資深專業經理加入)，負責講師課程的開發研討，定期組織新課題研究沙龍，作用主要是對課程質量和數量的保證。
4、培訓形式
集團目前的培訓主要是課堂為主，形式比較單一，學員課堂表現一般。
措施：
1、增加培訓實踐環節的比重，要充分研究理論課程與實踐環節的有效結合。如大學生入職培訓，將培訓實踐和理論授課交替進行，保證理論課程的有效回爐;學分制、技術學院等其余培訓項目也應考慮諸如半天授課，半天實踐這種交替的形式。
2、同時還可以增加視頻學習、在線學習，學習完在線考核等等。
5、培訓基地
目前集團培訓場地比較缺乏，雖然門店都有自己的培訓教師，但是還沒有專門的培訓基地，一些大型的培訓開展集中度不高，費用也比較高。
措施：
1、要打造自己的實體培訓中心，一是增加影響力，二是能夠保障培訓的后勤�？煽紤]申請將無錫大統華作為培訓基地(將超市壓縮一層，建立培訓基地)。
2、完善現有基地(無錫八佰伴、鎮江八佰伴)配套建設，添置必要培訓設備。布置渲染整體培訓氛圍。
研討會議紀要9
時 間：x4年9月16日上午
主 持 人：
出 席 人：
列 席人：
一、毛傳達了全國第二次產學研工作會議精神和x4年全省教育工作要點。要求要結合上級指示精神，創造性地開展工作。
二、會議決定，王梅珍同志協助毛主持學院行政日常工作。各單位、部門要及時向分管領導請示、匯報工作，分管領導要在職權范圍內大膽工作，及時拍板。如有重要問題需要學院解決，則提交辦公會議研究。
三、毛再次重申了會議制度改革和加強管理問題。毛院長強調，院長辦公會議是決策會議，研究、解決學院辦學過程中的重大問題。要形成例會制度，如無特殊情況，每周一上午召開，以確保及時研究問題、解決問題，提高工作效率。具體程序是，每周四前，在取得分管領導同意后，將需要解決的議題提交辦公室。會議研究決定的問題，即為學院決策，各單位、部門要認真執行，辦公室負責督促檢查。毛院長就有關部門反映的教學管理中的若干具體問題，再次重申，一定要理順工作關系，部門與部門之間、機關與分院之間、分院與分院之間一定要做好溝通、銜接工作，互相理解，互相支持。機關職能部門要注意通過努力工作來樹立自己的形象�；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍剩瑢]有按時間控制點完成任務的要提出批評。要切實加強基礎管理工作，查漏補缺，努力杜絕教學事故的發生。
四、會議決定，要進一步關心學生的生活問題。責成學生處結合教室管理等工作，落實好學生的勤工儉學任務。將教工餐廳移到二樓，一樓餐廳全部供學生使用，以解決學生就餐擁擠問題。針對校外施工單位晚上違規施工，影響學生休息問題，會議責成計劃財務處立即與高教園區管委會反映，盡快妥善解決。
五、會議決定，要規范學生的技能鑒定工作。重申，學生畢業之前須取得中級以上技能證書，才能發給畢業證書。由產業園設計中心(考工站)具體組織學生的報名、培訓和考核工作。
六、會議決定，要加強對外交流和學習。爭取利用暑假期間，組織教工到境外考察學習。
七、針對今年的招生工作，會議決定，召開一次專題會議，統籌解決今年招生中的重大問題。
研討會議紀要10
一、市場運營部介紹此次會議的目的及日程安排
市場運營部首先介紹了此次會議的目的是結合公司內貿業務現狀，發現存在問題，研究解決措施，進而探討公司內貿業務的發展方向。日程安排分為兩項，先由與會單位就會議內容進行發言，然后由劉曉東副總經理作指示。
二、與會單位發言
18家與會單位逐一從內貿業務近況、存在問題、發展瓶頸及解決措施等方面對各自的內貿業務情況進行了詳細介紹，著重說明了目前內貿業務發展中存在的問題及解決建議。
三、劉副總經理做指示
劉副總經理在聽取了與會單位的發言后，針對公司內貿業務的發展，提出了以下幾點要求：
1、結合股份公司提出的未來五年內貿業務規模提高到2%的發展規劃要求，各單位必須在觀念上提高認識，切實把內貿業務作為一項重點工作抓好，并充分認識到內貿業務涵蓋的范圍是很廣泛的，從而不斷拓展業務范圍，擴大業務規模。
2、內貿訂艙箱量作為股份公司下達的kpi考核指標之一，各單位必須引起足夠重視，一方面積極為速航航線配載，穩定航線，保障運力支持;另一方面不斷加大市場營銷力度，特別是對直客的營銷，逐步擴大業務規模，達到股份公司的目標要求。
3、為促進公司內貿業務的進一步發展，要求相關部室及經營單位結合市場及經營現狀，分別對貨代訂艙及其他內貿業務的發展方向及模式做進一步研究探討。
4、對目前內貿業務中存在的問題，要求各單位多渠道多方面去想辦法解決。
(1)青島港制約問題。威海公司和日照公司應針對各自情況，分別與港口進行協商，必要時省公司可出面協助。同時，還應考慮可替代的業務模式，并做進一步細化研究。
(2)內貿航線與汽運銜接的問題。一是加強內陸場站與航線的協作，爭取在一定程度上降低陸運成本;二是盡快提高北上重貨的配載量，滿足重去重回的汽運要求。
(3)貨代單位與平臺單位的關系問題。貨代單位應積極為速航航線攬貨，平臺單位則在操作上給予支持;對于利潤微薄的內貿業務可直接交給平臺單位操作，盡量減少訂艙的環節，對此公司將在績效考核時給予考慮。
(4)內貿客戶結算期長的問題。省公司將采取單獨審議的形式，給予特殊信用。
(5)發票開具問題。應與省公司財務部協商。
最后劉總在會上通報了公司前五個月的總體經營情況，并要求各單位樹立信心，調動主觀積極性，克服內貿業務發展中遇到的不利影響，齊心協力，共同推進公司內貿業務的發展。
研討會議紀要11
7月日，自治區分行員工素質提升研討匯報會在市召開，行長同志主持會議。自治區分行各位行領導、各盟市分行、自治區分行營業部、市支行、自治區分行各處室主要負責人出席會議。會議聽取了各盟市分行、區分行營業部、滿洲里市支行和區分行各處室員工素質提升工作情況的匯報，認真總結了年初以來員工素質提升工作開展情況、取得的主要成效，分析了存在的突出問題和困難，研究部署了下一步員工素質提升工作的總體要求和具體措施�，F將會議議定內容紀要如下：
會議認為：今年以來員工素質提升工作總體進展情況良好。主要表現在：素質提升工作領導框架和機制已經形成，認識得到提高，素質提升理念已深入人心，學習意識明顯增強，學習氛圍日漸形成，逢會必考、逢訓必考已成為制度，全體員工已適應了考試，對考試形成習慣，考試常態化已經實現；區分行新一屆黨委工作新理念、新思路得到各級行員工的廣泛認同，學習的自覺性正在形成，工作態度、作風和責任心進一步增強；基礎工作得到規范，崗位工作能力和制度執行力有所提高；案件防控不斷加強，今年以來沒有發生違規、違紀和違法案件；服務水平有所改善，工作效率和質量進一步提高。員工素質提升工作初見成效。
員工素質提升工作雖有行動、有效果，但與預期目標還有很大差距，工作深度不夠。主要表現在：地區和部門進展不平衡，仍有部分領導認識不高，抓的措施不力，推動工作不夠，工作開展欠方法，獎懲力度不明顯，沒有在全行上下形成濃厚、熱烈的氛圍；學習、培訓、考試針對性還需要增強；工作中缺乏積極性、主動性、創新性和前瞻性，辦法少、措施不硬。
會議強調：實現三年發展目標，提升員工素質是關鍵，只有員工素質真正得到提升，才能保證理性發展業務，才能到達全面的嚴謹規范，獲得優良的工作業績。因此，全行上下要將員工素質提升工作作為一項長期系統工程來抓，要持之以恒，堅持不懈、與時俱進，在發展中創新，在創新中發展；要繼續強化對員工素質提升工作的領導，要鼓勁，不要松勁，更不能半途而廢；要做到目標不能降，任務不能減，時間不能少。
會議要求：各級行要加強對素質提升工作的領導，切實提高對素質提升工作的認識，深刻理解素質提升工作的重大意義和作用。要按照三年工作計劃和實施方案要求，全面推進員工素質提升工作，要迅速行動、加大力度、凸顯效果。要樹立任何一級領導都要重視素質提升工作、任何一級領導都有責任抓好素質提升工作、任何一級領導都要帶頭參與素質提升工作的強烈意識。
（一）對照檢查，繼續推進。各級行、各部門要認真總結素質提升工作開展情況，評價素質提升工作的效果，及時研究解決工作存在的問題和困難，安排部署下半年的工作。要對照實施方案內容逐項進行查遺補漏，沒有完成的工作要盡快實施，確保工作任務的落實和完成。同時注意總結分析已完成工作還有那些差距，及時改進。將員工素質提升工作與嚴謹規范管理的要求緊密結合，通過“四位一體”基礎管理體系建設，促進員工對規章制度的學習和執行。素質提升各項工作要及時跟進、迅速推進、務求實效。經過三年的不懈努力，使全員素質和基礎工作上一個新臺階。
�。ǘ╊I導帶頭，創新方法。各級行領導要帶頭推進素質提升工作，要高標準、高要求跟進區分行黨委的步伐，而不是敷衍了事，碌碌無為。同時要創新方法，通過素質提升解決本單位、本部門、本崗位工作難點和存在的突出問題，通過素質提升推動各項工作的開展。要加強培訓和學習，要不斷的總結和創新學習方法和途徑，重視向實踐學習，向實踐請教，不斷提高解決工作中實際問題的能力。
�。ㄈ┮钥即賹W，大力推動。考試是推動學習的有效手段，是檢驗學習培訓成果的重要方法，就像利潤是衡量一個企業好壞最主要的指標。要充分認識到“不學不行、不考不行、考不好不行”，今后對考試必須進行獎罰，以推動學習。同時要解決好考的好但干工作差的問題。要用強有力的思想政治工作來統帥素質提升工作，營造積極向上、奮發進取的氛圍，引導員工主動承擔來自工作和學習的壓力，充分認識到有壓力才有動力，有動力才有成果。
�。ㄋ模┩怀鲋攸c，有針對性。目前，提升員工素質的當務之急是盡快提升基層信貸管理人員的操作能力，區分行員工素質提升辦公室與客戶、信貸、風險部門要盡快制定快速提升基層信貸管理人員素質的方案，積極付諸實施。要結合本行、本部門的狀況，有針對性的推進素質提升工作，要分析員工綜合素質的個體差異，要研究員工隊伍整體結構水平，因人、因地制宜，有所區別，有所側重，在操作和推動上要統籌兼顧。堅持與業務工作緊密結合，到達提高工作質量和效率的目的。
�。ㄎ澹⿵娀己耍瑒涨髮嵭�。盡快建立員工素質提升工作考核評價機制，不同崗位要有不同的素質要求，不同階段要有不同的標準和目標，用完善的考核辦法來檢驗成果、發現差距、落實獎罰，通過嚴格的考核評價來促進素質提升工作真正收到實效，力戒將員工素質提升工作表面化、形式化。做好信息宣傳工作，典型引路，推廣經驗，引導員工素質提升工作向好的方向發展。要盡快建立師資隊伍，各級部門負責人要鉆研業務，既要做本專業業務能手，又要成為骨干師資力量，承擔本專業培訓授課的任務。
�。┫露Q心，完成任務。各級行要深刻認識到自治區分行黨委對員工素質提升工作的決心和信心，要將此項工作作為長期任務來抓。要正確處理和對待工學關系，學習是為了更好的促進工作開展，要把學習寓于工作之中，以學習推動各項工作的開展。要克服工作中存在的困難，提高工作的主動性、積極性和超前性，要以事關農發行改革發展的高度來重視素質提升工作，各級行領導要積極帶頭，一抓到底，抓出成效。
研討會議紀要12
一、會議紀要格式
會議紀要通常由標題、正文、主送、抄送單位構成。
標題有兩種情況，一是會議名稱加紀要；二是召開會議的機關加內容加紀要。
會議紀要正文一般由兩部分組成。
（一）會議概況。主要包括會議時間、地點、名稱、主持人，與會人員，基本議程。
（二）會議的精神和議定事項。常務會、辦公會、日常工作例會的紀要，一般包括會議內容、議定事項，有的還可概述議定事項的意義。工作會議、專業會議和座談會的紀要，往往還要寫出經驗、做法、今后工作的意見、措施和要求。
二、落款
記錄人：xxx
主持人簽字
三、范文
時間：20xx年xx月xx日星期四上午10：30
地點：xxx酒店會議室
參加單位及人員：xx。
塘廈三正半山酒店：xx，xx，xx。
xx園林工程建設有限公司：xx，xx，xx，xx。
紀要內容：
一、養護存在的問題：
酒店張xx：
1、前幾月有缺苗、死苗、枯苗等現象，已及時整改完善。
2、干旱時苗木缺水，雨水多時苗木陡長、雜草生長迅速。
3、每天日常養護事情較多，人員不夠充分。
4、養護工新手較多，缺少培訓。
5、工具老化、噪音大；剪刀等園林工具使用壽命短。
6、水管破裂，有漏水現象。
7、病蟲害防治藥品大多氣味較濃，能否有一些改進措施？
酒店xx總監：
1、設備問題：辦公室待建。
2、人員問題：人員不夠及新員工培訓需加強。
3、管理問題：苗木、人力、工具等管理上需加強力度。
4、工人素質：
�、俨环謺r間、地點抽煙；
�、趩T工偷客房閉門器。
5、分工問題：施工與養護工作上人員分配不合理。
6、工人安全：加強工人自身安全防范，特別是苗木里的蛇、蟲等。
7、有問題無法決定或解決時，需發聯系函給酒店管理處。
8、7月1日之前改善所有問題。
9、對于因樹木老化、土壤不良等原因造成苗木長勢不佳，給酒店管理處一些合理化的建議。
10、總結：修剪、工作檢查、苗木整改、人員管理及培訓等不夠合理，需加強。
二、問題解決措施：
xx園xx經理：
1、人員問題上，加強養護技術培訓及人員素質教育。
2、加強現場監管力度，及時清除枯枝、黃葉。
3、需整改的苗木，告知張工具體的整改方法，經同意后及時整改。
4、破損的水管，及時修補或更新。
5、現使用的園林工具，如出現故障及時修整，損壞嚴重的機器及時更換新機器。
6、對于酒店提出的各種問題將以書面形式擬定具體的整改報告。
xx園林戶領班：
1、認識到人員不足的問題，現已加大招工力量。
2、新員工修剪不到位，各組長多加指導。
3、工具基本夠用，如有損壞會及時維修或申請公司更新。
xxx有限公司
養護部
研討會議紀要13
為了進一步提升xx市城市管理水平，完善市政消火栓作為城市公共消防設施的管理、維護和使用功能，有效減少市政消火栓使用過程中發生的撞擊、損壞、埋壓、盜竊等現象，確保相關單位和部門實時掌控市政消火栓的總量布局，工作狀態、管網水壓等數據的情況，浙江科龍消防智能開發有限公司經過一年多時間研發了智能化消火栓，并在凱旋路進行了三個多月的試用，x年2月16日下午，在浙江西子賓館云影廳會議廳，召開了xx市城投公司綜合部主持、浙江省消防總隊、xx市消防支隊、xx市城管委、xx市公用事業監管中心、浙工大市政分院、浙江省城市水業協會、xx市水務控股集團及浙江科龍消防智能開發有限公司等部門、單位參加的智能化消火栓技術研討會�，F將會議紀要整理如下：
與會領導和專家在認真聽取了由浙江科龍消防智能開發有限公司的技術研發團隊劉曉斌工程師通過視頻展示、產品實物拆分講解等方式，對智能化消火栓的技術研發原理及智能化消火栓在凱旋路上的試用情況介紹后，一致認為：
�。�1）該新產品在研發過程中，獲取了5項專利，實現了消火栓遠程化、智能化管理，填補了國內空白，并在試用中，得到了消防、供水、城管等相關部門的一致認可，對xx市打造智慧型城市、推進數字化城市管理起到了積極的作用。
�。�2）智能化消火栓通過GPS衛星定位系統、有線、無線網絡等技術，向消防指揮平臺提供消火栓的精確位置、管網壓力、消火栓損壞情況等即時消息，直接接入消防指揮系統的指揮終端，極大地方便了一線指戰員的消防滅火作戰，希望能盡快推廣。
�。�3）智能化消火栓還具有對水壓的實時傳感功能，它能及時反應管網壓力的變化，將信號傳輸到監控平臺及管理、搶修人員的手機上，對于城市的安全供水，減少自來水管網的跑、冒、滴、漏，對消防滅火車輛的科學布局和作戰指揮起到十分重要的作用。
（4）建議加大推廣試用的區域面積，實現連片連線試點。同時，智能化消火栓的終端要與消防、供水、城管等相關單位的管理平臺進行無縫對接，實現資源共享，讓這些相關管理部門都能通過這個新產品的應用，提高工作效能。
（5）有120xx多只市政消火栓，每年都要投入大量的管理，監控和維護成本，智能化消火栓的推廣應用，投入成本會增加，但管理和維護成本會相應降低。涉及到新、老交替的資金投入問題，建議新區和新路可直接采用智能化消火栓，老小區老道路則以新替損與逐步改造相結合的辦法加以實施。
研討會議紀要14
20xx年7月27日上午，深圳市注冊會計師協會專業技術委員會在普華永道中天會計師事務所(特殊普通合伙)深圳分所召開了第一次研討會。參加本次研討會的人員有專業技術委員會委員、具有證券期貨審計業務資格的會計師事務所的代表，深圳市證監局周勛處長、訾磊博士，深交所綜合研究所研究員陳華敏博士，深圳市注協會長楊如生、秘書長劉雪生、副秘書長楊梅等，共三十人，會議由專業技術委員會主任俞善敖主持。
普華永道深圳分所審計合伙人陳志明先生、技術部總監賴婉瑩女士作為本次研討會的主講人，首先對財政部20xx年7月發布的《企業會計準則第14號——收入》（修訂）（以下簡稱“新準則”）出臺的背景、要點、疑點進行了解析，然后介紹了新準則對房地產及軟件科技行業的重大影響。在研討會進行過程中，與會代表不時提出自己的觀點和看法，現場討論氣氛熱烈�，F將會議紀要如下：
一、新準則修訂的背景
會議介紹了新準則修訂的背景。與會代表認為，隨著收入確認的問題越來越復雜,現行的收入準則已經不能滿足需要。20xx年7月，財政部發布財會【20xx】22號文，對《企業會計準則第14號——收入》進行了修訂。
與會代表認為，收入是評估企業經營業績的核心指標之一，我國與收入確認相關的會計準則是在20xx年發布的，與當時的國際財務報告準則保持了一致，而當時國際財務報告準則中收入確認的基本原則是上世紀80年代確立的模式，其規定也非常原則化。隨著產業升級和業務模式創新，新興行業和創新業務模式下的收入確認已經成為一個越來越復雜的問題，現行的收入準則已經不能滿足需要，準則修訂的必要性也越顯突出。
在此方面，全球三大會計準則制定機構保持了基本一致的步調，國際財務報告準則理事會和美國會計準則理事會于20xx年聯合發布了新的收入準則，并在20xx年分別進行了澄清和修訂。財政部此次發布的新準則，其基本思路保持了與《國際財務報告準則第15號——客戶合同收入》的趨同。
由于收入準則的影響非常廣泛，新準則將分步驟實施：在境內外同時上市的企業以及在境外上市并采用國際財務報告準則或企業會計準則編制財務報表的企業，自20xx年1月1日起施行；其他境內上市企業，自20xx年1月1日起施行；執行企業會計準則的非上市企業，自20xx年1月1日起施行。首次執行時不調整比較報表，累積影響調整首次執行當年年初留存收益。
二、新準則概要
新準則保持了與《國際財務報告準則第15號——客戶合同收入》的趨同，改革了現有的收入確認模型，明確收入確認的核心原則是“企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品或服務的控制權時確認收入”，強調企業確認收入的方式應當反映其向客戶轉讓商品或服務的模式，確認金額應當反映企業因交付該商品或服務而預期有權收取的金額�；谠摵诵脑瓌t，新準則設定了統一的收入確認計量的“五步法”模型，即識別與客戶訂立的合同、識別合同中的單項履約義務、確定交易價格、將交易價格分攤至各單項履約義務、履行每一單項履約義務時確認收入。
新準則的收入確認模型由下列五個方面構成：
1、識別合同。
新準則對適用該準則的合同進行了界定。一般而言，收入確認模型適用于單個合同，但在滿足一定條件的情況下，應將兩份或多份合同合并為一份合同處理。對于合同的變更，新準則按照變更的內容是否增加了可明確區分的商品及合同價款，以及新增價款是否反映新增商品單獨售價等條件區分不同情形，并對不同情形下的處理作出規定。
2、識別履約義務
履約義務，是指合同中企業向客戶轉讓可明確區分商品的承諾。一項合同中可能包含多項履約義務。由于新準則的核心原則是在履行了履約義務時確認收入，因此，在合同一開始就需要識別合同所包含的各單項履約義務，并確定各單項履約義務是在某一時段內履行，還是在某一時點履行，然后，在履行了各單項履約義務時分別確認收入。對于如何判斷合同中的承諾是否可明確區分從而構成單項履約義務，以及履約義務是在一段時間內履行還是在一個時點履行，新準則均給予了明確的標準。
3、確定交易價格
交易價格，是指企業因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額。在確定交易價格時，企業應當考慮可變對價、合同中存在的重大融資成分、非現金對價、應付客戶對價等因素。對于可變對價，新準則規定了估計方法、對估計金額的限制以及重新估計要求；對于存在重大融資成分的合同，新準則對融資成分的處理進行了規定，并對時間間隔不超過一年的給予豁免；對于非現金對價，新準則明確其應以公允價值計量。
4、分攤交易價格
合同中包含兩項或多項履約義務的，企業應當在合同開始日，按照各單項履約義務所承諾商品的單獨售價的相對比例，將交易價格分攤至各單項履約義務。在此基本原則下，新準則對單獨售價的確定方法、存在合同折扣和可變對價及可變對價后續變動的情況下如何分攤交易價格進行了規定。
5、確認收入
對于在某一時段內履行的履約義務，企業應當在該段時間內按照履約進度確認收入，但履約進度不能合理確定的除外。確定履約進度時，企業應考慮商品的性質，采用產出法或投入法。對于在某一時點履行的履約義務，企業應當在客戶取得相關商品控制權時點確認收入。新準則也提供了判斷控制權轉移時應考慮的跡象。
三、新準則的關鍵變化
一是收入確認的模式和理念發生了改變。
現行準則區分銷售商品、提供勞務、讓渡資產使用權和建造合同，分別采用不同的收入確認模式。新準則不再區分業務類型，采用統一的收入確認模式。
現行準則在收入確認時強調“風險報酬轉移”，而新準則強調“控制權轉移”。
二是在具體運用方面產生的主要變化
新準則在很多具體運用方面發生了變化：
1、多重交易安排。
新準則引入了“履約義務”的概念，明確了如何識別是否存在多個“履約義務”，以及如何將交易價格分攤到多個“履約義務”。新準則比現行準則規定更加具體，且分攤方法也發生了變化。
在具體實務中：
（1）運貨服務，商品控制權轉移給客戶之前提供的運貨服務為成本的組成部分；
�。�2）商品控制權轉移給客戶之后提供的運貨服務為單獨的履約義務；
�。�3）保證型質保不向客戶提供額外的商品或服務，而服務型質保則為單獨的履約義務；
�。�4）積分計劃，向客戶提供忠誠度積分是提供給客戶的重大權利。
�。�5）制造與安裝為一項履約義務還是兩項履約義務，應視實際情況和合同的約定加以判斷。
對于交易價格分配，交易價格基于相對單獨售價分配至單獨的履行義務，例如，部分銷售商品交易價格分配至運貨服務、服務型質保、贈品等，按照單獨售價的相對比例將交易價格分配至商品及服務和各個忠誠度積分等。而現行準則下,企業一般只將合同的折扣分配到某些可識別的產品及服務。
2、基于控制權的轉移確認收入。
現行準則收入確認模型側重于公司，即在當“賺取過程”完成，即“風險與報酬”轉移時確認收入。
新準則收入確認模型則側重于客戶及合同，即在履行了履約義務，即所承諾商品和服務“控制權”轉移時確認收入。
判斷履行履約義務是在某一時段內還是在某一時點，新準則規定了三個條件，滿足其中任意一個條件就屬于在某一時段內履行履約義務，否則，屬于在某一時點履行履約義務。
企業應首先考慮履行履約義務是否在一段時間內得以滿足：
（1）客戶在企業履約的同時即取得并消耗企業履約所帶來的經濟利益；
（2）客戶能夠控制企業履約過程中在建的商品；
�。�3）產出的商品具有不可替代用途，且企業有權就已經履約部分收取款項。是否有權收取款項，將在很大程度上取決于相關合同條款及所在國家和地區的法律規定。而上述第三項條件有可能改變目前定制部件及船舶/大型機械建造收入確認的方法。
當不滿足以上條件時,收入確認是在一個時點。表明客戶已取得商品控制權的跡象：
�。�1）主體現時有權獲得針對該商品的報酬；
�。�2）主體已轉移該商品的法定所有權；
�。�3）主體已轉移對資產實物的占有；
�。�4）客戶已取得該商品所有權上的主要風險與報酬；
�。�5）客戶已接受該商品。
新準則收入確認模型側重“控制權”轉移,有可能改變一些交易目前側重“風險與報酬”轉移而確認收入的時點,例如對經銷商的銷售、包含運貨服務/風險的商品銷售及已建成房地產的銷售等。
3、交易價格的確定。
與會代表認為，可能對交易價格產生影響的因素:
�。�1）可變對價，對可變對價確認的收入限于在未來不會發生重大轉回的金額,可能影響某些收入提前確認(許可除外)；
�。�2）重大融資成分，預收款中若有重大融資成分，可能被視為向客戶借款；
（3）應付客戶對價，若未能從客戶處獲得可明確區分的商品或服務，則作為交易價格的減少而不是作為銷售費用；
（4）非現金對價，按公允價值計量,如果公允價值無法估計，應當參照所轉讓的商品或服務的單獨售價計量。
4、合同取得成本。
與會代表認為，企業為取得合同發生的增量成本(如銷售傭金)預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產，采用與收入確認相同的基礎進行攤銷，計入當期損益；攤銷期可根據合同產生收益的期限確定。在實務中，如果資產的攤銷期為一年或更短期間，可簡化處理，于發生時確認為費用。無論是否取得合同均會發生的成本，則在發生時確認為費用。
5、“主要責任人”和“代理人”。
新準則明確了企業應該根據其在交易中的角色是主要責任人還是代理人，分別采用不同的方法確認其收入。
與會代表認為，在實務中，企業應識別向客戶所承諾的“特定商品或服務”，并根據轉讓商品或服務前是否擁有該商品或服務控制權，來判斷其身份是主要責任人還是代理人。主體可能既是某些特定商品或服務的委托人，又是其他商品或服務的代理人，如果控制不是顯而易見和直接的，需要考慮三個因素:主要義務人、存貨風險及定價權。
四、新準則對行業的重大影響
（一）對房地產行業的影響。
與會代表認為，新準則可能對房地產企業以下方面產生影響：
1、協作安排，如土地所有人和開發商合作開發項目。
2、可收回性，如賣家提供大額信貸。
3、如何區分履約義務，如土地、公共設施。與會代表認為，土地與地上建筑物具有高度關聯性，不能作為可明確區分商品認定為單獨履約義務；對于公共設施，由于客戶能夠從公共設施的使用中受益，且企業向客戶轉讓住宅的承諾與提供公共設施的承諾能夠明確區分，符合可明確區分商品的定義，應認定為單項履約義務。
4、預售合同是否有可能在一段時間內確認收入。與會代表認為，對于預售物業，若想在一段時間內確認收入，應當滿足二項條件，一是物業具有不可替代用途；二是開發商有權就截至目前已履約部分收取款項。對于第一項條件物業是否具有不可替代用途，不同的人可能會有不同的理解。對于第二項條件，在沒有約定理由解除合同的情況下，如果購房者想解除合同,開發商是否有法定權力要求對方付款及接收物業；如果購房者全額預付了物業款項，開發商是否等于有權就至今為止已完成的工作獲取報酬,對此需要獲得法律意見的支持并考慮不同的實際情況。希望財政部在指南中對此有更清楚的指引。
5、已竣工物業在控制權轉移收入確認模型下的收入確認時點。
6、應付客戶的對價，如稅金返還。
7、可變對價，如罰款安排。
8、重大融資部分，如不同付款安排。與會代表認為，如果開發商給購房者提供了重大的融資利益，應對交易價格進行調整。但如果開發商采用預收款方式銷售物業，預收款項是否需要考慮融資部分；如果考慮的話，其相應的利息是否應予資本化，與會代表有不同的意見。對此，希望財政部在指南中有更清楚的指引。
9、履約進度計量。與會代表認為，履約進度可以采用投入法確定，也可以產出法確定，無論采用哪種方法，履約進度應當反映企業轉移給客戶資源的程度。在采用投入法確定履約進度的情況下，大多數代表認為，已投入成本和預計成本總額都不應包括土地的成本，也不包括未安裝的設備和材料。
10、合同成本資本化，如銷售傭金。
11、更多的披露。
（二）對軟件科技行業的影響
與會代表認為，新準則的發布可能對軟件科技企業以下方面產生影響：
1、協作安排，開發合作項目下哪些交易適用新準則確認收入。
2、服務硬件和云服務，是出租自有設備還是履行服務合同。根據數據中心服務類型及不同的合同約定，判斷提供的云服務是否為客戶提供特定服務器。如果提供的云服務是為客戶提供特定服務器且符合租賃的定義，則適用租賃準則進行會計處理；如果提供的云服務是為客戶提供特定服務器但不符合租賃的定義，或者不提供特定服務器且按量計費收取，則適用新準則進行會計處理。
3、網上廣告資源互換交易。與會代表認為，如果此類交易具有商業實質，則適用新準則，按照公允價值確認收入；如果此類交易不具有商業實質，則不適用新準則進行會計處理。
4、履約義務的考慮，如虛擬商品、VIP會員會籍、軟件升級等。與會代表認為，在識別履約義務時，應當關注：相關合同是一項履約義務還是幾項履約義務；不能返還的預付費是否屬于履約義務，能否在收取時確認收入。
5、應付客戶的對價，是作為銷售費用還是抵減收入。
6、知識產權許可，于某一時點或一段時間內確認收入。與會代表認為，在知識產權許可構成單項履約義務的情況下，企業應判斷知識產權許可的性質是一次性取得還是持續獲取，如果是一次性取得，應在某一時點確認收入；如果是持續獲取，應在某一時段內確認收入。
7、合同成本資本化，如傭金、渠道方支付。
8、更多的披露。
研討會議紀要15
時間：xxx年5月21日
地點：xx區xx高級中學數學教研組辦公室
主持人：xxx(課題研究負責人、中學數學一級教師)
與會人員：xxx(中學數學一級教師)
張 偉(中學數學二級教師)
特邀嘉賓：xxx(校長、中學數學高級教師)
xxx(數學教研組長、中學數學高級教師)
議題：中學生運算能力的現狀調查及背景分析研究
一、劉光富介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項。
1、會議概況：安康市基礎教育科研“xx”xxx年度立項及課題負責人培訓會于xxx年5月12日在安康中學階梯教室召開。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家、西安市教科所規劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟。
2、課題要求及注意事項。
市教科研規劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神，扎實研究、夯實措施強調“五關注”“一確保”，即：一是隨時關注網站上相關信息;二是關注開通博客及上傳開題報告、中期研究報告、結題報告的等四個時間結點，三是關注博客分類;四是關注檔案袋整理及上交相關事宜;五是相互關注，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創性。
2、朱壽安校長根據該課題提出以下建議：
(1)課題的界定方面必須講清數學運算能力與數學解題能力的區別。
(2)對學生的數學基礎差，多做定量分析，盡量減少定性分析。
(3)在對學生的測試卷中，對學生應指出解題思路。
(4)測試時要注意記錄學生的計算時間，找出差距。
3、丁理智組長建議：
將該課題的研究不止針對我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的解決辦法。
4、潘小莉：對學生的調查問卷應設計較為全面的題目，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定。
5、張偉建議：
(1)根據上學年的數學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題。
(2)測試卷應有一定的目的傾向性。
6、劉光富補充建議測試卷應包含以下幾個方面：
(1)各模塊的運算性質;
(2)簡化運算;
(3)數形結合運算。
記錄人：xxx
xx年5月21日
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