工作總結與工作計劃會議紀要

時間：2020-10-24 11:45:58 會議紀要我要投稿

工作總結與工作計劃會議紀要

　　6月工作總結與7月工作計劃會議紀要

工作總結與工作計劃會議紀要

　　會議紀要

　　時間：201x.6.29 17：00-18：30

　　地點：上海扶康護理用品有限公司會議室

　　參加人員：總經理XXX、市場總監 XXX及公司全體下屬員工

　　會議主持：總經理 XXX、市場部總監 XXX

　　會議記錄：公司行政助理 XXX

　　會議內容：

　　此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經辦6月份工作的總結與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設想。

　　一、市場部6月工作整體概括與分析

　　X總監將6月份整體的一個工作分為了3大部分進行概括總結。

　　（一）團隊建設

　　1.6月人事目標：新增人員X人+ 老成員X人=X人。

　　實際達到：新增人員X人+老成員X人=X人。

　　★距最初計劃相差X人，新增人數達成率X%。

　　原因分析：公司對于人事招聘的認識與重視程度不夠；面試人員的`要求與自身條件達不到標準。

　　2.培訓學習：所培訓的理論知識未能與實踐操作相結合。洽談話術總結與演練不到位，產品認識與了解不到位，整體水平欠缺。

　　（二）渠道建設

　　1.老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；

　　實際：上海地區基本都做到位。

　　2.新店開發目標：將合作客戶總體新增至X家；

　　實際：XXX家

　　（三）銷售、回款

　　原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；

　　實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%。

　　二、7月份工作計劃與設想

　　（一）團隊建設：人事新增X人+ 老成員X人=X人，其中區域經理X人+銷售員X人；加

　　強培訓學習，提高整體洽談與實踐操作水平。

　　（二）渠道建設和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標X萬元；其中老客戶X萬元，新增客戶X萬元，回款額X萬元。

　　1.XXX：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

　　2.XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

　　3.XXX：XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

　　三、行政部概括分析與7月工作設想

　　團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們的人事新增成功率才達到X%，這與最初所定的目標相差甚遠，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團隊組建，激發員工工作和培訓學習的積極性（員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題；并且互相演練洽談話術，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

　　四、總經辦工作指導與7月工作規劃

　　6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要談合作，到時公司會提高應聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團隊。

　　對于培訓學習方面，要將理論與實踐相結合起來，并將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問候信息，或是慰問電話，打破只談及產品銷售而不進行感情交流的推銷方法。

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