業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度

　　在生活中，需要使用制度的場合越來越多，制度是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位，為了維護(hù)正常的工作、勞動、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項(xiàng)政策的順利執(zhí)行和各項(xiàng)工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度，歡迎閱讀與收藏。

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度1

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

　　1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；

　　2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

　　3、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

　　3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長和初級講師）培訓(xùn)班。

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1、享有正式員工的一切待遇；

　　2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績（包括本人業(yè)績）×3%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師）培訓(xùn)班。

　　E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師）培訓(xùn)班。

　　F、獎(jiǎng)金分配

　　是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

　　第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；

　　第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

　　第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎(jiǎng)金

　　半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

　　二、各級員工的定級

　　1、業(yè)務(wù)員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；

　　試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。

　　2、業(yè)務(wù)主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的.業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單；

　　三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析

　　1、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度2

　　第一章總則

　　第一條為了全面評估銷售部人員工作績效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷售部人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三條凡公司銷售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

　　第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、營銷副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績效部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負(fù)責(zé)銷售員薪酬考核具體工作，制定考評指標(biāo)、提成參數(shù)，決定銷售員獎(jiǎng)懲實(shí)施。

　　第五條薪酬評定小組由銷售部經(jīng)理每季度召集一次，由績效部工作人員制作會議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作。

　　第三章銷售部人員薪酬構(gòu)成

　　第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司福利構(gòu)成。

　　1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　2、實(shí)際月薪=基本工資+車補(bǔ)+通訊補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　第七條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售員實(shí)習(xí)期內(nèi)（1-3月）基本工資為1800元/月；轉(zhuǎn)為正式職工后享

　　受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為20xx元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)期內(nèi)（1－3月）基本工資為3000元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后

　　享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月部門完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元�！�3當(dāng)月完成部門銷售任務(wù)60%以上，可享受部門管理績效。

　　第八條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個(gè)銷售員每年的銷售任務(wù)應(yīng)達(dá)到銷售額萬元，完成銷售任務(wù)后，

　　公司發(fā)放基本工資。

　　2、超額完成銷售任務(wù)的'，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x2% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x5% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x10% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬以上部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x15% +業(yè)務(wù)支出

　　3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷售員自

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度3

　　一、薪資構(gòu)成

　　底薪＋提成＋績效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼

　　二、底薪發(fā)放辦法

　　1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。

　　2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

　　對于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績決定銷售人員走留。

　　3、試用期后，對于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情景。

　　三、提成發(fā)放

　　提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情景制定。

　　四、電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼

　　試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情景心里完全沒底。正因?yàn)榛�本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的'銷售報(bào)酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成�；�本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

　　在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度4

　　第一條、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條、薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　�。�年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成

　　第三條、底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條、底薪發(fā)放

　�、攀袌霾咳藛T的底薪在次月15日-18日發(fā)放，

　�、剖袌霾咳藛T當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放

　　第五條、提成設(shè)定

　　1. 提成分為 業(yè)績提成 與 任務(wù)提成

　　2. 業(yè)績提成設(shè)定為18-38%

　　微盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶手續(xù)費(fèi)18%起（由交易所系統(tǒng)自動生成）

　　1） 微盤經(jīng)紀(jì)人收入1000—3000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)20%

　　2） 微盤經(jīng)紀(jì)人收入3000—5000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)25%

　　3） 微盤經(jīng)紀(jì)人收入5000以上部分額外獎(jiǎng)勵(lì)30%

　　大盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶交易手續(xù)費(fèi)10000以下按18%起提成

　　1） 大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)10000—30000元區(qū)間按23%計(jì)算

　　2） 大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)：30000—50000元區(qū)間按28%計(jì)算

　　3） 大盤客戶手續(xù)費(fèi)：50000—100000元區(qū)間按33%計(jì)算

　　4） 大盤客戶手續(xù)費(fèi)：100000—150000元區(qū)間按38%計(jì)算

　　二元期權(quán)經(jīng)紀(jì)人

　　1） 二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計(jì)算

　　2） 二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000—300000元的按1.2%計(jì)算

　　3） 二元期權(quán)按客戶交易總金額：300000—500000元的按1.3%計(jì)算

　　4） 二元期權(quán)按客戶交易總金額：500000元收入的按1.5%計(jì)算

　　4.市場部人員未完成任務(wù)額：

　�、盼催_(dá)到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)辦公用品相應(yīng)的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場部人員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒有辦公室用品清單的，由市場部人員按成本的15%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)70%。

　　注： 當(dāng)產(chǎn)生的損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　第六條、提成發(fā)放

　　1. 業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號-18號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.提成每月20號前發(fā)放一次，以手續(xù)費(fèi)款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條、管理人員享受0.3-0.5%的'總業(yè)績提成、

　�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）

　　第八條、對于新進(jìn)的市場部人員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新市場部人員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取；

　　2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；

　　3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度5

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定。

　　三、銷售人員的薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪（基本工資+績效工資）+提成

　　四、銷售人員底薪設(shè)定：

　　銷售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計(jì)算

　　績效工資評分由負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核后給出所得分?jǐn)?shù)作為發(fā)放比例值

　　績效工資打分標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）完成銷售任務(wù)：

　　按照績效工資100%進(jìn)行發(fā)放

　�。�2）未完成銷售任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)

　　90分（含）以上按照績效工資全額發(fā)放

　　60分（含）---89分（含）按照基本工資x分?jǐn)?shù)比例進(jìn)行發(fā)放

　　60分以下按照不進(jìn)行發(fā)放

　　總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)：底薪5000元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

　　市場專員薪資結(jié)構(gòu)：底薪3500元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

　　市場助理薪資結(jié)構(gòu)：300元/月

　　培訓(xùn)專員薪資結(jié)構(gòu)：3000元/月

　　1、完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)放；

　　2、未完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績效部分由部門負(fù)責(zé)人打出績效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)

　　3、入職第一個(gè)月即完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，公司正式簽訂勞動。

　　五、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至全部回

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

　　4、銷售提成比率：

　�。ㄒ唬╀N售人員

　　（二）總監(jiān)提成

　　以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作

　　（三）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度

　　銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考慮比例，原則上只有總監(jiān)及總監(jiān)以上級別才可以報(bào)銷招待費(fèi)用，銷售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)提出申請，批復(fù)后才可以招待。

　　5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

　　6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)申請批準(zhǔn)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新定制銷售提成百分比

　　7、對于助理及培訓(xùn)專員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)

　　六、激勵(lì)制度：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售人員必須超額完成月銷售任務(wù)指標(biāo)）

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售人員必須超額完成季度任務(wù)指標(biāo)）

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)）

　　4、月銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在次季度發(fā)放，年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；

　　6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員相應(yīng)懲罰。

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