引導語：為了充分有效的利用目前公司所擁有的市場和人力資源，構建合理的內部競爭平臺，提高營銷外勤人員的銷售積極性，下面是小編整理的相關的人員激勵考核方案，歡迎大家閱讀!
一、 總則
1、建立科學的價值評價和分配體制，量化指標，獎罰推進;
2、保證最低收入、業績提成與銷售額的增長掛鉤;
3、給所有一線營銷人員提供一個能力最大限度發揮的公平、公正、合理的競爭平臺;
4、個人與公司利益共享，同步發展。
二、 機構設置和人員配置
1、機構設置
根據公司市場拓展的總體營銷戰略目標，可以將公司市場分為直營區和加盟區兩大塊。直營區市場主要是指佛山等市場，直營區實行渠道創新，采取“地面作戰”營銷戰術，集中優勢兵力進行終端開發，網絡下沉、精耕細作，步步為營、穩打穩扎;加盟區市場主要是距離公司較遠銷售相對較旺的市場，包括福建、�？诘仁袌�，加盟區以地級開發和省會直營為主、加盟商運作為輔。加盟商運作充分利用加盟商網絡資源和資金、人員、就近服務的優勢，采取“以點帶面”營銷戰術，主要開發傳統渠道，以點帶面，滾動發展。
目前，考慮公司處于發展初期，營銷人員正處在一個培訓、成長的階段，可以進行試點直營區，精耕細作;加盟區主要暫時依托加盟商運作，公司指導，專人跟進和維護。市場部營銷外勤暫時可分為直營片和加盟片，分別負責指定區域市場的客戶開發和市場跟進工作，持續不斷的保證客戶數量、銷售業績和行業終端數量持續不斷的增加。
2、人員配置
市場部營銷外勤根據市場發展的客觀情況和營銷人員的綜合素質和市場運作能力，堅持“‘有多大能力，給多大舞臺’的用人原則，合理配置，量化考核;
相對固定，動態調整” 的配置原則，具體人數根據各區域市場階段性的發展情況動態配置。
激勵考核方案
(一)、激勵方案(外埠市場)
營銷外勤的激勵辦法采取“底薪+超目標任務獎+銷售業績提成獎+差旅補助，底薪與基本銷售目標掛鉤”的激勵方案。
1、 底薪
說明：1、底薪的發放等級評定由市場部負責，月底評定。其中，營銷員拿出底薪中的100元、區域經理拿出150元作為考核工資，考核工資的發放與日�？己藪煦^。次月15日兌現;
2、新開發客戶數和銷貨金額是每個營銷員和區域經理每月要完成的基本量化指標。此數量的有效完成只與底薪掛鉤，后面提到的銷售業績提成獎主要與回款金額掛鉤;3、優秀營銷員和區域經理除了自己完成基本指標外，還有一項職能就是要做好師傅，帶領和培養新營銷員和客戶;4、此量化指標為營銷外勤必須完成的基本指標，未完成按比例扣減底薪。
2、 超目標任務獎
超目標任務獎針對的指標依然為每月要完成的基本量化指標即有效客戶數、有效銷貨金額和人員培養業績。該獎項為單項獎勵，以定性獎勵為主。根據情況獎勵，具體金額為100元。
3、銷售業績提成獎
銷售業績提成獎針對的指標是實際回款金額。銷售業績提成獎(簡稱X)由基本業績提成獎(簡稱X1)和超目標業績提成獎(簡稱X2)組成，即X=X1+X2。
(1) 基本業績提成獎(X1)
營銷代表每月完成的銷售業績(簡稱A1)均可享受基本業績提成獎，提成比例為1%。具體公式為：
X1=A1*1%
(2)超目標業績提成獎(X2)
當公司整體市場業績達到月度盈虧平衡時，根據各區域市場現有的銷量并參照歷史銷量，制定營銷代表所負責區域市場的銷量冰點，此銷量冰點是營銷代表享受超目標業績提成必須完成的基礎量(簡稱A。)。 營銷代表銷售業績(簡稱A1)大于基礎量部分享受超目標業績提成獎勵(簡稱X2)，提成比例為5%。具體公式為：
X2=(A1-A。)*2%
備注：A。和A1都是按實際回款金額計算。
4、差旅補助
交內務;2、負責加盟區的營銷代表原則上要求申請當地號碼，并及時報內務。
(二)、考核辦法
原則：激勵辦法是激勵營銷人員全力出擊市場銷售上量的有效辦法。為了貫徹“前有金山，后有老虎”的正、負激勵原則，注重結果，關注過程，獎罰推進，
優勝劣汰，即完成目標任務的給予獎勵或提升，未完成的給予處罰或淘汰，特制定本考核辦法。本辦法包括業績考核、費用考核和日常考核三部分。
1、業績考核
(1)業務員業績考核包括底薪、超目標任務獎、銷售業績提成獎等3項考核，考核依據為開具的送貨單數據或實際回款數據;任何人為因素造成的銷量無效。
(2)區域經理業績考核除本人負責的責任區業績考核外，還享受負責片區業務員綜合業績提成的20%;區域經理本人沒有責任區的，享受負責片區業務員綜合業績提成的1.5倍。
2、費用考核
費用考核包括個人費用和營銷費用。營銷費用包括廣告宣傳品費用、營業推廣禮品費用、短期促銷費用、試用示范推廣費用和宣傳車輛費用等。個人費用依照本方案核實沖報;營銷費用采取申報制，每個片區每月的費用不能超過公司的制訂目標，營銷代表只擁有使用權，但上月沒有用完的費用下月可以累積使用(有關標準另行下文規范)。
3、日常考核
營銷人員的日�？己伺c考核工資掛鉤。具體考核項目、分值和辦法見表：
考核說明：日�？己酥苯优c考核工資掛鉤，區域經理滿分150分，業務員滿分100分，1分=1元，扣完為止。