銷售總監的崗位職責21篇
在發展不斷提速的社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以有效規范操作行為。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的銷售總監的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售總監的崗位職責1
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;
2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;
3、建立規范、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續優化完善;
4、組織制定公司運營標準并監督實施;
5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的`有效組合,推動并確保營運指標順利達成;
6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。
銷售總監的崗位職責2
1、編制年度外銷營銷方案,并帶領團隊執行;
2,負責國外市場調研、分析與推廣工作,并審核相關工作計劃及方案;
3,選擇有效的外貿推廣平臺,統籌推廣預算與費用控制,分析產出比及平臺產出效率;
4,負責客訴的'分析與協調工作;
5,負責公司商顯產品(廣告機,教育機)的國外業務拓展,引入客戶并反饋客戶的評價,給產品改良提供良好的建議,跟進大客戶商機;
6,負責組織召開部門營銷工作會議;
7,協助上級完成其他任務,督導并考評下屬的工作。。
銷售總監的崗位職責3
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃,完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶(含代理商)的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的`開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息,為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析,提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調,合理調配公司車輛,達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題,提出合理化建議與意見,提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴,如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理,并進行總體協調工作。
9、客戶管理,定期對現有客戶進行維護。
銷售總監的崗位職責4
1、制定中心的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。
2、銷售團隊的`建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。
4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度。
5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度,對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監的崗位職責5
。ㄒ唬┱_掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的.銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。
。ㄈ┕芾礓N售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
銷售總監的崗位職責6
職位描述:
負責開拓、維護4a公司渠道關系,建立并動態更廣告代理公司客戶檔案;
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理;
負責市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司銷售指標及收款;
幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
為客戶提供專業服務,包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉互聯網廣告,有互聯網廣告經驗者優先;
熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
優秀的`人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;
有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
銷售總監的崗位職責7
1、負責公司產品的新老客戶開發與銷售,完成公司下達的'銷售任務。
2、通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶,善于把握客戶信息和客戶需求,共同制定客戶跟進方案。
3、跟進潛在客戶,分析市場和行業發展信息和優劣勢,協助公司擬定正確的產品銷售策略。
銷售總監的崗位職責8
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;
2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的.商業機會;
3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;
4、完成領導交辦的其它事宜。
銷售總監的崗位職責9
1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產品銷售團隊);
2、根據公司銷售計劃,組織策劃業務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產品(公募、私募、資管產品等)銷售;
3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規展業,開發并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;
4、開發渠道;
5、根據公司考核,完成銷售任務指標。
銷售總監的崗位職責10
。ㄒ唬┴撠焽怃N售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
。ǘ┴撠焽怃N售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
。ㄈ┴撠焽鈽I務員工作行為,形象規范管理。
(四)負責工作環境衛生監督、管理。
。ㄎ澹┴撠焽怃N售部銷售業務管理
(六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
銷售總監的崗位職責11
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理;
2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓并進行業務指導;
3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的.拓展;
4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標;
5、組織員工工作總結計劃,開展多元化活動提高團隊士氣,建設良好的團隊氛圍。
銷售總監的崗位職責12
崗位職責:
1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動,組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案,制定詳細實施辦法,協調各方資源,確保面向用戶和行業有效傳播。組建社群營銷團隊,制 定目標顧客自媒
3、體社群營銷方案和實施計劃,探索社群交互方式的創新。
4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤,收集用戶信息并根據市場輸出,提出產品開發和改進建議
5、需做過衛生巾及日用品市場
1、根據公司戰略與產品特點,對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策;
4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊,指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷,3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷,有良好的客戶資源;
2、具有豐富的`銷售技能,溝通技巧;
3、具備優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;
5、培訓經歷:接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。
銷售總監的崗位職責13
1、負責監督,協調售樓員之間的關系,并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責傭金計算。
11、注意與財務部的'工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監的崗位職責14
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理;
2、負責全國各地區商超渠道合作關系的建立、維護和管理;
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現;
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的`談判,對終端賣場進行開發、管理、維護,保持良好的客情關系;
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息,制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升;
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
銷售總監的崗位職責15
1.負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2.負責每日的記帳。
3.負責復審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。
4.負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5.負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的'核對和填制、銷售統計工作。
7.負責銷售部辦公用品的管理。
8.配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、催收成交客戶的后期貨款,辦理相關手續。
10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
銷售總監的崗位職責16
1、通過對客戶的綜合理財需求分析,幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議;
2、指導團隊通過各類渠道,接觸并篩選有效高凈值客戶;
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座,提升客戶轉化率;
4、通過持續跟進與服務,為客戶不斷提供專業的`理財咨詢與服務;
5、設定團隊考核計劃,監督團隊完成業績考核。
銷售總監的崗位職責17
1、負責營銷活動方案的策劃,并協調公司各部門資源,最終落地執行;
2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的.銷售業績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
銷售總監的崗位職責18
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護,完成銷售計劃;
2、及時響應客戶需求:包括回復客戶詢盤,處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題;
3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領導匯報;
4、按時提交工作報告,并為公司的'產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
銷售總監的崗位職責19
1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2、要根據公司的經營戰略目標,要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內部的'營銷管理提出改進方案;
3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研,并收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環境,從而確定目標市場,;
5、要經常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰不殆,并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;
8、要經常維護與重要客戶的聯系,在參與重大的業務洽談時,解決在業務拓展中出現的問題;
9、銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務,并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監的崗位職責20
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作;
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務,通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶,完成銷售目標任務;
3、負責銷售前的.客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作;
銷售總監的崗位職責21
崗位職責:
1、組建KA顧問式銷售團隊;
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析;
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成;
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作;
5、根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案;
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求:
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷,熟悉人力資源、勞動法知識,有一定財務稅收知識基礎;
2、七年以上(人力資源中高端產品線均可)市場、銷售及管理經驗,熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先;
3、有責任感、積極主動,富有激情和團隊合作精神;
4、優秀精湛的'溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述:
1、根據臨展事業部整體發展戰略,制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標;
2、負責優質大型企業的國內外展臺,企業展廳,活動推廣等業務開拓;
3、負責監督管理項目整體流程,跟蹤項目進展,提合理化改進方案;
4、組建狼性銷售團隊;
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求:
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗;
2、服務過行業內知名公司,展覽主辦方,中大型廣告公司,世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗;
2、熱愛展覽展示行業,有優勢客戶資源者優先錄;
3、英文溝通順暢優先,具備獨立開發市場能力,抗壓能力強,能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
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