銷售總監崗位職責
在不斷進步的時代,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責可以有效規范操作行為。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊桑韵率切【幨占淼匿N售總監崗位職責,歡迎大家分享。
銷售總監崗位職責1
職責描述:
參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的'發展。
發展與協同企業和合作伙伴關系。
協助公司做好市場危機公關處理。
協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發經驗;
3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。
銷售總監崗位職責2
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理,完成集團的.銷售目標;
2、結合公司的產品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;
3、負責檔口的開發維護,并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道;
4、了解市場動態,市場調研、信息收集分析與管理,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
5、負責制定下屬人員的任務和目標,并考核監督;
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
銷售總監崗位職責3
崗位職責:
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理;
2、負責全國各地區商超渠道合作關系的建立、維護和管理;
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現;
4、負責組織與商超的'進場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進行開發、管理、維護,保持良好的客情關系;
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息,制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升;
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求:
1、5年以上嬰童行業工作經驗,3年以上KA渠道營銷管理經驗;
2、 30-40周歲,市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷;
3、熟悉嬰童用品營銷,有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業經驗優先;
5、有KA商超管理經驗優先。
銷售總監崗位職責4
1、全面主持售后服務部的日常運作,指導和監督部門工作的開展。
2、制定月度及年度工作計劃,并貫徹執行全面監控整個流程,
3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執行;
4、協調銷售、市場客服等部門資源,協同推進售后業務和利潤的.增長;
5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。
銷售總監崗位職責5
任職資格:
1、30—50歲,制藥、外貿等相關專業,本科以上學歷,英語精通;
2、8年以上原料藥銷售工作經驗,3年以上同崗位經驗,團隊管理能力強;
3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗,熟悉外貿業務流程。
崗位職責:
1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營,包括戰略目標的.制定,制定公司整體業務策略;
2、建設和管理高素質的業務團隊,完成銷售任務;
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。
銷售總監崗位職責6
崗位職責:
1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;
2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;
3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;
4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;
5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;
6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;
7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的.良性運行。
9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。
2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監崗位職責7
崗位職責:
1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的.合作關系;
3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格:
1、大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監崗位職責8
1、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
3、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的`年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監崗位職責9
崗位職責:
1、負責組織制定公司技術管理有關制度;
2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標,并及時將計劃完成情況向本部門經理匯報;
3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作;
4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔;
5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。
5、4s店技術總監崗位職責
1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷,解答客戶提出的各項疑難技術問題。
2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。
3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況,并提供必要的技術支持。
4、做好汽車專業技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。
5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車,每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。
6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核,并做好培訓記錄檔案。
7、組織人員進行外出施救、搶修工作。
8、解決用戶投訴,當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時,能夠做好解釋或協調工作。
9、制定車輛維修保養規范、操作規范、工作標準等,并負責監督實施。
10、根據季節、氣候等環境的變化,和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等,提出車間車輛維修重點,以便適時修正維修車間的'工作重心。
11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率,制定生產定額、標準維修工時定額等。
12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況,并向公司主管經理提出考核或獎勵方案。
13、根據生產情況,向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。
14、協助管理,技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。
銷售總監崗位職責10
。ㄒ唬╀N售管理:
1.在總經理的領導下,制定公司的銷售政策、銷售目標,組織開展銷售業務,對銷售經營指標負責;
2.深入研究市場競爭格局,對渠道進行規劃與整理,落實市場責任區域與目標任務,把目標銷售任務分解到每個營銷區經理和省級經理;
3.掌握市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律,提出具體的營銷計劃方案;
4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系;
5.負責分解、落實公司產品的銷售任務,主持每年、月度銷售目標的制定,報批總經理并督導實施;
6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局經銷商,關注通路價格的穩定性,洞察預測通路危機并及時應對,親自對重要客戶定期巡訪與維護;
7.分析市場需求,判斷消費傾向,提出產品改善和產品開發建議;
8.負責經銷商網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制; 組織建立健全客戶檔案,
9.負責銷售業務報表的簽發、函、電、文件的審核,對文件、報表的有效性負責;
10.負責對各營銷區人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作;
。ǘ﹫F隊管理:
1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業務人員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對業務人員和營銷資源進行動態優化分配;
2.監督營銷區經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施,并對其進行評審、指導;
3.提高銷售隊伍的'戰斗力,深化與顧客的聯系;明確經營方針與策略,指導營銷區經理逐周制定滾動工作計劃,落實目標任務;指導營銷區經理管好下轄業務團隊;
4.對各營銷區經理及業務人員進行綜合考核,制定獎懲方案;
5.檢查各區域目標任務完成情況,監督營銷區經理、省級經理的工作狀態與結果;尋求提高運行效率的對策方案,及時檢查與糾正下屬的履職行為;加強績效考評,不斷提高下屬的責任心,提高銷售業績,降低費用;
6.負責銷售的管理,擬定部門內部管理制度及工作流程,組織實施并監督檢查,對銷售業務的有序性負責;
7.了解員工及優勢,及時組織下屬員工培訓工作,提高員工解決問題的能力,加強員工的凝聚力及歸屬感。
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1.持續拜訪客戶,研究市場競爭情況;在總結營銷經驗基礎上,提出系統的對策建議,定期向總經理作書面報告;
2.負責銷售服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制,貫徹公司經營質量方針,對銷售服務質量負責;
3.定期對客戶銷售情況進行跟進,對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析,了解客戶需求,針對市場問題及時提出解決方案,指導經銷商做好市場維護工作。
銷售總監崗位職責11
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標,制定收派件計劃,合理劃分片區,做到分工合理。
2、堅決執行公司出門時間制度,早上車到后45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上:中午要及時發現并督促未簽收業務員,及時通知,確保一派簽收率90%以上;下午及時發現影響簽收率問題,及時通知業務員,確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點,客戶分布,根據東營申通公司下達的任務指標,制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況,將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況,按周或月檢查收件計劃的達成,分析達成及未達成目標的原因,確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關信息、掌握市場的`動態、及市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪:一周2次。
4、新客戶開拓:挖掘新客戶來源,每周見新客戶3個,達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據月度目標,制定出本單位的營銷活動方案。
2、監督每日方案進展,每日公布活動結果,實時追蹤到位,發現問題,及時處理。
3、召開分析總結會議,真兌現,硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7:30,召開晨會,抓好考勤管理,利用晨會上傳下達,鼓舞士氣。
2、每周召開周例會,總結好一周工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘,新人面試,新人實習上崗的輔導,及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作,定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件(遺失破損延誤)的管理,減少大字錯寫、無驗視章等現象。
2、認真對待客戶投訴,督導團隊妥善處理客戶投訴,減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理:凡是月結客戶,必須有相應臺賬,必須簽訂月結協議,并報公司財務備案;結款日期前十天,及時取得發票,核對結款數額,做到結賬及時;及時調整不合格的月結客戶,變更月結協議必須公司財務備案,
2、監督業務人員不得拖欠中轉費用,執行公司財務紀律及相關規定,分公司設立分公司流水賬,對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況,并及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀,確保分公司100%人車安全。
銷售總監崗位職責12
一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年(半年)度工作計劃,以及計劃執行的檢查工作,撰寫、申報部門年(半年)度工作總結。
三、負責組織部門規范化文件的擬稿與上報工作,貫徹執行已公布的規范化文件,并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的簽認工作,負責部門工作聯系函的簽發工作。
五、負責安排部門員工的工作,檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職(級)、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作,協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的績效考核工作。
九、負責審批部門員工的'請(休)假、排班及加班申報工作,檢查監督部門員工的出勤狀況,簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。
十一、負責主持部門會議,及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作,并提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。
十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發布工作。
二十、負責主持酒店營銷專員會議,協調各營業部門的營銷工作。
二十一、負責統籌部門的市場調研工作。
二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,負責對重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作,負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發布及效果評估工作。
二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。
三十、完成總經室交辦的其它工作。
銷售總監崗位職責13
別墅銷售總監職責描述:
1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;
3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;
7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學歷要求:本科及以上
2.專業要求:不限
3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。職責描述:
1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;
3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的.全程操盤經驗和成功案例;
7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學歷要求:本科及以上
2.專業要求:不限
3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。
銷售總監崗位職責14
崗位職責:
1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。
2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;
3、制定公司的年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;
4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;
5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。
任職要求:
1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的`英語聽、說、讀、寫能力
2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優先,2年以上團隊管理經驗
3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。
4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功欲望。
銷售總監崗位職責15
任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理國外銷售隊伍,規范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;
6、負責開發和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;
7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的.建立提供數據支持;
8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件:
1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網絡搜索和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客戶和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;
5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實后續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,并落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;
7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。
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