大區(qū)經(jīng)理崗位職責(通用15篇)
在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責1
工作職責：
1、對公司與三甲醫(yī)院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現(xiàn)場把控；
2、主要對接但家醫(yī)院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；
3、向客戶相關人員掩飾PPT和產(chǎn)品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產(chǎn)品；
4、深入理解醫(yī)院需求，從中篩選出新的合作方向；
5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫(yī)院需求，把控技術進度。
任職需求：
1、對具有影響力的.三甲醫(yī)院有3年以上的成功業(yè)務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業(yè)；
2、對醫(yī)院的主要領導，業(yè)務關系和政治關系有深刻的理解，有在內(nèi)部矛盾復雜情況下推進戰(zhàn)略合作項目的經(jīng)驗；
3、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責2
大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的`業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒�？�、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責3
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的'業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
崗位職責：
1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內(nèi)容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。
1、在營銷副總經(jīng)理的領導下，根據(jù)公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務
2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�、�?jīng)銷
3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的.各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產(chǎn)品知識，及時總結和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學�？苹蛞陨蠈W歷，有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區(qū)經(jīng)理崗位職責5
1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責6
1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營銷中心及經(jīng)銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。
7、 制定大區(qū)各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、 與公司內(nèi)部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時有效解決問題。
9、 對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務知識、業(yè)務技能等培訓，著力打造業(yè)務能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的`團隊。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項工作任務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；
4、協(xié)助公司相關部門完成新店的開業(yè)工作；
5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；
6、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關信息。
7、 有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的'敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業(yè)；
2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；
3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；
4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷量指標，執(zhí)行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標；
3、完成新客戶開發(fā)指標，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務；
5、積極配合公司的考勤管理；
6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的`嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；
9、認真遵守公司制度，執(zhí)行銷售管理規(guī)定和實施細則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫(yī)院招商經(jīng)驗；
教育背景：營銷、管理、藥學或醫(yī)學類相關專業(yè)，�？埔陨蠈W歷。
有較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個大區(qū)（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責9
工作職責：
1、維護：負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據(jù)實地巡柜，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點的開發(fā)；
4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的`忠誠度與銷售熱情；
5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監(jiān)；
6、銷售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務；
7、形象維護：維護及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；
8. 培訓：負責所管轄區(qū)域的加盟店培訓工作
9. 活動：負責所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。
10、完成上級領導安排的其它相關工作。
任職資格：
1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經(jīng)驗，
3、良好的溝通表達能力和執(zhí)行力；
4、能夠適應省內(nèi)出差；
5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；
2、在工作中能起到領導示范作用；
3、有很強的'統(tǒng)籌和團隊管理能力；
4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰(zhàn)困難；
5、具有良好的環(huán)境適應能力，敢于挑戰(zhàn)困難，有追求高薪的愿望與行動力；
.任職資格：
年齡：18-25周歲，男女不限
學歷：學歷不限
專業(yè)：專業(yè)不限，歡迎應屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經(jīng)驗，公司有專業(yè)完整的培訓課程）
大區(qū)經(jīng)理崗位職責11
崗位職責：
1、根據(jù)公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；
2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護、開發(fā)大客戶；
4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況，建設并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的'銷售團隊；
5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設性意見；
6、根據(jù)銷售目標和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；
7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；
8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；
9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；
10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；
3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；
4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責12
承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。
1.制訂所負責大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批
3.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算
6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
7.調(diào)整并完善促銷策略
8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調(diào)整并完善客戶拓展策略
10.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃
11.制訂區(qū)域月度促銷落實方案
12.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案
任職資格：
1、有5年以上區(qū)域性公司整體管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗。
崗位職責：
1.負責所轄區(qū)域內(nèi)的'業(yè)務拓展規(guī)劃、客戶關系維系及渠道開發(fā)；
2.負責所轄區(qū)域內(nèi)相關產(chǎn)品的業(yè)績?nèi)蝿漳繕诉_成。
任職要求：
1.醫(yī)學、藥學、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷，具有大型企業(yè)第三終端銷售經(jīng)驗；
2.較強溝通力，責任心強，能經(jīng)常出差。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責13
�。�1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務實操閱歷。
�。�2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。
�。�3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。
�。�4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。
�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優(yōu)先.
大區(qū)經(jīng)理崗位職責14
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的.CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領導的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
大區(qū)經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、銷售計劃的制定與執(zhí)行；
2、客戶開發(fā)，增加業(yè)務量；
3、銷售信息管理；
4、風險控制
崗位要求：
1、有大客戶開發(fā)能力和經(jīng)驗；
2、較強的組織能力和領導力；
4、英文流利；
5、忠于職守，能很好的.達成目標；
6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經(jīng)驗尤佳；
7、家具五金或者建材類行業(yè)優(yōu)先。
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