區域經理的崗位職責

區域經理的崗位職責(15篇)

　　在生活中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的區域經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

區域經理的崗位職責1

　　1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

　　2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;

　　4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監督本區域的售前售后服務;

　　7、確保區域銷售業績的.達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的崗位職責2

　　一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　�。�1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。

　�。�2）執行市場開發和市場管理與維護。

　�。�3）區域經理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發

　�。�1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。

　�。�2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。

　�。�3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。

　　（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。

　�。�5）開發經銷商。

　　（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經銷商開發

　�。�1）獲取相關經銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經銷商管理

　　對經銷商的'管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

　　（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。

　　（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　�。�3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。

　�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。

　�。�5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。

　�。�6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。

　�。�7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權利與義務

　�。�1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　　（2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　　（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　　（4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　�。�5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　�。�6）不得越權操作，不得違規操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。

　　（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區域經理的崗位職責3

　　1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的.各項任務；

　　4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

區域經理的崗位職責4

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

　　6.、準時完成要求的'銷售報告等。

區域經理的崗位職責5

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;

　　3、負責店員的'招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

區域經理的崗位職責6

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協作的'團隊，完成公司下達的區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

區域經理的崗位職責7

　　1、了解嘉興市場布局，系統地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。

　　2、具備獨立開發空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。

　　5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的.相關動態，并隨時向總部匯報情況。

　　服裝區域經理崗位職責

區域經理的崗位職責8

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的`客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、執行各地區招投標工作;

　　7、參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

區域經理的崗位職責9

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的.區域客戶關系;

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的崗位職責10

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的`及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

區域經理的崗位職責11

　　1、負責公司產品的`銷售、宣傳及推廣。

　　2、組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5、參與銷售活動的策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。

區域經理的崗位職責12

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系，促進與客戶間的`長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

區域經理的崗位職責13

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的.執行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

　　8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區域經理的崗位職責14

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的`簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理的崗位職責15

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的表現，掌握基本的`病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言��；信守承諾。

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