證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進(jìn)行市場開拓和品牌建設(shè);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管，確保各項銷售政策執(zhí)行到位。
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1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)
2、細(xì)化門店管理路徑，落實各項工作開展
3、負(fù)責(zé)門店綜合營運(yùn)管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運(yùn)營秩序
4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議
5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動的跟蹤、核查工作
6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營管理機(jī)制
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作
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1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;
2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達(dá)到活動目標(biāo);
3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團(tuán)隊成員，同時對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項目點的日常運(yùn)營管理;
2、負(fù)責(zé)日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨保活動的協(xié)調(diào)處理工作;
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項目點的工作;
4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運(yùn)作流程，推進(jìn)公司各項規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動;
2、推動零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動的.開展;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;
4、跟進(jìn)經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標(biāo)，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整，及時反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動態(tài)變化;
5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;
6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);
7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護(hù)展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運(yùn)營部、風(fēng)險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進(jìn)行;
9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;
10、參加公司的培訓(xùn)和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;
12、發(fā)展和維護(hù)與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);
3、熟悉各大賣場的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧;
4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
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(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;
(二)負(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;
(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標(biāo);
(四)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;
(五)組織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等;
(六)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè);
(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;
(八)完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。
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1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略;
2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊組建;
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);
4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
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1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成下達(dá)的指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動，制定團(tuán)隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo);
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護(hù)已有營銷網(wǎng)點并合理安排團(tuán)隊營銷人員的營銷網(wǎng)點;
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
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1.負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。
3.負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。
6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動;
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作;
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊營銷人員的整體績效，確保團(tuán)隊完成總部下達(dá)的各項績效目標(biāo);
4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作;
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1.掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場動態(tài);
2.在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會，推動新業(yè)務(wù)發(fā)展;
3.按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標(biāo);
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1.對團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);
2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;
3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊工作管理與安排、指導(dǎo);
4.負(fù)責(zé)項目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);
5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。
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1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的組建;
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進(jìn)，保證完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo);
6、完成個人自身的各項指標(biāo)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動，積極完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)提出參考意見;
3、負(fù)責(zé)做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的銷售表格，提交總結(jié)報告;
4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);
5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;
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