快消品崗位職責(zé)10篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編整理的快消品崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
快消品崗位職責(zé)1
1快消品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
2快消品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，銷售任務(wù)撰寫銷售報(bào)告；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)超市客戶的開發(fā)和管理；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護(hù)工作；
6、臨期四個(gè)月產(chǎn)品必須退回或調(diào)換；
7、加強(qiáng)對(duì)促銷人員管理與溝通及時(shí)將促銷反饋的市場(chǎng)信息反映給公司；
8、客戶拜訪率每月市區(qū)不能低于3次。地洲每月不能低于1次。
3家電業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)公司家電產(chǎn)品在北京及中國(guó)其他區(qū)域的b2b市場(chǎng)渠道開發(fā)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、終端銷售管理工作；
2、搜集、分析和整理市場(chǎng)信息；宣導(dǎo)執(zhí)行公司營(yíng)銷策略；
3、及時(shí)了解反饋客戶的問題和需求，針對(duì)問題提出解決方法及所需支持；
4、定期總結(jié)銷售進(jìn)度，規(guī)劃階段性目標(biāo)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度；
5、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
快消品崗位職責(zé)2
駕駛員的崗位職責(zé)
1、認(rèn)真完成公司的派車任務(wù)要求，服從派車調(diào)度人員指揮。
2、堅(jiān)持行車安全檢查，每次行車前檢查車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除，確保車輛運(yùn)行。
3、安全駕駛，正確執(zhí)行駕駛操作規(guī)程，聽從交通管理人員的指揮，行車時(shí)集中精力駕駛，嚴(yán)禁酒后開車，不開“英雄車”、“賭氣車”。
4、每次出車回來后，如實(shí)填寫行車記錄，向派車主管簡(jiǎn)要匯報(bào)出車情況。
5、車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好門窗等。
6、做好車輛的維護(hù)、保養(yǎng)工作，保持車輛常年整潔和車況良好。
7、認(rèn)真填寫車輛檔安，對(duì)車輛事故、違章、損壞等異常情況及時(shí)匯報(bào)，寫好情況匯報(bào)。對(duì)車輛運(yùn)行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出報(bào)告和降低成本的良好建議。
8、駕駛員確保良好的休息、足夠的睡眠，以充沛的精力和體力保證安全行車。
9、駕駛員應(yīng)有良好的.職業(yè)操守和敬業(yè)精神，熟悉交通法規(guī)、路況和車輛性能，不斷提高自己的技術(shù)水平和積累行車經(jīng)驗(yàn)。
10、駕駛員要衣著整潔、禮貌待人、熱情服務(wù)。
11、駕駛員在工作中不該聽的不聽，不該看的不看，不該說的不說、不散播消息，保守機(jī)密，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
倉庫人員工作職責(zé)
1、倉庫組長(zhǎng)：
�。�1）在主管的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司各個(gè)倉庫的管理工作，保證市場(chǎng)需求。
�。�2）制訂倉庫管理制度及人員分工。
（3）合理協(xié)調(diào)倉庫收發(fā)貨，確保帳、物一致。
�。�4）監(jiān)督倉管員做好倉庫管理及防塵、防銹、防盜工作，產(chǎn)品管理工作。
�。�5）負(fù)責(zé)倉庫報(bào)表的審核并按時(shí)上報(bào)主管。
（6）安排倉庫每月兩次盤點(diǎn)，季度盤點(diǎn)、年度盤點(diǎn)，并不定期抽點(diǎn)。
2、倉管員：
�。�1）負(fù)責(zé)各產(chǎn)品出、入庫管理。
�。�2）熟悉所保管產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和保護(hù)、保管方法。
（3）執(zhí)行倉管制度，做好物資的收發(fā)工作，臺(tái)賬清楚、準(zhǔn)確，賬、物相符。
（4）做好庫存物資的防火、防銹、防蝕、防水工作。
（5）庫存物資定期盤存、上報(bào)，做到同類產(chǎn)品先進(jìn)先出。
（6）協(xié)助倉庫物品的搬運(yùn)、卸貨工作。
�。�7）所有產(chǎn)品的出庫必須告知倉管員，否則，出現(xiàn)異議由責(zé)任人全部承擔(dān)。五．工作流程：產(chǎn)品入庫→倉管員→財(cái)務(wù)登記
產(chǎn)品出庫→倉管員、業(yè)務(wù)員共同確認(rèn)
出庫出庫清單→倉管員確認(rèn)→財(cái)務(wù)登記備份→業(yè)務(wù)員登記備份
快消品內(nèi)勤工作職責(zé)
1、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；
2、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；
3、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；
4、負(fù)責(zé)建立和管理完整的客戶檔案和客戶往來臺(tái)帳；
5、負(fù)責(zé)接收辦事處傳回的各種報(bào)告、資料、付款憑證及文件資料；
6、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的資料、報(bào)表的整理、歸檔、統(tǒng)計(jì)、保存及保密工作。
7、負(fù)責(zé)公司與辦事處之間有關(guān)文件、政策、規(guī)章制度、銷售統(tǒng)計(jì)方面的信息及各種票據(jù)的傳遞。
8、做好每日發(fā)貨統(tǒng)計(jì)和應(yīng)收賬款的登記核算，建立銷售發(fā)貨、貨款回籠執(zhí)行臺(tái)帳，并每日上報(bào)；協(xié)助銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；
9、根據(jù)發(fā)貨的數(shù)量和時(shí)間制定運(yùn)輸計(jì)劃，認(rèn)真核對(duì)客戶訂單，按照訂單要求發(fā)貨，對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用進(jìn)行審核。
10、接聽客戶電話投訴，記錄投訴內(nèi)容，督促有關(guān)部門盡快處理，并跟蹤處理結(jié)果和對(duì)客戶進(jìn)行回訪，記錄客戶的意見和建議。
11、負(fù)責(zé)接收來自辦事處或直接客戶的訂單，并對(duì)有關(guān)訂貨信息進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)經(jīng)確認(rèn)的訂單進(jìn)行及時(shí)、有序傳遞并對(duì)每日訂單進(jìn)行匯總，對(duì)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度與完成情況及時(shí)與生產(chǎn)部和成品庫進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。
12、成品倉庫及包裝物訂購、管理；辦公室日常事務(wù)。
快消品崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、組織制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實(shí);
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;
6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理;
7、負(fù)責(zé)按照公司的.發(fā)展要求,組織開展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息; 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行。
9、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國(guó)內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,了解渠道運(yùn)行方式,具備市場(chǎng)敏銳性;
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、管理能力、市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷策劃能力。
快消品崗位職責(zé)4
1. 對(duì)店面員工進(jìn)行工作培訓(xùn)、工作考核、監(jiān)督工作等;
2. 做好日常巡店筆記及月工作總結(jié)和計(jì)劃，配合其他部門上報(bào)店面相關(guān)數(shù)據(jù);
3.負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品計(jì)劃的制定;
4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、反饋、溝通、整改;
5. 能有效的與客戶溝通，回訪。
快消品崗位職責(zé)5
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)各級(jí)別營(yíng)銷活動(dòng)月歷排期、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、流量資源整合等工作；
2、負(fù)責(zé)對(duì)接公司級(jí)/事業(yè)部級(jí)各類大促活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，同時(shí)完成營(yíng)銷活動(dòng)的分析與總結(jié)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)接京東app、微信手q等端口&頻道，并負(fù)責(zé)本部門在此類端口的活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)；
4、負(fù)責(zé)與品牌商共同策劃各類創(chuàng)意營(yíng)銷，提升營(yíng)銷活動(dòng)趣味性；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，電商相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)2年以上；
2、熟悉快消品品類特性與各品類營(yíng)銷的玩法，熟練運(yùn)用各類營(yíng)銷系統(tǒng)與工具，對(duì)于品牌營(yíng)銷有獨(dú)到見解和實(shí)操成效；
3、具備較強(qiáng)的.營(yíng)銷策略能力及活動(dòng)創(chuàng)造力、擅長(zhǎng)大促活動(dòng)策略方案擬定，擅長(zhǎng)話題營(yíng)銷&文字功底優(yōu)秀者優(yōu)先；
4、要求具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
快消品崗位職責(zé)6
快消品督導(dǎo)的崗位職責(zé)
1.制定市場(chǎng)督查計(jì)劃，編寫市場(chǎng)督查報(bào)告并上報(bào)；
2.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行檢查，有無違反公司政策及原則標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象；
3. 認(rèn)真聽取經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的意見和建議，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)向公司進(jìn)行信息的反饋；
4.對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的工作執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，總結(jié)上報(bào)；
5.配合相關(guān)業(yè)務(wù)職能部門做好客戶服務(wù)工作；
6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作
工作的開展的流程：
第一.聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
第二.根據(jù)公司的安排和現(xiàn)實(shí)的情況，制定個(gè)人每月的工作安排，并上交公司領(lǐng)導(dǎo)檢查
第三.深入市場(chǎng)調(diào)查，收集信息
第四.整理信息，并且形成報(bào)告上交公司領(lǐng)導(dǎo)
日常工作當(dāng)中所注意的事情：
1. 業(yè)務(wù)人員每天真實(shí)工作情況的了解，有時(shí)真實(shí)情況的了解，需要以朋友進(jìn)行溝通了解，了解到他們?nèi)粘５墓ぷ髑闆r。并且有業(yè)務(wù)本身需要有什么情況的反饋，無論是對(duì)市場(chǎng)，對(duì)公司，對(duì)管理等各個(gè)方面要收集回來。
2. 市場(chǎng)信息的了解。一天要認(rèn)真勤快的走訪盡量多的場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所的詳細(xì)境況都登記在案，一方便之后對(duì)信息的整理，二方便日后再次訪問調(diào)查才清楚。
并且在走訪過程當(dāng)中，選擇一些場(chǎng)所，作為觀察的場(chǎng)所，以后經(jīng)常要多次訪問。
3. 在終端場(chǎng)所的走訪當(dāng)中，需要做以下的事情
1） 對(duì)場(chǎng)所的基本情況有記錄，產(chǎn)品有無進(jìn)場(chǎng)，展示，宣傳進(jìn)行記錄
2） 跟場(chǎng)所的人員進(jìn)行溝通，了解到業(yè)務(wù)人員在日常跟蹤情況
3） 跟場(chǎng)所老板等人員，了解本產(chǎn)品以及競(jìng)品的銷售情況。
4. 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通，以及下面的分銷的溝通，了解產(chǎn)品在流通的環(huán)節(jié)有無出現(xiàn)有無出現(xiàn)何種情況。
5. 配合銷售部門做好外面公司產(chǎn)品的宣傳，和一些服務(wù)工作。遇到一些市場(chǎng)需要解決的'問題，及時(shí)的結(jié)合公司的相關(guān)部門資源及時(shí)解決
6. 建議公司在一些市場(chǎng)督查的工具上有一些量化的東西，方便登記記錄，當(dāng)一名人員負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的檢查工作，應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)的了解本地區(qū)的情況，并且認(rèn)真分析現(xiàn)象，并且時(shí)候要深入再了解的信息的真實(shí)性。
7. 對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)信息的了解，第一需要從市場(chǎng)終端上了解到競(jìng)品的活動(dòng)情況，第二盡可能的了解到競(jìng)品的銷售人員或者銷售單位了解到產(chǎn)品的一些內(nèi)部的信息。
8. 有些需要公司給于督查人員的靈活性，方便人員結(jié)合實(shí)時(shí)的情況，安排好自己的工作才能更有效的開展工作。
9. 在出去之前要由一定得計(jì)劃和安排，并且上交公司領(lǐng)導(dǎo)檢查是否合理，并且到一個(gè)地區(qū)檢查活動(dòng)之后，結(jié)合計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析。找出督查工作當(dāng)中是否需要改進(jìn)的地方。
10. 建議公司成立一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員信息反饋的平臺(tái)，可以由公司的上層領(lǐng)導(dǎo)到一個(gè)地方去，上面有無記名的形式，以書面的形式。每個(gè)人都需要寫下你自己的想法和需要反映的問題。并且這些直接上交到公司領(lǐng)導(dǎo)處，整理分析后交公司領(lǐng)導(dǎo)，不經(jīng)過的環(huán)節(jié)）
11. 費(fèi)用檢查。在日常的走訪之前，提前做好費(fèi)用使用的了解。在走訪當(dāng)中對(duì)費(fèi)用的落實(shí)情況，以及費(fèi)用真實(shí)的使用情況做個(gè)深入的了解，并且登記在案
快消品崗位職責(zé)7
一、崗位人事管理
需要對(duì)促銷員進(jìn)行招聘、上崗、調(diào)職、晉升、辭退等管理。促銷督導(dǎo)需要擁有一定的招聘技能，可以明確招聘目標(biāo)、招聘地點(diǎn)、招聘時(shí)間等。例如對(duì)于臨時(shí)促銷員可以在假期前去學(xué)校對(duì)學(xué)生招聘。工作時(shí)促銷督導(dǎo)還應(yīng)有一定的管理人員技能。例如對(duì)于工作較好的促銷員能夠及時(shí)嘉獎(jiǎng)晉升，辭退較為消極的'促銷員。
二、崗位人員培訓(xùn)
促銷督導(dǎo)需要明確促銷人員的工作內(nèi)容，及時(shí)對(duì)促銷人員培訓(xùn)，特別是臨時(shí)促銷人員。因?yàn)榕R時(shí)促銷員對(duì)企業(yè)文化，專業(yè)知識(shí)，銷售技巧等不一定很了解。而且臨時(shí)促銷員一般上崗時(shí)間都不統(tǒng)一。這時(shí)促銷督導(dǎo)就需要及時(shí)快速的對(duì)其培訓(xùn)。
三、促銷工作組織
對(duì)促銷工作的組織，十分考驗(yàn)促銷督導(dǎo)人員的綜合素質(zhì)。此項(xiàng)技能要求從業(yè)人員十分了解促銷內(nèi)容、企業(yè)文化、市場(chǎng)需求等。好的組織能力可以讓效率最大化。
四、監(jiān)督工作
為了督促促銷人員的工作熱情。促銷督導(dǎo)需要巡點(diǎn)。巡點(diǎn)有哪些注意事項(xiàng)呢?1、不要被促銷人員發(fā)現(xiàn);2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指正促銷員的工作問題;3、堅(jiān)決替換工作能力弱的促銷員;4、確保每個(gè)促銷點(diǎn)每天都能巡視到;5、確保每天第一個(gè)到。
五、信息收集回收
督導(dǎo)在工作時(shí)負(fù)責(zé)收集各類報(bào)表，并需要檢查報(bào)表信息的可用性。好的促銷督導(dǎo)可以利用一切機(jī)會(huì)收集信息，整理信息。在這樣大數(shù)據(jù)的時(shí)代，收集和匯總信息可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。
快消品崗位職責(zé)8
1、管理促銷員：制定促銷員目標(biāo)，分析目標(biāo)達(dá)成情況;通過培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等提升促銷員能力;
2、促銷活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行：跟進(jìn)門店情況安排活動(dòng)，跟進(jìn)促銷員編制談判，跟進(jìn)貨源、宣傳物料的到位等;
3、訂單跟進(jìn)：負(fù)責(zé)所轄門店庫存管理及訂單處理工作;
4、業(yè)務(wù)談判：負(fù)責(zé)門店產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理，陳列位置談判;
5、目標(biāo)規(guī)劃：分片區(qū)管理(KA+BC)，和門店與經(jīng)銷商做好目標(biāo)規(guī)劃與溝通，提升銷售;
6、報(bào)表分析：銷售相關(guān)銷售報(bào)表制作及內(nèi)部系統(tǒng)維護(hù);
快消品崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)促銷員招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、促銷員星級(jí)評(píng)定管理工作;
2、負(fù)責(zé)地區(qū)經(jīng)理下達(dá)的促銷員終端銷售指標(biāo)二次分解;
3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、促銷員終端管理要求的傳達(dá)及培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)促銷終端促銷員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與促銷傳、幫、帶;
5、負(fù)責(zé)促銷員終端銷售日?qǐng)?bào)與月度銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析;
6、負(fù)責(zé)促銷員排班表并進(jìn)行促銷員工作時(shí)間效率分析;
7、負(fù)責(zé)促銷員銷售收入考核的評(píng)定;
8、負(fù)責(zé)與促銷終端負(fù)責(zé)人客情關(guān)系維護(hù);
9、不定期的進(jìn)行促銷終端走訪與了解促銷員工作不足，并組織促銷員集中培訓(xùn);
10、負(fù)責(zé)促銷員終端店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行情況跟進(jìn);
11、負(fù)責(zé)促銷員終端由于促銷員原因造成的.突發(fā)性事件處理;
12、參加銷售部促銷培訓(xùn)及總部組織的促銷督導(dǎo)沙盤演練競(jìng)賽;
13、促銷員管理工具及宣傳品的投放;
14、及時(shí)完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性工作。
快消品崗位職責(zé)10
篇一：快消品經(jīng)理崗位職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理
品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而 產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職 責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制 定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品 經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。
城市經(jīng)理
這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國(guó) 各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷 的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略，
建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻�。與此相似的 職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
渠道經(jīng)理
渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷 售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、 銷售活動(dòng)。
大客戶經(jīng)理
消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式逐漸在向以用戶為中心 的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化，從最初只對(duì)總代理進(jìn)行管理，紛紛 將觸角向二級(jí)代理及某些最終用戶延伸，將用戶劃 分為戰(zhàn)略性客戶、大客戶、中小客戶等，然后設(shè)定相 應(yīng)的渠道模式，將渠道與客戶對(duì)應(yīng)起來，大客戶和渠 道經(jīng)理的作用明顯增強(qiáng)，重要的客戶會(huì)帶來大多數(shù) 的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，大客戶經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。
快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理機(jī)制
1、營(yíng)銷渠道的多元化和專一化。一些快速消費(fèi)品企業(yè)為減低對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴性，將走多元化和專一化的道路。電子商務(wù)，電視購物將成為新的銷售平臺(tái)。以產(chǎn)品為核心，以品牌為依托，建立連鎖專賣店，也是眾多企業(yè)渠道建設(shè)之重點(diǎn)。
2、企業(yè)直營(yíng)與渠道下沉成為營(yíng)銷部門工作之中心內(nèi)容。減少中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)銷售終端的控制力。是09年快速消費(fèi)品企業(yè)的首要任務(wù)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，走專一化道路。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境以及生存壓力；迫使一些企業(yè)砍掉一些雞肋產(chǎn)品，集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)由銷量為中心向利潤(rùn)為中心轉(zhuǎn)變。
營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的核心內(nèi)容：目標(biāo)管理、時(shí)間管理、行為管理、績(jī)效管理、終端掌控、定格管理、會(huì)議管理、團(tuán)隊(duì)管理、月度營(yíng)銷計(jì)劃管理。
篇二：快消品經(jīng)理崗位職責(zé)
一般來說，工作職責(zé)有一下幾點(diǎn)：
1、確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo)；
2、執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷方案，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管；
3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用；
4、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議；
5、評(píng)估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)及對(duì)指標(biāo)跟蹤考核；
做區(qū)域的來說，與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（或代理商）的關(guān)系很重要，要多跑客戶，多跟訪，做好客情關(guān)系；
和商業(yè)公司保持良好的'合作關(guān)系，確保你們的貨物充實(shí)，不會(huì)出現(xiàn)斷貨情況，借助商業(yè)力量來帶動(dòng)你們的銷量；（不知道在快消品是否會(huì)有商業(yè)公司這一說，在藥品的銷售里有這個(gè)環(huán)節(jié)，藥品的OTC銷售和快消品的銷售模式比較接近）
你們產(chǎn)品在各個(gè)商超的陳列位置，現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣的力度，這些都能給提高你們產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的出現(xiàn)率，間接提高你們?cè)诮K端的銷售量。
1．辦事處轄區(qū)外埠市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理工作總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的年度和階段性規(guī)劃制定，交省區(qū)經(jīng)理審定后執(zhí)行。
3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝通；
4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；
5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；
7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，促銷員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績(jī)效；
8．代表辦事處開展轄區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；
9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；
10．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：經(jīng)銷商開發(fā)，終端開發(fā)數(shù)量，終端促銷，報(bào)表
1:做好統(tǒng)籌預(yù)算工作。
2：規(guī)劃好促銷活動(dòng)范圍以及方案。
3：鎖定消費(fèi)群體。
4：具體實(shí)施執(zhí)行達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。
5。完成工作任務(wù)。
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