汽車銷售主管崗位職責(集合11篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的汽車銷售主管崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
汽車銷售主管崗位職責1
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持日常汽車銷售工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與其他合作公司的關系，與其他合作公司有效合作。
5、做好本銷售部人員的工作指導和考核工作。
6、尋求銷售部新的利潤增長點。
7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本銷售部員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本銷售部的人員培訓。
10、負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績、帶動銷售人員的積極性、起到領導、帶頭作用，有良好的形象表率。
11、依據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，制定公司年度廣告、公關、促銷計劃。
12、負責公司的`廣告策劃、市場營銷、品牌建設政策的制定與實施；
13、定期組織開展市場調研活動，調整公司整體營銷計劃
14、負責收集和分析競爭車型的各類市場信息。
15、負責向公司上報廣告宣傳、產(chǎn)品營銷等事宜，
16、負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標；
17、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核；
18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；
19、負責向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系；
汽車銷售主管崗位職責2
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2:銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓
4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的.調節(jié)、調度
5:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6:定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研
7:定期向主管領導提交工作計劃和總結
8:負責銷售資料的監(jiān)控和準備
9:完成上級領導交辦的臨時性工作
10對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11:嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
汽車銷售主管崗位職責3
任職資格：
1、高中及以上學歷，汽車，營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，具備較強的陪戰(zhàn)與展廳現(xiàn)場管控能力，有展廳經(jīng)理或銷售主管以上經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、執(zhí)行力強，可100%執(zhí)行部門各項商務政策的執(zhí)行實施；
4、具備良好的電腦能力，對日常報表可獨立完成；
5、具備較強的汽車4S店客戶滿意度建設與客戶投訴處理能力；
6、具有良好的人際交際和溝通能力；
7、熱愛銷售行業(yè)，有責任心能承受較大的工作壓力，肯吃苦耐勞；
8、具有良好的協(xié)調，組織，策劃能力，善于溝通，有良好的親和力。
崗位工作職責描述：
1、負責新能源物流車的租賃業(yè)務，客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作；
2、根據(jù)公司銷售計劃，完成指定區(qū)域的租售目標，發(fā)覺潛在客戶；
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，提供維護服務及管理客戶關系；
4、定期回訪客戶，保持緊密聯(lián)系，提供能夠滿足客戶需求的解決方案，提高客戶滿意度；
崗位任職條件要求：
1、 三年以上市場營銷工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗，熟悉汽車銷售工作
2、 有貨車租售經(jīng)驗，熟悉物流快遞領域業(yè)務者優(yōu)先；
3、 大專及以上學歷，管理類、物流類相關專業(yè)；
4、 積極的.工作態(tài)度，勤奮敬業(yè)、熱情度高，善于團隊合作；
5、 具備優(yōu)秀的溝通能力，良好的談判技巧，有效的問題解決能力；
6、 能承受較大的工作壓力；有獨立處理突發(fā)事件的能力
7、 具備駕照會開車優(yōu)先
汽車銷售主管崗位職責4
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、具有較強的語言組織能力、溝通能力和協(xié)調能力；
3、對銷售工作有較深刻認知，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作；
4、具備團隊合作意識和學習能力，有責任心，能承受高強度的工作時間和壓力；
崗位職責：
1、有效貫徹公司的'各類銷售政策；
2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；
3、積極上報并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題；
4、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務；
5、負責按廠家管理規(guī)范、各項考核指標要求落實執(zhí)行展廳的日常管理；
6、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；
7、負責業(yè)績進度的管控，每天組織早會與夕會，掌握員工的工作進度及工作狀態(tài)；
8、負責銷售展廳現(xiàn)場支援，協(xié)助處理客戶現(xiàn)場投訴等銷售業(yè)務的協(xié)調；
9、各類銷售信息的及時傳達。
汽車銷售主管崗位職責5
1、完成上級領導下達的經(jīng)營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。
2、負責經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務。
4、對展廳銷售人員進行管理。
5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。
6、對銷售人員的`銷售進度進行跟蹤。
汽車銷售主管崗位職責6
嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度;
達到或超過月收入和銷售指標;
嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程;
晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準;
每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求;
按每日工作計劃進行日常工作;
運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向;
合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍;
必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交;
支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程;
每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS;
通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意;
關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓;
收集團隊績效，進行每周會議;
執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標;
重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力;
通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師;
鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果;
12小時內處理客戶抱怨和投訴;
與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢;
按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議。
汽車銷售主管崗位職責5
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展車的布置，標志牌的粘貼工作。
6、負責產(chǎn)品宣傳資料的`整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關系，提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉所銷售車輛的車型（參數(shù)、性能特點），各項業(yè)務知識。
13、負責了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的全部工作。
汽車銷售主管崗位職責7
1、配合展廳經(jīng)理，按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準，制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，并對展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃進行及時的更新;
2、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核，營造適宜的展廳氛圍，維護好廠家及公司的品牌形象;
3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋;
4、領導銷售顧問完成展廳經(jīng)理下達的展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，協(xié)助展廳經(jīng)理進行績效考核;
5、規(guī)范銷售團隊行為，監(jiān)督銷售團隊遵從公司服務準則和日常行為標準，提升團隊凝聚力;
6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監(jiān)督和指導;
7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的.工作能力、服務水平;
8、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
9、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;
10、協(xié)助處理客戶抱怨;
在汽車4s店中，客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)品進行了解和體驗，同時，也能感受到汽車4s店的服務態(tài)度，而這一切，都離不開4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責對汽車4s店銷售工作的進行至關重要。
汽車銷售主管崗位職責8
1、工作時間遵照公司制度執(zhí)行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。
2、上班時間由銷售員接待顧客，并禮貌接待。
3、每月調休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。
4、當天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。
5、所屬人員外出須報經(jīng)理批準并填寫請假條。
6、各銷售人員應積極配合搞好車輛衛(wèi)生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。
7、銷售人員有義務隨時保持展場和展車的清潔。
8、衛(wèi)生區(qū)、接待室等區(qū)域衛(wèi)生由銷售人員負責，及時打掃清潔。
9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區(qū)域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關的報刊。
10、禁止上與工作無關的網(wǎng)站、網(wǎng)絡聊天室及QQ閑聊、以及下載非工作性質文件。
11、禁止銷售人員為自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。
12、主動迎接客戶前來咨詢、接電話要規(guī)范、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經(jīng)心、怠慢客戶，要“微笑服務”
13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應處罰。
14、當日登記客戶資料，并做好跟蹤工作。
15、銷售人員與同事在正常工作期間產(chǎn)生矛盾，在雙方協(xié)商無效后應呈報銷售經(jīng)理，并由經(jīng)理根據(jù)雙方提供的信息加以分析公平處理。嚴禁同事之間發(fā)生爭執(zhí)。
16、帶客戶觀看商品車后，應及時將車輛門窗鎖好、燈關閉、鑰匙取出。
17、銷售人員應在確認所有交車手續(xù)齊全無誤后方可交給客戶，如因交車手續(xù)出錯導致客戶不滿，所產(chǎn)生的.經(jīng)濟損失自負。
18、所贈客戶的物品，必須注明原因，還必須有三方簽字，其先后順序為客戶、銷售員、銷售經(jīng)理；價值超過百元的須有總經(jīng)理簽字，如領導外出須要電話請示。
19、應將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完后及時整理歸檔。
20、下班時所有工作人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關。
汽車銷售主管崗位職責9
1.配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計劃，達成銷售目標，提出合理化銷售管理建議；
2.負責展廳銷售顧問排班、值班的`落實，展廳車輛管理和6s管理；
3.負責展廳現(xiàn)場走動管理，對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務指；
4.負責檢查和輔導銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務標準的情況；
5.負責檢查和輔導銷售顧問顧客管理表單，營業(yè)員日報、系統(tǒng)的執(zhí)行情況；
6.對展廳銷售顧問進行銷售目標、績效分析，每月向銷售經(jīng)理提供考核結果；
7.輔助培訓講師對展廳銷售顧問進行培訓指導，思想教育等；
任職要求：
1.兩年以上汽車銷售管理經(jīng)驗；
2.愿意在公司長期發(fā)展，符合公司企業(yè)文化，遵守公司紀律；
3.抗壓能力強，溝通能力強，學習能力強，適應能力強；
4.思想端正，態(tài)度積極，能給部門人員傳遞正能量；
汽車銷售主管崗位職責10
任職要求：
1、大專以上學歷，汽車、市場營銷、金融相關專業(yè)；
2、3年以上汽車4S店管理從業(yè)經(jīng)驗；
3、按公司政策要求管理、運營、完成業(yè)績目標;
4、組織安排進行市場活動，負責團隊管理、培訓；
5、負責車輛展廳裝飾的監(jiān)督和考核，維護好廠家及公司的品牌形象。
企業(yè)福利待遇
1、提供五險一金;
2、工作時間：8:30—17:30 月休6天；
3、享受國家法定節(jié)假日；
4、免費住宿、免費工作餐、營養(yǎng)湯（精美餐具）；
5、員工享受高溫補貼；
6、員工享受生日津貼；
7、員工享受節(jié)日津貼；
8、員工享部門活動經(jīng)費；
9、月度滿勤獎；
10、餐費補貼；
11、享受各種帶薪假期；
12、享受員工年假；
13、員工高額旅游補貼
14、企業(yè)年會盛典活動；
15、不定期享受員工職業(yè)技能培訓、公費進修等。
崗位職責：
1、本崗位是銷售崗位，發(fā)展方向為銷售管理層，但需要有從基層做起的心態(tài)；
2、主要負責公司產(chǎn)品的推廣及銷售工作；
3、能借助公司提供的優(yōu)質資源和自身優(yōu)勢，積極開發(fā)潛在客戶，及時跟進和維護客戶群體；
4、完成部門制定的`銷售指標，總結并不斷完善工作流程.工作方法，并能及時反饋給部門領導；
5、經(jīng)過公司專業(yè)的培訓后能快速適應工作，并能帶領自己的銷售團隊；
6、認真完成上級安排的工作任務，能接受公司的安排；
汽車銷售主管崗位職責11
銷售經(jīng)理崗位職責
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理
一、每天進行的內容
1．早晚會總結當日接待情況，（總結昨日，處理今日，安排明日）
2．檢查部分人的A卡/C卡回訪情況
3．監(jiān)督接待流程和交車流程
4．
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。
2、決定新設客戶的'交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務‘
2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
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